تعلن Common Room عن حاجتها لشغل وظيفة تنفيذي حساب تجاري في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: بعيد – الولايات المتحدة
عنوان URL: http://commonroom.io
معلومات عنا Common Room هي منصة AI GTM التي تعمل على تمكين فرقك من خلال وكلاء الذكاء الاصطناعي المبنيين على ذكاء المشتري الكامل. نحن نوحّد كل إشارة عبر رحلة المشتري الكاملة في عرض واحد يتم تحديثه باستمرار على مستوى الشخص – حتى يعرف فريقك بالضبط من الذي يجب استهدافه ولماذا وماذا يقول ومتى يجب التواصل معه. تغرق فرق GTM في زحف الأدوات والبيانات المجزأة والذكاء الاصطناعي الذي لا يحقق النتائج. تستبدل الغرفة المشتركة مجموعتك المنفصلة بمنصة واحدة مصممة للحجم والتعقيد. نحن نجمع البيانات والتنسيق والتنفيذ في نظام واحد مصمم للمؤسسات التي يتراوح عدد أفرادها بين 75 و1000+. لقد جمعنا أكثر من 50 مليون دولار من مستثمرين من الدرجة الأولى بما في ذلك Greylock وIndex وMadrona، كما حصلنا على دعم من أكثر من 25 مشغلًا من شركات مثل Figma وStripe وAirtable وSlack وNotion وLoom والمزيد. لماذا نحتاج إليك نحن نتطلع إلى الارتقاء بشركتنا إلى المستوى التالي. أنت شغوف بالمبيعات، ومتحمس لاستخدام Common Room لبيع Common Room، ومفعم بالحيوية بسبب التحدي المتمثل في بناء خطوط الأنابيب، وتعزيز الصفقات المعقدة، وتحقيق نتائج حقيقية في حركة GTM المتطورة. ينضج سوقنا بسرعة، ويبحث العملاء عن شركاء يمكنهم مساعدتهم في تحويل طريقة تفكيرهم في الذهاب إلى السوق – والانتقال من الأدوات والعمليات القديمة إلى نهج متكامل يعتمد على الإشارات. للفوز هنا، ستحتاج إلى العزيمة والمرونة والقدرة على التأثير على التغيير في المؤسسات التي اعتادت على القيام بالأشياء بطريقة معينة. بدلاً من مجرد تنفيذ عمليات المبيعات، ستساعد في تحديد شكل النجاح في فئة جديدة وتحسين نهجك باستمرار لإطلاق العنان للنمو. كيف ستساهم بعقلية Hunter + ملكية خطوط الأنابيب: تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وتطويرهم إلى فرص عالية القيمة من خلال جهود خطوط الأنابيب الواردة والمولدة ذاتيًا. بناء تعاطف عميق وعلاقات موثوقة مع المستخدمين والمديرين التنفيذيين الرعاة لفهم الاحتياجات والأولويات ومعايير النجاح. امتلك دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك التفاوض والمشتريات والإغلاق، مع الحفاظ على التركيز الشديد على النتائج. انخرط بثقة مع أصحاب المصلحة التقنيين لدعم جاهزية الإعداد (على سبيل المثال، تدفقات البيانات والتكاملات) التي تفتح قيمة العميل. الشراكة بشكل وثيق مع مستشاري الحلول ونجاح العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لصفقات متعددة الخيوط وبناء علاقات دائمة عبر المشترين والفرق التنفيذية. ترجمة الدروس المستفادة من محادثات العملاء إلى رؤى للمنتج والتسويق استراتيجية الذهاب إلى السوق – المساعدة في تشكيل مستقبل كيفية بيعنا وكيفية تقديم المنتج للقيمة. ستستمتع بكونك عضوًا في الفريق إذا كنت … أنت تزدهر في الأدوار التي تتطلب الملكية والقدرة على التكيف والمرونة. يتم تنشيطك من خلال تشكيل حركة بدلاً من وراثة واحدة. ستكون مناسبًا جيدًا إذا كان لديك: خبرة في إدارة دورات مبيعات SaaS الشاملة للمنتجات المعقدة، مع نقاط إضافية للتعرف على حركات PLG أو PLS. سجل حافل من إنشاء خطوط الأنابيب المتسقة، وتحقيق الحصص، والنمو – يُظهر