تعلن TestGorilla عن حاجتها لشغل وظيفة مدير توليد الطلب الأول في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: هولندا
عنوان URL: https://www.testgorilla.com/careers
✨من أين نوظف؟ اكتشف ما إذا كنا نقوم بالتوظيف في موقعك من التوظيف في TestGorilla
مرحبًا، أنا مِهاك، رئيس قسم التسويق المؤقت في TestGorilla. يسعدنا مشاركة المزيد حول دور مدير توليد الطلب الأول وفريقنا.
حول الدور
بصفتك مدير توليد الطلب الأول لدينا، ستكون أساسيًا في تحقيق رؤية TestGorilla المتمثلة في مساعدة مليار شخص في الحصول على وظيفة أحلامهم. ستمتلك أكبر وسيلة استحواذ لدينا، وهي استثمار شهري في إعلانات Google مكون من ستة أرقام، إلى جانب دورة الحياة والإثراء وأنظمة مواقع الويب التي تحول هذا الإنفاق إلى إيرادات. هذا ليس مجرد دور، بل هو فرصتك لإحداث فرق حقيقي من خلال إثبات، باستخدام البيانات، أن كل دولار يتم إنفاقه يصبح خط أنابيب. ستساهم بشكل مباشر في تحقيق نمو مستدام وفعال من حيث التكلفة مع توسع TestGorilla.
المسؤوليات
في هذا الدور، ستشمل مسؤولياتك على سبيل المثال لا الحصر:
التمسك بسلوكيات TestGorilla وتعزيز ثقافة شاملة وداعمة.
امتلاك رقم توليد الطلب عبر القنوات المدفوعة والعضوية، بما في ذلك إدارة الإنفاق المدفوع وتوسيع نطاقه عبر إعلانات Google (شبكة البحث، والأداء الأفضل، والشبكة الإعلانية، ويوتيوب) والقنوات المجاورة، أثناء اختبار وتطوير فرص الاستحواذ الناشئة مثل الإعلان على ChatGPT وغيرها من منصات الذكاء الاصطناعي الأصلية. تعيين مزيج القنوات وتخصيص الميزانية وبنية الحساب المطلوبة لتحقيق أهداف MQL وSQO وخطوط الأنابيب.
إنشاء تقارير مصدر الحقيقة وامتلاكها عبر أداء مسارات التحويل العضوية والمدفوعة، بما في ذلك SQL ولوحات المعلومات ونمذجة الإسناد واختبار التزايدية، بحيث تكون قرارات الاستثمار في القناة مدعومة بالأدلة بدلاً من لقطات شاشة النظام الأساسي.
امتلاك خريطة الطريق للصفحات المقصودة المدفوعة، وتصميم الإعلانات، والعروض، وإجراء اختبارات A/B سريعة لزيادة التحويل بدقة إحصائية مناسبة.
تصميم وامتلاك مسارات عمل التنشئة الآلية والبنية التحتية للتخصيب (n8n، وMake، وHubSpot، وClay) بحيث يقوم العملاء المتوقعون من المصادر المدفوعة بالتحويل، وإدخال تلك البيانات مرة أخرى في قرارات الاستهداف وبرنامج المقارنات الدولية.
الشراكة مع المبيعات وRevOps بشأن جودة العملاء المحتملين والتحويل حسب الحملة، وتقديم الأداء والتوصيات للتسويق وقيادة GTM بلغة واضحة للأعمال.
البقاء في صدارة منصة الإعلان، والنظام البيئي للذكاء الاصطناعي، وتغييرات الخصوصية، وتحويل الاختبارات الناجحة إلى أنظمة آلية قابلة للتكرار بدلاً من انتصارات لمرة واحدة.
ما ستحضره
نحن نبحث عن شخص:
متحمس لمهمة TestGorilla لمساعدة مليار شخص في العثور على وظائف أحلامهم.
يتمتع بمهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية.
يزدهر في بيئة سريعة الخطى وغير متزامنة أولاً وعن بعد فقط.
يتمتع بخبرة مثبتة في تسويق الأداء أو النمو، بما في ذلك الملكية العملية لميزانية إعلانات Google التي لا تقل عن ستة أرقام شهريًا (يفضل B2B SaaS بشدة)، وسجل حافل في زيادة الإنفاق مع الحفاظ على CAC وROAS أو تحسينهما.
