تعلن IC – Cairo Semiramis (CROHA) عن حاجتها لشغل وظيفة مدير مبيعات المعارض والمؤتمرات – سميراميس إنتركونتيننتال القاهرة في Cairo, Egypt.
تفاصيل الوظيفة
مدير مبيعات MICE مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال قطاعات الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE). يركز الدور على تطوير العلاقات الإستراتيجية وتوليد أعمال جديدة وإدارة الحسابات الرئيسية وزيادة إيرادات الفندق إلى الحد الأقصى بما يتماشى مع معايير العلامة التجارية IHG والاستراتيجيات التجارية.
القليل من طعم يومك
كل يوم مختلف، ولكنك ستكون في الغالب:
1. تطوير الأعمال
- تحديد حسابات MICE الجديدة واستهدافها وتأمينها محليًا ودوليًا.
- تطوير وتنفيذ خطة عمل مبيعات MICE تتماشى مع الإستراتيجية التجارية للفندق.
- إجراء مكالمات المبيعات وعمليات فحص الموقع والعروض التقديمية للعملاء.
- المشاركة في المعارض التجارية والعروض الترويجية وفعاليات التواصل للترويج للفندق.
2. توليد الإيرادات وتحقيق الأهداف
- تحقيق أهداف إيرادات الاجتماعات الشهرية والسنوية (الغرف والولائم والإيرادات الإضافية).
- التفاوض على العقود والأسعار ضمن المبادئ التوجيهية المعتمدة.
- تعظيم معدلات التحويل من الاستفسار إلى الأعمال المؤكدة.
- بيع خدمات إضافية بما في ذلك عروض المأكولات والمشروبات والمركبات السمعية والبصرية والعلامات التجارية وعروض الإقامة.
3. إدارة الحساب
- قم ببناء علاقات قوية مع مخططي الأحداث والشركات وPCOs (منظمي المؤتمرات المحترفين) وDMCs.
- الحفاظ على المتابعة المنتظمة مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- إجراء تقييمات ما بعد الحدث لضمان رضا العملاء وتكرار الأعمال.
4. التنسيق وتنفيذ الفعاليات
- تعاون مع فرق العمليات والولائم والفعاليات لضمان تسليم الأحداث بسلاسة.
- ضمان التسليم الدقيق وفي الوقت المناسب للأعمال المؤكدة إلى فريق الأحداث.
- مراقبة تفاصيل الحدث لضمان الامتثال لمعايير العلامة التجارية.
5. إعداد التقارير واستخبارات السوق
- الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء المحدثة وتقارير نشاط المبيعات.
- مراقبة استراتيجيات الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض الخاصة بالمنافسين واتجاهات السوق.
- توفير توقعات المبيعات الأسبوعية / الشهرية وتحديثات خطوط الأنابيب.
- استخدم أنظمة IHG (Delphi/Fidelio/Salesforce إن أمكن) بكفاءة.
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو المجال ذي الصلة.
- – خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض.
- يفضل الخبرة ضمن سلاسل الفنادق العالمية.
- مهارات التفاوض والعرض قوية.
- إجادة اللغة الإنجليزية (تعد اللغات الإضافية ميزة إضافية).
- شبكة قوية داخل صناعة تخطيط الشركات والأحداث
الكفاءات
- مدفوعة تجاريا وموجهة نحو الهدف
- منشئ علاقات قوية
- التفكير الاستراتيجي
- مهارات تواصل ممتازة
- موجهة نحو التفاصيل ومنظمة
- عقلية حل المشكلات
- القدرة على العمل تحت الضغط
ما يمكن أن تتوقعه منا
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فورينحن نعطي موظفينا كل ما يحتاجونه لتحقيق النجاح. بدءًا من الراتب التنافسي الذي يكافئ عملك الشاق إلى مجموعة واسعة من المزايا المصممة لمساعدتك على عيش أفضل حياة عملية – بما في ذلك الزي الرسمي الكامل، وخصومات رائعة على الغرف وبعض من أفضل التدريبات في مجال الأعمال.
مهمتنا هي الترحيب بالجميع وإنشاء فرق شاملة حيث نحتفل بالاختلاف ونشجع الزملاء على جلب أنفسهم بالكامل إلى العمل. توفر فنادق ومنتجعات IHG فرص عمل متساوية للمتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو الإعاقة. نحن نعزز ثقافة الثقة والدعم والقبول. نرحب دائمًا بالخلفيات والخبرات ووجهات النظر المختلفة.
تمنح IHG كل عضو في الفريق المساحة التي يحتاجها للانتماء والنمو وإحداث فرق في بيئة تعاونية. نحن نعلم أنه لكي نعمل بشكل جيد، نحتاج أن نشعر بأننا في حالة جيدة – سواء داخل العمل أو خارجه – ومن خلال إطار عملنا myWellbeing، نحن ملتزمون بدعم الرفاهية في صحتك وأسلوب حياتك ومكان عملك.
لذا، انضم إلينا وستصبح جزءًا من عائلتنا العالمية المتنامية باستمرار.
