تعلن Mixpanel عن حاجتها لشغل وظيفة مدير حسابات، LATAM في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: بعيد، الولايات المتحدة
حول ميكسبانيل
Mixpanel هي منصة رائدة في مجال استخبارات وتحليلات المنتجات، وتحظى بثقة أكثر من 29000 شركة للمساعدة في فهم كيفية استخدام الأشخاص للمنتجات التي يصنعونها. من خلال الجمع بين التحليلات القوية والذكاء الاصطناعي الذي يعرف أعمالك، تساعد Mixpanel الفرق على معرفة ما ينجح، وتشخيص ما لا ينجح، وتحديد ما يجب إنشاؤه بعد ذلك. تعرف على المزيد على mixpanel.com. حول فريق مبيعات LATAM
يمتلك فريق مبيعات LATAM التابع لـ Mixpanel المنطقة من البداية إلى النهاية – حيث يقوم بتوريد شعارات المؤسسات الجديدة وتوسيع الحسابات الحالية عبر أمريكا اللاتينية. كفريق مستقل وليس جزءًا من حركة عمودية أوسع، تقوم LATAM Sales ببناء قواعد اللعبة الخاصة بها، وعلاقات المشترين، وطلاقة السوق الخاصة بالمنطقة.
حول الدور
يدير المرشح المناسب لهذا الدور دورة مبيعات كاملة من المحادثة الأولى إلى الإغلاق، ويبني طلاقة حقيقية في سوق LATAM ومشتريه، ويحول ما يتعلمونه في هذا المجال إلى كتيبات لعب يمكن لبقية الفريق استخدامها. تقديم التقارير إلى المدير الأول لمبيعات LATAM، فهم يمتلكون منطقة شاملة: تحديد مصادر صافي الأنابيب الجديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، وتطبيق نهج التأهيل المتسق على كل صفقة. إنهم يتشاركون بشكل وثيق مع هندسة المبيعات في الاكتشاف الفني ومع التسويق في الرسائل التي تعكس ما يحدث بالفعل في هذا المجال. هذا دور لشخص يفهم منطقة أمريكا اللاتينية ومشتريها، ويعمل بشكل جيد بدون دليل قواعد نهائي، ويساعد في بناء واحد أثناء تقدمهم.
المسؤوليات
مصدر صافي أعمال المؤسسات الجديدة وتأهيلها وإغلاقها عبر أمريكا اللاتينية، بما في ذلك وحدات الأعمال الجديدة والشركات التابعة داخل الحسابات الحالية
قيادة خط أنابيب التوسع جنبًا إلى جنب مع مديري التجديد ومديري قيمة العملاء
تشغيل دورة مبيعات مؤسسية كاملة باستخدام MEDDPICC (أو المنهجية المختارة لـ Mixpanel) لتأهيل كل صفقة وإدارتها
قم بالتنبؤ بدقة وقم بالإبلاغ عن المخاطر مبكرًا لمديرك وفي إدارة علاقات العملاء (CRM).
بناء الطلاقة في شخصيات المشتري في أمريكا اللاتينية واللغة وحالات الاستخدام الشائعة، وتطبيق أسئلة الاكتشاف وتحديد المواقع الخاصة بالمنطقة
قم بتغذية التعلم الميداني – المراسلة، وأسئلة الاكتشاف، والمعلومات التنافسية، وأنماط الصفقات – مرة أخرى إلى قواعد اللعب الخاصة بالفريق
اطرح أسئلة حول الاكتشاف الفني حول بيانات العميل المحتمل ونضج التحليلات، وشارك مع هندسة المبيعات في عروض توضيحية مخصصة
حافظ على تحديث بيانات خطوط الأنابيب والتوقعات في Salesforce
شريك في التسويق وتسويق المنتجات لاختبار الرسائل الإقليمية مقابل الواقع الميداني
شارك حجم الصفقات ومعدلات الفوز والأنماط التنافسية مع مديرك للمساعدة في تشكيل تغطية الفريق ونموه
العمل مع التمكين على الإعداد والتدريب المستمر الخاص بسوق LATAM
نحن نبحث عن شخص لديه
سجل حافل من النجاح في دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد مصادر الأعمال الجديدة وحتى توسيع الحسابات الحالية، في الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى SaaS للمؤسسات
تجربة البيع في منطقة أمريكا اللاتينية، أو القدرة المثبتة على بناء الطلاقة في سوق جديدة بسرعة
الطلاقة في اللغة الإسبانية أو البرتغالية
راحة في العمل بدون قواعد لعب نهائية – لا يزال هذا الفريق يبني كتابه الخاص، وستساعد في تشكيله
