تعلن Cockroach Labs عن حاجتها لشغل وظيفة مدير المبيعات الإقليمي، وسط عامر في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: عن بعد، الولايات المتحدة
تقنية تحديد الفئة. العمل الذي يحدد المهنة.
الكثير من شركات التكنولوجيا تعطل. لكن الكثيرين يفشلون عندما يحاولون التوسع. نحن مختلفون. يُسهل CockroachDB على الشركات إنشاء التطبيقات وتوسيع نطاقها. هذه هي الطريقة والسبب وراء قيامنا بمساعدة بعض الشركات الأكثر ابتكارًا على هذا الكوكب. نحن نتعامل مع المشكلات بشكل مباشر ونركز على الحلول التي تخلق تأثيرًا دائمًا.
لأنه عندما يفوز عملاؤنا، فإننا جميعًا نفوز.
الدور
تبحث Cockroach Labs عن قائد مبيعات إقليمي لقيادة فريقنا المتنامي في الأمريكتين. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن الإشراف على فريق من مديري الحسابات وتحفيزهم وسيتم قياس ذلك من خلال تحقيق الحصة الإجمالية لفريقك، واكتساب أعمال جديدة، والتوسع في حسابات العملاء الحالية. ستوفر الإستراتيجية والإرشاد والتوجيه لفريقك المسؤول عن قيادة الأعمال الجديدة خلال دورة المبيعات الكاملة. يمكن للمرشح المثالي توسيع نطاق عملية مبيعات فعالة عالية السرعة وهو استثنائي في إلهام العملاء والمحتملين من خلال دورة المبيعات. لكي تكون مؤهلاً لهذا الدور، يجب أن تكون متواجدًا في المنطقة الوسطى أو الجنوبية من الولايات المتحدة.
سوف تفعلها
إدارة وتدريب وتوسيع نطاق فريق من مديري الحسابات الذين يغطون أمريكا الشمالية
توجيه الفريق لتحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والفصلية والسنوية
مراقبة أداء المبيعات عالي السرعة: النشاط وخطوط الأنابيب والتنبؤات والصفقات المغلقة لضمان تحقيق الحصص
إدارة مسار تحويل المبيعات من العميل المحتمل إلى الإغلاق وإنشاء مقاييس لتحسين الأداء
قيادة اختراق العملاء المحتملين ومعايير النشاط العالية وإدارة خطوط الأنابيب
تطوير فهم قوي لـ CockroachDB وعرض القيمة داخل السوق
العمل بشكل متعدد الوظائف مع التسويق وهندسة المبيعات ونجاح العملاء لتحقيق أقصى قدر من نمو الإيرادات
لديك القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين
الشراكة مع فريق الأشخاص لتوظيف أعضاء الفريق الحاليين والجدد وتأهيلهم وتطويرهم.
التوقعات
في أول 30 يومًا، ستتعرف على CockroachDB وستصبح ماهرًا في المنتج. نعتقد أنه من الضروري بالنسبة لك بناء هذا الأساس حتى تتمكن من التعامل بنجاح مع الحسابات الحالية وفهم استراتيجية المبيعات. عند الانتهاء من الشهر الأول، ستكون قد طورت إستراتيجية أولية لتحقيق أهداف الإيرادات.
وبعد 60 يومًا، ستصبح مؤهلاً لأفضل الممارسات المتعلقة بخطوط الإنتاج وعمليات المبيعات والتنبؤ. ستقوم بتعيين OKRAs ذات الصلة للوصول إلى أهداف مبيعاتك وأهداف فريقك. ستبدأ في بناء رؤية واضحة لصفقات الأرباع الحالية والمقبلة وتحديد أولويات الصفقات الرئيسية لضمان النجاح. من المتوقع وضع خطة إستراتيجية أكثر تفصيلاً بناءً على المعرفة المكتسبة خلال الأشهر الثلاثة الأولى. سيتم العمل على ذلك بالشراكة مع نائب رئيس المبيعات لأمريكا الشمالية.
عندما تكتسب زخمًا في Cockroach Labs، ستعمل أيضًا على زيادة خط أنابيب فريقك وتحسين معدلات الفوز وتطوير ثقافة فريق قوية والمساعدة في زيادة الإيرادات الإجمالية لـ Cockroach Labs.
