تعلن Dropbox عن حاجتها لشغل وظيفة رئيس قسم التسويق الميداني والشركاء في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: بعيد – الولايات المتحدة: حدد المواقع
وصف الدور
تقوم Dropbox بتعيين رئيس قسم التسويق الميداني والشركاء لقيادة منظمة التسويق الميدانية والشركاء العالمية لدينا ودفع نمو خطوط الأنابيب عبر أعمال النمو التي تقودها المبيعات (SLG) والنظام البيئي للشركاء الاستراتيجيين.
سيمتلك هذا القائد التنفيذي Go-To-Market (GTM) استراتيجية التسويق الإقليمية، والتنفيذ القائم على الحساب، ومحركات الطلب من منتصف إلى أسفل، والتسويق الشريك المطلوب لتوسيع نطاق إيرادات الأعمال بين الشركات على مستوى العالم. بينما يركز فريق PLG لدينا على دورة حياة معاملات العملاء الخالية من الاحتكاك وذات الخدمة الذاتية، فإن هذا القائد يمتلك رحلة تسويق شاملة للحركات المشاركة في المبيعات والتي يقودها الشركاء.
يتطلب هذا الدور مشغلًا استراتيجيًا استثنائيًا يمكنه تنسيق التسويق المستهدف القائم على الحساب (ABM) وتوليد الطلب الإقليمي جنبًا إلى جنب مع برامج الشركاء المحلية – بما في ذلك إدارة مبادرات التسويق المشترك مع الأنظمة البيئية لتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي الاستراتيجية (ChatGPT وClaude وGemini) ودعم شبكات التوزيع لدينا. من خلال الشراكة الوثيقة مع قادة المبيعات والقنوات الإقليميين، سيشرف هذا المسؤول التنفيذي على الحملات المتكاملة، ومقترحات قيمة الشركاء المشتركة، واستراتيجيات المحتوى، ومبادرات دورة حياة العملاء الشاملة من PLG إلى SLG.
المسؤوليات
مساءلة SLG & Partner Pipeline: امتلك الرؤية الإستراتيجية ومقاييس الأداء (الإنشاء والتغطية والتسريع) لكل من خطوط الأنابيب الميدانية المباشرة والأعمال غير المباشرة التي يقودها الشركاء على مستوى العالم.
توليد الطلب المتكامل: قيادة فريق التسويق المتكامل لتصميم ونشر حملات استحواذ محسنة للغاية في منتصف المسار وأسفله والتي تحرك العملاء المحتملين بشكل فعال عبر خط أنابيب المبيعات.
حملات المحتوى والعملاء: الإشراف على فريق الحملات الأولية لتقديم أطر محتوى مقنعة ومبادرات تسويق العملاء عالية التأثير التي تدفع مشاركة ما بعد البيع، والاعتماد، والدفاع عن العلامة التجارية، والاحتفاظ بصافي الإيرادات (NRR).
Partner Alliance & Co-Marketing: تطوير وتنفيذ برامج تسويق مشتركة عالية التأثير مع شركاء استراتيجيين في مجال الذكاء الاصطناعي والمنظومة الإنتاجية (بما في ذلك ChatGPT وClaude وGemini). أنشئ مقترحات قيمة مقنعة تضع Dropbox كطبقة المحتوى الأساسية لسير العمل الحديث.
التوزيع ودعم القنوات: الإشراف على استراتيجيات التسويق من خلال شبكات التوزيع والأسواق السحابية الخاصة بـ Dropbox ومن خلالها لدعم تدفق إيرادات القنوات الإضافية.
استراتيجية التسويق القائم على الحساب (ABM): بناء إطار ABM الخاص بـ Dropbox وتوسيع نطاقه وإضفاء الطابع المؤسسي عليه. حدد اختيار الحساب، والتصنيف، والتنسيق متعدد القنوات، والحملات المخصصة لحسابات الشركات والمتوسطة ذات القيمة العالية.
تحقيق الدخل من PLG إلى SLG: الشراكة بشكل وثيق مع فرق التسويق الرقمي والمنتجات في PLG لتحديد الحسابات ذات الاستخدام العالي الحالي للخدمة الذاتية، مما يؤدي إلى إطلاق حملات ميدانية وشركاء مستهدفة لتحويلها إلى اتفاقيات فريق أو شركة أكبر.
تشابك هندسة المبيعات والشركاء: إنشاء شراكات موثوقة مع نواب المبيعات الإقليميين ومنظمة التحالف للتوافق مع إستراتيجيات المنطقة وحوافز الشركاء وقوائم الحسابات المستهدفة والإيقاعات الصادرة ربع السنوية.