المهارة في الاكتشاف والتأهيل المنظمين، ومن الأفضل استخدام MEDDPICC أو منهجية مماثلة
الإلمام بالتحليلات أو البيانات أو المنتجات التقنية الأخرى، والقدرة على إجراء محادثة موثوقة مع مشتري ماهر في البيانات
طريقة مباشرة وواضحة للتواصل تبني الثقة مع كل من أصحاب المصلحة التجاريين والتقنيين
عقلية النمو – هذا الدور له مسار محدد نحو IC4/IC5، ويُتوقع منك المساهمة في قواعد لعب الفريق أثناء تقدمك
التنبؤ المريح وإظهار المخاطر المحتملة بشفافية، دون انتظار أن يُطلب منك ذلك
نقاط المكافأة ل
تجربة البيع في قطاع صناعة معين داخل أمريكا اللاتينية
خبرة سابقة في بناء شركة أو توسيع نطاق حركة الذهاب إلى السوق الإقليمية الجديدة
الخلفية شراكة وثيقة مع هندسة المبيعات بشأن الدليل الفني للقيمة
خبرة في تحليلات المنتج أو البنية التحتية للبيانات أو الفئات الفنية المجاورة
الفوائد والامتيازات
رعاية طبية شاملة ورعاية الرؤية والأسنان
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريفائدة الصحة العقلية
سياسة الإجازات السخية وإجازات الشركة الإضافية
تعزيز إجازة الوالدين
إجازة التطوع
مزايا إضافية في الولايات المتحدة: مزايا ما قبل الضريبة بما في ذلك 401(K)، ومزايا العافية، وعطلة العطلات
- يرجى ملاحظة أن المزايا والامتيازات الخاصة بالمناصب التعاقدية ستختلف*
قيم الثقافة
قم برهانات جريئة: نحن نختار العمل الشجاع بدلاً من التقدم المريح.
الابتكار باستخدام البصيرة: نحن نتعامل مع القرارات بدقة وحكم – من خلال الجمع بين البيانات والخبرة والحكمة الجماعية لتحقيق نتائج قوية.
فريق واحد: نحن نتعاون عبر الحدود لتحقيق تأثير أكبر بكثير مما يمكن لأي منا تحقيقه بمفرده.
الصراحة مع الاتصال: نحن نبني علاقات هادفة تتيح الحصول على تعليقات صادقة ومحادثات مباشرة.
دعم العميل: نسعى إلى فهم احتياجات عملائنا بعمق، مما يضمن أن نجاحهم هو نجمنا الشمالي.
بساطة قوية: نجد حلولاً أنيقة للمشاكل المعقدة، مما يجعل الأشياء المعقدة في متناول الجميع.
لماذا تختار Mixpanel؟
نحن شركة رائدة في التحليلات مع أكثر من 9000 عميل واستثمرنا 277 مليون دولار أمريكي من مستثمرين بارزين: مثل Andreessen-Horowitz وSequoia وYC ومؤخرًا Bain Capital. توفر منصة تحليلات البيانات الرائدة القائمة على الأحداث من Mixpanel حلاً قويًا وبسيطًا للشركات لفهم سلوكيات المستخدم وتتبع مقاييس نجاح الشركة الشاملة بسهولة. تعمل فرقنا المتميزة على تسهيل توسعنا باستمرار من خلال معالجة التحديات المتطورة باستمرار المرتبطة بالتوسع والموثوقية والتصميم والخدمة. إن اختيار العمل في Mixpanel يعني أنك ستساعد الشركات الأكثر ابتكارًا في العالم على التعلم من بياناتها حتى تتمكن من اتخاذ قرارات أفضل.
Mixpanel هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ويدعم تنوع القوى العاملة. في Mixpanel، نركز على الأشياء المهمة حقًا – موظفينا وعملائنا وشركائنا – من منطلق إدراكنا أن تلك العلاقات هي الأصول الأكثر قيمة لدينا. نحن نشجع بنشاط النساء والأشخاص ذوي الإعاقة والمحاربين القدامى والأقليات الممثلة تمثيلاً ناقصًا وأفراد LGBTQ+ على التقديم. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الحالة العسكرية أو حالة الإعاقة. وفقًا لقانون سان فرانسيسكو للفرصة العادلة أو القوانين الأخرى المماثلة التي قد تكون قابلة للتطبيق، سننظر في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة. لقد انغمسنا في ثقافتنا وقيمنا كمبادئنا التوجيهية للتأثير الذي نريد إحداثه والمستقبل الذي نبنيه.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/mixpanel-account-executive-latam
