تعلن Justworks عن حاجتها لشغل وظيفة مدير تطوير الحساب في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: بعيد – الولايات المتحدة الأمريكية
من نحن
في Justworks، ستستمتع ببيئة ترحيبية وغير رسمية، ومزايا رائعة، وعروض برامج العافية، وخلوات الشركة، والقدرة على التفاعل مع القادة في مجتمع الشركات الناشئة والتعلم منهم. نحن نعمل بجد ونهتم بأثمن أصولنا – موظفونا.
نحن نساعد الشركات على الانطلاق من خلال تمكينها من التركيز على إدارة أعمالها. نحن نحل مشاكل الموارد البشرية. نحن نعتمد على البيانات ولا نتوقف أبدًا عن التكرار. إذا كنت ترغب في العمل في بيئة داعمة وريادة الأعمال، وكنت مهتمًا ببناء شيء ذي معنى والاستمتاع أثناء القيام بذلك، فنحن نحب أن نسمع منك.
نحن متحدون بالأهداف المشتركة والدوافع المشتركة في Justworks. وأفضل تلخيص لها هو قيم شركتنا، والتي تنعكس في منتجنا وفي فريقنا.
قيمنا
إذا كان هذا يبدو مثلك، فسوف تتلاءم تمامًا مع من أنت
القيادة تأتي إليك بشكل طبيعي. أنت تضع موظفيك قبل كل شيء، وتفكر دائمًا في كيفية تطوير مهاراتهم وتزويدهم بتجارب جديدة وتنمية معرفتهم بالمبيعات. أنت مجتهد ومثابر وقائد طبيعي يمكن الاعتماد عليه ويعرف كيفية تحفيز فريق عالي الأداء والحفاظ عليه مع التحلي بالإيجابية والحماس. أنت تحليلي ولن تتخذ قرارات ما لم يكن لديك الأرقام التي تدعم تلك القرارات. تحب بناء خطط المبيعات وتنفيذها وتحقيقها لتحقيق التوقعات وتجاوزها. لديك سجل حافل في تجاوز النتائج والتكرار لتحسين العمليات. إنه يثير حماسك حقًا لتنمية وحدة أعمال جديدة وحل المشكلات الحقيقية.
بصفتك مدير تطوير الحساب، ستكون مسؤولاً عن تحقيق جزء كبير من إيرادات الشركة من قاعدة عملائنا الحالية، والمساعدة في بناء وتحفيز فريق رائع، وتطوير الآخرين بطريقة هادفة. سيكون لديك القدرة على التشكيك في فعالية العمليات والإجراءات الحالية من أجل قيادة التغيير لزيادة كفاءة فريق المبيعات لدينا. ستعمل بشكل وثيق مع تسويق دورة الحياة وفعالية الإيرادات ومنظمات المجتمع المدني لتشكيل استراتيجيات للوصول إلى عملائنا بشكل أكثر فعالية وخلق قيمة أكبر في تجربة Justworks الخاصة بهم.
ملف نجاحك
ما الذي ستعمل عليه
تدريب وتوظيف وتوجيه وتحفيز وقيادة فريق من المديرين التنفيذيين لتطوير الحسابات
المساعدة في تطوير وتدريب قادة المستقبل وكبار الموظفين أداءً في الشركة
إدارة الأداء اليومي لجميع أعضاء فريق المبيعات وتقديم التقييمات
تجسيد ثقافة الشركة والحفاظ على مشاركة عالية لموظفي المبيعات
العمل بشكل متعدد الوظائف مع تسويق دورة الحياة وفعالية الإيرادات ومنظمات المجتمع المدني والإدارات الأخرى لتشكيل استراتيجيات التواصل مع العملاء
تتبع مقاييس الفريق وقم بإبلاغ البيانات والتنبؤات إلى القيادة على أساس منتظم
ضمان الاستخدام الصحيح لإدارة علاقات العملاء وتطبيقات المبيعات الأخرى
الحفاظ على مستوى التميز وتنميته
اعمل مع فرق داخلية لتحسين العمليات وتحديد المواقع والاستراتيجيات مع التركيز على تحسين القدرة على البيع الإضافي/البيع المتبادل
قيادة وجدولة اجتماعات الفريق الأسبوعية مع فريق المبيعات والقيادة
تحقيق أهداف الفريق المحددة مسبقًا من خلال أنشطة التقارير المباشرة
التعاون عبر الفرق لدعم عملاء البيع والبيع المتبادل
كيف ستؤدي عملك
كمدير لتطوير الحساب، فإن كيفية تحقيق النتائج أمر بالغ الأهمية لنجاحك ويؤدي في النهاية إلى نجاحنا كمنظمة. في هذا الدور، ترتكز معرفتك ومهاراتك وقدراتك وسماتك الشخصية الأساسية على الكفاءات التالية:
الحكم الجيد – ممارسة التفكير النقدي، وتحليل وتقييم المشاكل والآثار، وتحديد الأنماط، والربط بين القضايا الأساسية، وفهم المخاطر وتطوير استراتيجيات التخفيف، وتحمل ملكية النتائج.
موجه نحو التفاصيل – يهتم بشدة بالتفاصيل؛ شامل ودقيق ومنظم ومنتج ويسعى إلى فهم سبب الموقف وتأثيره.
المعرفة الأساسية بالمبيعات – مجموعة محددة من مهارات البيع (التنقيب، والاتصال البارد، والرعاية، والمشاركة، والعرض، والتفاوض، والإغلاق، وما إلى ذلك) والمعرفة (المنتج، والأسواق، والاتجاهات، والأعمال التجارية، وما إلى ذلك) التي يمتلكها الشخص لتفعيل تبادل القيمة بين المشتري والبائع.