أنه يمكنك تحويل الغموض إلى نتائج. خبرة سابقة في الشركات في مرحلة النمو، بشكل مثالي مع أدوات المطورين، أو تحليلات البيانات، أو البيع على أساس القيمة لمؤسسات المبيعات والتسويق. نهج قائم على الحلول للبيع والقدرة على إدارة عملية المبيعات بكل من الدقة الاستراتيجية والتكتيكية. قدرات ممتازة في العرض والاستماع والتنظيم وإدارة الاتصال. نهج عملي للمفاهيم التقنية، قادر على قيادة المناقشات الفنية داخليًا وخارجيًا مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات. رغبة قوية واستعداد للتعلم والتكيف والبناء مع تطور منتجاتنا وعملياتنا بمرور الوقت. الاستعداد للسفر لحضور اجتماعات العملاء والأحداث ومواقع الفريق عندما يتقدم بشكل هادف. العلاقات أو الصفقات. في أسبوعك الأول، توقع: التعمق في الشخصيات الأساسية وحالات الاستخدام للغرفة المشتركة. فهم كيف تميز الغرفة المشتركة عن أدوات GTM الأخرى ولماذا يعتبر نهجنا تحويليًا. تعرف على فريقك وشركاء متعددي الوظائف بما في ذلك التسويق، وعمليات RevOps، والحلول، وقيادة المنتج. بصرامة، وابدأ في إضافة أفكارك الخاصة لتحقيق النتائج. قم بلف ذراعيك حول سجل أعمالك الحالي (حالات الاستخدام، وخرائط المشتري، وما إلى ذلك). أغلق صفقتك (صفقاتك) الأولى في القطاع التجاري – بأوقات دورة قصيرة تصل إلى أسبوعين. في الأشهر الثلاثة الأولى، توقع: أن تكون مدعومًا بالكامل بتغطية خطوط الأنابيب الكافية لتحقيق هدف الربع التالي. كن مستشارًا موثوقًا لأدوات GTM وموردًا للعملاء الذين يتنقلون في التحول. ساهم بأفضل الممارسات للفريق التي تزيد من معدلات الفوز، السرعة وحجم الصفقة. إرشاد الـ AEs الأحدث والمساعدة في تشكيل ملف التوظيف بينما نواصل بناء الفريق. يتراوح نطاق التعويض لهذا المنصب بين 180 ألف دولار – 250 ألف دولار OTE (بالإضافة إلى الأسهم) اعتمادًا على الخبرة. قيمنا تتمحور حول العملاء – نحن نعمل بشكل عكسي من احتياجات عملائنا. إن التعبير الواضح عن قيمة العميل هو الذي يوجه قراراتنا. نسعى جاهدين لتحقيق البساطة – نختار البساطة بدلاً من التعقيد كلما أمكن ذلك. نحن نسعى إلى تحديد وفهم الجودة الأساسية لما نقوم ببنائه. حقق ذلك – نحن سريعون في اتخاذ الخطوة الأولى، ونعطي الأولوية للحسم على الخوف من ارتكاب الخطأ. نحن لا نخلط بين الحركة والحركة ونقيس أنفسنا بناءً على التأثير أكثر من الأفعال. نحن في هذا معًا – نقيس النجاح الشخصي من خلال نجاح عملائنا وزملائنا في الفريق. العلاقات مهمة، وأقوى العلاقات مبنية على أسس الثقة والتمكين والشفافية. فوائدنا استثمارنا في رعاية موظفينا وعائلاتهم هو جزء أساسي من قيمنا وثقافتنا في Common Room: تعويض أساسي تنافسي مع ملكية ذات معنى للأسهم التأمين الصحي بما في ذلك التأمين الطبي وطب الأسنان والرؤية و HSA و FSA نحن ندفع 100٪ من أقساط الموظف و 50٪ من أقساطك لأي من المُعالين إجازة مدفوعة الأجر غير محدودة وسياسة العمل من المنزل بما في ذلك جهاز كمبيوتر محمول ودعم لاحتياجات مكتبك المنزلي راتب شهري عن بعد 401 (ك) مساهمة ذاتية إجازة عائلية مدفوعة الأجر فرصة للانضمام إلى فريق متنوع وعاطفي وممتع في وقت محوري في دورة حياة الشركة توفر الغرفة المشتركة فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للتوظيف وتحظر التمييز والتحرش من أي نوع بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/common-room-commercial-account-executive