لديك
12-15+ سنة من الخبرة الشاملة في مبيعات التكنولوجيا
أكثر من 5 سنوات من الخبرة كقائد / مدير SaaS عالي النمو يقود فريق مبيعات ميداني
شغف بالتدريب والإرشاد وإدارة الفريق مع دليل على إدارة فرق عالية الأداء
سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات عبر الفرق وبشكل فردي
شغف بالعمل على حل المشكلات التقنية المعقدة ولديه فهم قوي للبنية التحتية الحديثة وتقنيات قواعد البيانات
خبرة في الإدارة والتدريب خلال دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق
الخبرة والراحة في الاستفادة من منهجيات المبيعات
خبرة في استخدام Salesforce للتنبؤ الدقيق
خبرة في توظيف وتدريب المواهب على نطاق واسع
القدرة على السفر حسب الحاجة
يفضل درجة البكالوريوس
تفتخر Cockroach Labs بكونها صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ويعمل على بناء قوة عاملة متنوعة وشاملة. إذا كنت بحاجة إلى أماكن إقامة إضافية لتشعر بالراحة أثناء عملية المقابلة، فيرجى مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني على [email protected].
تمتلك شركة Cockroach Labs نموذج عمل مختلط، حيث يأتي موظفو Roachers المحليون في أحد مكاتبنا أيام الاثنين والثلاثاء والخميس ويعملون بمرونة بقية أيام الأسبوع. على الرغم من أننا تعلمنا دروسًا قيمة من خلال العمل عن بُعد، إلا أنه لا شيء يمكن أن يحل محل الاتصال والإبداع والمتعة التي تحدث عندما يجتمع Roachers معًا، ونحن ملتزمون بتعزيز مكان العمل الذي يشجع التعاون ويسمح لنا جميعًا ببذل قصارى جهدنا.
فوائد
خيارات الأسهم
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريالتأمين الطبي
تأمين الرؤية
تأمين الأسنان
التأمين على الحياة والعجز
صناديق التطوير المهني
إجازة مرنة
إجازات مدفوعة الأجر
أيام مرضية مدفوعة الأجر
إجازة والدية مدفوعة الأجر
فوائد التقاعد
فوائد الصحة العقلية
وأكثر!
نطاق الراتب الأساسي السنوي المتوقع للمرشحين الأمريكيين لهذا الدور مدرج بالدولار الأمريكي أدناه. هذا الدور مؤهل أيضًا للحصول على العمولة. يعد الراتب أحد مكونات حزمة المكافآت الإجمالية الخاصة بـ Cockroach Labs، والتي تتضمن أيضًا لكل موظف: خيارات الأسهم، والتأمين الطبي، والتأمين على الرؤية، والتأمين على الأسنان، والتأمين على الحياة والعجز، والأموال المخصصة لموارد التطوير المهني، والإجازة المرنة مدفوعة الأجر، و11 إجازة مدفوعة الأجر سنويًا، و10 أيام مرضية مدفوعة الأجر سنويًا، وإجازة أبوة مدفوعة الأجر، وخطة 401 (ك)، ومزايا الرفاهية.
لقد وضعنا نطاقات قياسية لجميع الأدوار الموجودة في الولايات المتحدة بناءً على الوظيفة والمستوى والموقع الجغرافي، ومقارنتها بالشركات ذات النمو في المراحل المماثلة. قد تختلف الرواتب الفعلية وتقع خارج هذا النطاق اعتمادًا على عوامل مثل مؤهلات المرشح والموقع الجغرافي والمهارات والخبرة والكفاءات. بالإضافة إلى ذلك، نحن غالبًا ما نكون منفتحين على مجموعة واسعة من الملفات الشخصية، وندرك أن الشخص الذي نوظفه قد يكون أقل خبرة (أو أعلى رتبة) من هذا الوصف الوظيفي كما هو منشور.
ستختلف رواتب المرشحين خارج الولايات المتحدة بناءً على هياكل التعويضات المحلية.
سيبقى هذا المنصب منشورا حتى يتم شغله. يجب على المتقدمين التقديم عبر صفحة الوظائف الخاصة بنا. نطاق الراتب الأساسي السنوي المتوقع (الولايات المتحدة) 195.000 دولار – 240.000 دولار أمريكي
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/cockroach-labs-regional-sales-director-central-amer
