تعلن Fresenius Medical Care عن حاجتها لشغل وظيفة مستشار مبيعات، حلول المستشفيات (شمال نيويورك) في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: سيراكيوز، نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية
عنوان URL: http://freseniusmedicalcare.com
إضافة: مستشار المبيعات، حلول المستشفيات بالإضافة إلى المسؤوليات الموضحة في الوصف الوظيفي الأساسي، سيقوم مستشار المبيعات، حلول المستشفيات بما يلي: إدارة جميع الحسابات الجديدة والحالية، وتحديد فرص العمل الجديدة وإغلاقها، وتقديم حلول شاملة عبر مجموعة المنتجات الكاملة لكل من المركز والمستشفى. الغرض والنطاق: هذا الدور مسؤول عن دعم نمو المبيعات ومشاركة العملاء مما يؤدي إلى قيادة أداء المبيعات والدعم السريري وخدمة العملاء الشاملة داخل منطقة المبيعات المخصصة. يدير المنصب الحسابات الجديدة والحالية، ويوفر المنتج والدعم السريري، ويحدد الفرص لتوسيع الاستخدام عبر المحفظة. يقوم الدور ببناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، ويقود التعاون على مستوى المنطقة مع الشركاء الداخليين، ويضمن الاستخدام الدقيق لأدوات المبيعات والتنبؤ وإدارة العقود. الواجبات والمسؤوليات الرئيسية: إدارة جميع الحسابات الجديدة والحالية، وتحديد فرص العمل الجديدة وإغلاقها، وتقديم حلول شاملة عبر مجموعة المنتجات الكاملة لكل من المركز والمستشفى. امتلك جميع الحسابات في المنطقة المخصصة، وعلاقات الحسابات الجديدة والحالية، وتمثيل مجموعة المنتجات بأكملها للطرائق المعينة. إغلاق الفرص الجديدة من خلال تطوير الحلول المناسبة وتقديم دعم التنفيذ عبر جميع أنواع العملاء. إدارة وتعزيز علاقات الحساب لدفع التوسع والتجديدات وتأمين مشاركة المحفظة وإظهار حل المشكلات للعملاء عند ظهور الاحتياجات. يشارك في نشاط مكالمات العملاء بشكل منتظم وجهاً لوجه. يقود التعاون والتنسيق مع جميع الأدوار الداعمة للتعامل مع احتياجات العملاء وتوقعاتهم. استخدم أدوات مبيعات FME يوميًا لإدارة التوقعات والحسابات الحالية والفرص وخطوط الأنابيب والتنبؤات بشكل فعال بطريقة دقيقة وفي الوقت المناسب. الحفاظ على إدارة دقيقة وفي الوقت المناسب لعقود العملاء، بما في ذلك تعديلات الأسعار وتحديثات النظام. تحديد اتجاهات السوق والتهديدات والفرص باستخدام بيانات المبيعات وتعليقات العملاء، وتطوير خطط استراتيجية لتحسين الأداء وحصة السوق داخل المنطقة المخصصة. بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال تقديم الخدمات حلول تعتمد على القيمة وتوفير متابعة وخدمة استثنائية للعملاء الداخليين والخارجيين. دعم الأنشطة الميدانية، بما في ذلك تقييمات المعدات، والخدمات، والعروض الفنية، والتدريب، لضمان نجاح العملاء. مراقبة حصة العملاء في السوق والحفاظ عليها، وإدخال وإغلاق مواعيد العملاء والتقاط بيانات حملة المبيعات ذات الصلة. تطوير الخبرة المهنية والحفاظ على الكفاءة التقنية والسريرية عبر الطرائق المعينة. حضور الأحداث والاجتماعات والدورات التدريبية المحلية والإقليمية والوطنية لتعزيز المعرفة بالمنتج وفهم السوق والمهنية النمو. ممارسة الحكم الجيد ضمن الإجراءات والممارسات المحددة لتحديد الإجراء المناسب. المراجعات والامتثال لقواعد السلوك التجاري وجميع سياسات وإجراءات الامتثال للشركة المعمول بها، والقوانين واللوائح المحلية والولائية والفدرالية. يساعد في المشاريع المختلفة التي يحددها المشرف المباشر. يكمل جميع الواجبات الإدارية التي يحددها المشرف المباشر مثل تقارير النفقات الدقيقة وفي الوقت المناسب ويعمل ضمن ميزانية نفقات التشغيل. واجبات أخرى تم تعيينها. قد تشمل المسؤوليات الإضافية التركيز على واحد أو أكثر من الأقسام أو المواقع. انظر الملحق المطبق للوظائف المحددة للقسم أو الموقع. المتطلبات المادية وظروف العمل: تمثل المتطلبات المادية وخصائص بيئة العمل الموضحة هنا تلك التي يواجهها الموظف أثناء أداء الوظائف الأساسية لهذه الوظيفة. قد يتم توفير تسهيلات معقولة لتمكين الأفراد ذوي الإعاقة من أداء الوظائف الأساسية. يجب أن يكونوا قادرين على التغطية الجسدية والحفاظ على اتصال منتظم وجهاً لوجه مع العملاء عبر منطقة جغرافية معينة. غالبًا ما يكون السفر المكثف بالسيارة / القطار / الطائرة ضروريًا لتغطية المنطقة المخصصة والتي تشمل المبيت ليلاً. الاتصال بالعملاء عبر الهاتف وحده ليس كافيًا. يعد العمل في عطلة نهاية الأسبوع ضروريًا لدعم أحداث المعارض التجارية. تتضمن متطلبات الرفع إنشاء أكشاك محمولة، ورفع ما يصل إلى 50 رطلاً من حين لآخر، ونقل المعدات واللوازم الطبية لأغراض خدمة العملاء. يجب أن يقيم داخل المنطقة المخصصة. الخبرة والمهارات: درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل الحصول على درجة متقدمة أو خبرة معادلة. خبرة في المبيعات الطبية ذات الصلة لا تقل عن 2-5 سنوات. الخبرة والنجاح المؤكد في البيع الاستشاري؛ يُظهر النهج والمنهجية مهارات العرض الفعال والحضور المهني والتنفيذي، ويؤسس المصداقية بشكل فعال مع أي جمهور. مهارات الاتصال الفعالة، سواء الشفهية أو المكتوبة؛ يُظهر القدرة على تقديم اتصالات متعددة الأوضاع ومفيدة في الوقت المناسب لكل من العملاء الداخليين والخارجيين. يجب أن يتمتع بمهارات الكمبيوتر الأساسية بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، Word وExcel وPower Point. سيعتمد معدل الدفع لهذا المنصب على موقع عمل المرشح الناجح ومؤهلاته، بما في ذلك التعليم ذي الصلة وخبرة العمل والمهارات والكفاءات. الراتب الأساسي: 95.000 دولار – 110.000 دولار (بالإضافة إلى حوافز المبيعات) نظرة عامة على المزايا: يقدم هذا المنصب حزمة مزايا شاملة بما في ذلك التأمين الطبي وتأمين الأسنان والتأمين على الرؤية، و401 (ك) مع مطابقة الشركة، وإجازة مدفوعة الأجر، وإجازة أبوة. إن شركة Fresenius Medical Care هي صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ولا تميز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الأبوية أو الأصل القومي أو السن أو الإعاقة أو الخدمة العسكرية أو عوامل أخرى غير قائمة على الجدارة.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/fresenius-medical-care-sales-consultant-hospital-solutions-upstate-ny
![كورس Human Resource Management: An Introduction [ ]](https://img.youtube.com/vi/aPEUKLxxh_k/mqdefault.jpg)