تعتمد على النتائج – تحقق النتائج باستمرار، حتى في ظل الظروف الصعبة.
التواصل الواضح – القدرة على التعبير عن الأفكار والتعبير عنها بشكل فعال باستخدام مهارات الاتصال الشفهي والكتابي والمرئي وغير اللفظي، بالإضافة إلى مهارات الاستماع لاكتساب الفهم.
بالإضافة إلى ذلك، يركز جميع العاملين في Justworkers على مواءمة سلوكياتهم مع قيمنا الأساسية المعروفة باسم COGIS. انها تقف على:
الصداقة الحميمة – يمكنك أن ترى يومًا بعد يوم تعملان معًا لتحقيق هدف أسمى. تحب الحصول على المتعة. أنت مستمع نشط، وتعامل الناس باحترام، ولديك رغبة قوية في معرفة الآخرين ومساعدتهم.
الانفتاح – الخيار الافتراضي هو أن تكون منفتحًا. أنت على استعداد لمشاركة المعلومات وفهم وجهات النظر الأخرى والنظر في الاحتمالات الجديدة. أنت فضولي، وتطرح أسئلة مفتوحة، وتتقبل أفكار وتعليقات الآخرين.
العزيمة – تظهر العزيمة من خلال امتلاك الشجاعة للالتزام والمثابرة. أنت ملتزم وجاد وتغوص في إنجاز المهمة بشكل جيد وبموقف إيجابي.
النزاهة – ببساطة، افعل ما تقوله وقل ما ستفعله. أنت صادق وصريح، ولديك بوصلة أخلاقية قوية، وتسعى جاهداً لمطابقة كلماتك مع أفعالك بينما تكون قدوة يحتذى بها.
البساطة – كن مثل أينشتاين: "يجب أن يكون كل شيء بسيطًا قدر الإمكان، ولكن ليس أبسط".
المؤهلات
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريالحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في المبيعات و/أو البيع في الدور الختامي
يفضل خبرة إدارية لا تقل عن سنتين
مهارات متعددة اللغات هي ميزة إضافية
أنت تحب البيانات – وتتخذ قرارات مدعومة بالأرقام
لديك مهارات شخصية قوية
مهارات الاتصال الكتابية والشفوية استثنائية
الإلمام بالتنبؤ
عقلية النمو
المجتهد والمستمر ويمكن الاعتماد عليها
يُدفع لهذا المنصب أجر أساسي بالإضافة إلى التعويض التحفيزي. يستهدف نطاق الأجر الأساسي لهذا المنصب ما بين 137.000.00 دولارًا أمريكيًا – 177.000.00 دولارًا أمريكيًا وأرباحًا تنافسية مستهدفة، بما في ذلك التعويض الحافز، بقيمة * 210.800.00 دولارًا أمريكيًا – 272.300.00 دولارًا أمريكيًا. قد تختلف العروض النهائية عن تلك المذكورة. *التعويض الحافز غير مضمون، ويخضع الربح لشروط وأحكام خطة التعويض الحافز المعمول بها.
يعتمد التعويض #LI-Remote #LI-AM2Actual على عوامل متعددة فريدة لكل مرشح، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر مجموعة المهارات ومستوى الخبرة ذات الصلة وموقع العمل المحدد. قد تختلف نطاقات الرواتب للمناصب الموجودة في مواقع أخرى بناءً على تكلفة العمالة في ذلك الموقع.
لمزيد من المعلومات حول فلسفة المكافآت الشاملة الخاصة بـ Justworks، بما في ذلك جميع الامتيازات والفوائد التي نفخر بتقديمها لأعضاء فريقنا، يرجى زيارة Total Rewards @ Justworks.
التنوع في Justworks
تلتزم Justworks بالحفاظ على مكان عمل يكون فيه تنوع الهوية والثقافة والخبرة الحياتية هو القاعدة ويتم الاحتفال به بشكل أصيل واحترامه باستمرار. يؤدي التنوع في عملنا وموظفينا ومنتجاتنا إلى تحفيز الإبداع والابتكار والقيادة والنزاهة في مجال ريادة الأعمال والقدرة التنافسية والتعاون في جميع أنحاء أعمالنا وفي السوق. نحن نعتمد على اختلافاتنا لجعل فريقنا أقوى، ومكان عملنا أكثر ديناميكية، وجعل منتجاتنا في متناول جميع عملائنا.
نحن فخورون بكوننا صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ومتاح لجميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو النسب أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو العائلية أو الإعاقة أو الحمل أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الحالة العسكرية أو المعلومات الجينية أو أي حالة أخرى محمية قانونًا. تلتزم Justworks بالكامل بتقديم الدعم اللازم للمرشحين ذوي الإعاقة الذين قد يحتاجون إلى تسهيلات معقولة. نحن نقدم أيضًا تسهيلات معقولة للموظفين بناءً على معتقداتهم الدينية الصادقة، وكذلك لأسباب أخرى مغطاة تتوافق مع القوانين الفيدرالية وقوانين الولاية والقوانين المحلية المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى سكن معقول، فيرجى التواصل معنا على [email protected]. راحتك ونجاحك يهمنا، ونحن هنا لضمان تجربة شاملة.
تقرير بنك دبي الإسلامي
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/justworks-manager-account-development
