تعلن Amgen عن حاجتها لشغل وظيفة الأب معاون المبيعات وفعالية التسويق في Cairo, Egypt.
تفاصيل الوظيفة
كيف يمكنك تحدي الخيال؟
إذا كنت تشعر وكأنك جزء من شيء أكبر، فهذا لأنك كذلك. في أمجن، مهمتنا المشتركة – خدمة المرضى – هي الدافع وراء كل ما نقوم به. إنه أمر أساسي لكي نصبح إحدى شركات التكنولوجيا الحيوية الرائدة في العالم. نحن متعاونون عالميون ننجز معًا – البحث والتصنيع وتقديم منتجات أفضل من أي وقت مضى تصل إلى أكثر من 17 مليون مريض حول العالم. لقد حان الوقت لمهنة يمكنك أن تفخر بها. انضم إلينا.
الأب، مساعد المبيعات وفعالية التسويق
ماذا ستفعل
المسؤوليات:
يقدم تقاريره إلى رئيس الشؤون المالية في مصر والمشرق وجنوب إفريقيا والشراكة مع قادة الدول الذين يدعمون أولويات التميز التجاري للمجموعة.
- إدارة مبيعات ITM.
- الإدارة والإشراف على نظام CRM.
- تحديد أهداف المبيعات ومراقبة أداء المبيعات.
- تصميم ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية لفريق المبيعات وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ.
- قيادة خطط الحوافز تصميم وتنفيذ وإدارة.
- تحسين الموارد من خلال ضمان توازن عبء العمل وتعزيز إنتاجية فريق المبيعات.
- تحليل اتجاهات السوق.
- تحليل متعمق لبيانات المبيعات والاستفادة من أدوات ذكاء الأعمال لتوفير رؤى قابلة للتنفيذ.
- تنفيذ استراتيجيات الاستهداف وتجزئة العملاء.
- قيادة استراتيجية Omnichannel والمبادرات الرقمية.
المسؤوليات
إدارة مبيعات ITM تدير نظام إدارة بيانات المبيعات (SDM)، والذي يتضمن تحميلات المبيعات الأسبوعية، وتنظيف البيانات، وتصنيف الحسابات، وتحديثات الأسعار، وتصميم الملف الشخصي، وتخصيص الممثلين للحسابات، وتخصيص لوحات المعلومات لاتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات. ضمان استكشاف الأخطاء وإصلاحها في الوقت المناسب والتحقق من صحة المخرجات.
إدارة علاقات العملاء: توفير الدعم المباشر لأنظمة إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك تحديثات النظام وصيانة البيانات وإنشاء التقارير. ضمان الامتثال لسياسات Amgen وإرشادات خصوصية البيانات. إجراء تدريب للممثلين ومديري المبيعات لضمان الكفاءة في استخدام إدارة علاقات العملاء.
مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية: تحديد وتنفيذ وتتبع مقاييس فعالية قوة المبيعات. تسهيل اعتماد لوحات معلومات ELMAC Tableau من قبل الفريق التجاري وتقديم الدعم والتدريب اللازمين.
رؤى السوق: قم بإجراء تحليل إقليمي شامل شهريًا لقياس مكانة علامتنا التجارية في السوق ونسبة إلى المنافسين. تقييم بيانات أبحاث السوق الثانوية وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ. ادعم الفريق من خلال دمج رؤى التحليلات ومعلومات السوق في العمليات اليومية.
تحديد الأهداف وتتبع الأداء وتحليله: الإشراف على عمليات تحديد الأهداف والتنبؤ بالمبيعات بالتعاون مع قائد التميز التجاري ومديري أداء الأعمال. قم بإنشاء تقارير تحليلية مخصصة عالية الجودة حول أداء الفريق القطري والتجاري حسب الحاجة.
الحوافز والمكافآت: تصميم وتنفيذ خطط حوافز المبيعات التي تتوافق مع سياسات Amgen. التنسيق مع الموارد البشرية والمالية لحساب المدفوعات.
استهداف العملاء وتقسيمهم: قيادة عملية استهداف العملاء وتقسيمهم بالتنسيق مع الفريق التجاري. تطوير المصفوفات لضمان التوزيع المناسب للجهود تجاه العملاء المناسبين.
تحسين الموارد: الإشراف على هيكل فريق المبيعات لضمان التوازن في عبء العمل والإنتاجية لكل ممثل.
القناة متعددة الاتجاهات/الرقمية: تنفيذ نهج العميل 360، مما يضمن تقديم أفضل تجربة للعملاء مع المشاركة متعددة القنوات بما يتوافق مع اللوائح. مراقبة موافقات العملاء وحملات البريد الإلكتروني والتفاعلات.
يفوز
ماذا نتوقع منك
نحن جميعًا مختلفون، ولكننا جميعًا نستخدم مساهماتنا الفريدة لخدمة المرضى. المحترف الذي نسعى إليه هو من يتمتع بهذه المؤهلات.
الحد الأدنى من المتطلبات
- شهادة جامعية ذات صلة
- – 2-3 سنوات من الخبرة الوظيفية في مجال الأدوية / الرعاية الصحية
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية، سواء المكتوبة أو الشفهية
- مهارات تحليلية قوية
- أثبتت الخبرة في العمل في بيئات متعددة الوظائف
- برنامج Microsoft Excel المتقدم أمر لا بد منه
- خبرة في أنظمة CRM (يفضل Veeva)
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل
المتطلبات المفضلة
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوري- الحصول على درجة البكالوريوس في أحد التخصصات ذات الصلة بالصحة مثل (الصيدلة أو الطب البيطري)
- +5 سنوات من الخبرة في مجال الأدوية/الرعاية الصحية.
تجربة مع أدوات الذكاء الاصطناعي وبرامج BI مثل Power BI & Tableau (يفضل Tableau)
- خبرة في تحليل بيانات IQVIA/MS
يزدهر
ما يمكن أن تتوقعه منا
بينما نعمل على تطوير علاجات تعتني بالآخرين، فإننا نعمل أيضًا على رعاية النمو المهني والشخصي لزملائنا ورفاهيتهم.
- فرص هائلة للتعلم والارتقاء عبر منظمتنا العالمية
- مجتمع انتماء متنوع وشامل، حيث يتم تمكين أعضاء الفريق من طرح الأفكار على الطاولة والتصرف
- خطة مكافآت إجمالية سخية تشمل الصحة والتمويل والثروة والتوازن بين العمل والحياة والمزايا المهنية
تقدم بطلبك الآن للحصول على مهنة تتحدى الخيال
في سعينا لخدمة المرضى قبل كل شيء، أمجن هي أول من يتخيل، وآخر من يشكك. انضم إلينا.
careers.amgen.com
Amgen هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص وسيأخذك في الاعتبار بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو حالة الإعاقة.