المشاركة التجريبية والتنفيذية: الإشراف على المجموعة العالمية من الأحداث الميدانية الإقليمية، والمجالس الاستشارية للعملاء الملكية (CABs)، وبرامج المائدة المستديرة التنفيذية، والتنشيط التكنولوجي الرئيسي للصناعة.
قيادة الفريق وتصميم المؤسسة: إدارة وتوجيه وتوسيع نطاق فريق متعدد التخصصات وموزع عالميًا يغطي أربع وظائف أساسية: التسويق المتكامل (طلب مسار التحويل الأوسط/السفلي)، والتسويق الميداني الإقليمي، وتسويق الشركاء/القنوات، والحملات (تسويق المحتوى والعملاء). تعزيز ثقافة عالية الأداء مرتبطة مباشرة بصحة خطوط الأنابيب ونتائج الأعمال.
متطلبات
أكثر من 10 سنوات من الخبرة التسويقية بين الشركات مع زيادة المسؤولية القيادية التي تشمل التسويق الميداني وتسويق الشركاء/القنوات وتوليد الطلب.
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في قيادة فرق التسويق متعددة التخصصات وتوسيع نطاقها وإدارتها، بما في ذلك الإشراف المباشر على توليد الطلب أو المحتوى/الإنتاج الإبداعي أو وظائف تسويق العملاء.
تجربة النظام البيئي والتحالف التقني: سجل حافل في إدارة برامج التسويق المشتركة مع منصات التكنولوجيا الكبرى أو تحالفات SaaS أو الأنظمة البيئية للذكاء الاصطناعي.
مواءمة المبيعات: تجربة الشراكة مباشرة مع نواب المبيعات والمديرين وقيادة الشركاء الخارجيين في بيئة GTM متعددة المستويات.
إتقان مسار B2B: فهم عميق لدورات مبيعات B2B متعددة الأشهر، ولجان الشراء، وتطور الحساب، ونماذج إسناد الإيرادات.
عقلية تعتمد على البيانات: توجيه تحليلي قوي مع خبرة عملية باستخدام مقاييس خطوط الأنابيب ومعدلات الفوز وسرعة التحويل ونمذجة عائد الاستثمار لدفع قرارات الاستثمار.
المؤهلات المفضلة
تجربة Hybrid GTM: نجاح مثبت في العمل ضمن نموذج B2B مختلط، والاستفادة على وجه التحديد من المقاييس التي يقودها المنتج (PQLs، الاستخدام النشط) لدعم خطوط أنابيب المبيعات والبيع المشترك للشركاء.
النطاق العالمي: خبرة في دعم المبيعات متعددة المناطق والمنظمات الشريكة، مع قدرة قوية على تحقيق التوازن بين الاتساق العالمي مع الفروق الدقيقة في السوق المحلية.
طلاقة MarTech/SalesTech: الإلمام بمجموعات تكنولوجيا الأعمال الحديثة (أنظمة إدارة علاقات الشركاء/PRM، وCRM، وMAP، وABM/منصات بيانات النوايا).
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريالذكاء الاصطناعي وطلاقة السوق السحابية: فهم قوي لمشهد الذكاء الاصطناعي الحديث والأنظمة البيئية لأدوات المطورين ونماذج الإنتاجية السحابية.
الحضور التنفيذي: مهارات اتصال وعرض استثنائية، مع القدرة على جذب الاهتمام بثقة والتأثير على القيادة الداخلية والعملاء/الشركاء الخارجيين.
مهارات دائمة
تعني طلاقة الذكاء الاصطناعي استخدام هذه الأدوات لتعزيز الحكم البشري، وليس استبداله. نعتقد أن الأشخاص الذين يتمتعون بهذه المهارات سوف يزدهرون مع استمرار تطور العمل والتكنولوجيا:
الوعي: افهم نفسك والآخرين.
الحكم: تقييم المعلومات واتخاذ القرارات في المواقف المعقدة.
القدرة على التكيف: التعلم والتكيف والبقاء فعالاً من خلال التغيير.
الاتصال: التواصل والتعاون وبناء الثقة.
لمعرفة المزيد حول سبب أهمية هذه المهارات وما تظهره البيانات حول الازدهار من خلال التغيير، اقرأ منشور المدونة هذا من كبير موظفي الموارد البشرية لدينا، ميلاني روزنفاسر.
منطقة التعويض الأمريكية 1
هذا الدور غير متوفر في المنطقة 1، المنطقة الأمريكية 2، 247,900 دولار — 335,300 دولار أمريكي، المنطقة الأمريكية 3، 220,300 دولار — 298,100 دولار أمريكي
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/dropbox-head-of-field-and-partner-marketing