نتوقع عادةً أن تكون لدينا أكثر من 7 سنوات من الخبرة في الأداء أو تسويق النمو لتطوير المهارات الأساسية اللازمة لهذا المنصب. ولكن قد يكون أكثر أو أقل من ذلك، وفقًا لرحلتك المهنية حتى الآن.
يتمتع بخبرة عميقة عبر مجموعة إعلانات Google، بما في ذلك شبكة البحث والأداء الأفضل والشبكة الإعلانية وYouTube وعروض الأسعار الذكية وتتبع التحويل وإدارة العلامات من Google.
المعرفة العملية والخبرة العملية في Clay و HubSpot (أو CRM مشابه) ومجموعة GA.
لديه فهم قوي لاقتصاديات التحويل والوحدة (CAC، LTV: CAC، ROAS، فترة الاسترداد، التحليل الجماعي) والراحة في تصميم التجربة، بما في ذلك الأهمية، وحجم العينة، وقراءة النتائج بأمانة.
يتمتع بخبرة عملية في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي/LLM (Claude أو ChatGPT أو ما شابه) لبناء سير عمل حقيقي للنمو، بدءًا من تسجيل العملاء المحتملين وحتى منطق الأتمتة، وليس فقط الاستخدام على مستوى السطح.
يتمتع بعقلية الملكية: يتعامل مع هذه الميزانية مثل الربح والخسارة الخاصة به، ويشحن سير العمل ولوحة المعلومات ويختبر نفسه، كما أنه مرتاح للغموض والتكرار السريع مع تغير احتياجات خطوط الأنابيب.
نسعى للتنوع ونشجع الطلبات من الجميع. تشير الدراسات إلى أن النساء والفئات الممثلة تمثيلاً ناقصًا يمكن أن يترددوا في التقديم ما لم يستوفوا جميع المتطلبات. إذا كنت مهتمًا بهذا الدور ولكن تجربتك لا تتطابق تمامًا مع الوصف، فيرجى الاستمرار في التقديم.
مهارات المكافأة
على الرغم من أن هذه المهارات ليست شرطًا، إلا أننا سنكون مهتمين جدًا بسماع رأيك إذا كان لديك:
خبرة في إدارة وكالة أو مستقلين إلى جانب التنفيذ الداخلي.
التعرض لـ PLG أو PLG الهجين / GTM بقيادة المبيعات.
خبرة في التقديم لأصحاب المصلحة على مستوى نائب الرئيس/المدير بشأن الأداء والميزانية.
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريتجربة امتلاك برامج تحسين محركات البحث (SEO) أو برامج توليد الطلب التي تعتمد على المحتوى إلى جانب القنوات المدفوعة.
يتمتع بـ SQL عمل قوي، ويجيد استخدام GA4 وأداة واحدة على الأقل لذكاء الأعمال
ما في ذلك بالنسبة لك؟
يرجى ملاحظة: قد تختلف بعض التفاصيل، خاصة فيما يتعلق بالإجازة، وفقًا لبلد إقامتك. سيتم مناقشة هذا أثناء عملية التوظيف.
الفريق العالمي: انضم إلى فريق بعيد تمامًا وموجه نحو المهمة من جميع أنحاء العالم
تعويض تنافسي: احصل على أجر تنافسي (65,650 يورو – 84,500 يورو سنويًا) + حقوق تقدير الأسهم (SARs)
العمل عن بعد والمرن: العمل من أي مكان تقريبًا*. استمتع بساعات مرنة وعمل غير متزامن لتحقيق التوازن بين العمل والحياة. * تحقق من الدول التي نقوم بتوظيفها حاليًا من هنا
ميزانية العمل عن بعد: 1000 يورو متاحة كل عام أو ما يصل إلى 2000 يورو اعتبارًا من اليوم الأول إذا كنت تشتري جهاز كمبيوتر محمول!
النمو والتطوير: استثمر في نفسك وحياتك المهنية بميزانية 3.5% للتعلم والتطوير سنويًا وفرص نمو واضحة
دعم الوالدين/مقدمي الرعاية: نحن نوفر بيئة عمل صديقة لمقدمي الرعاية مع إجازة أبوة مدفوعة الأجر مدتها 8-16 أسبوعًا وأساليب مخصصة للعودة إلى العمل
التوازن بين العمل والحياة: تمكّنك سياسة الإجازة المرنة وغير المحدودة لدينا من أخذ الوقت الذي تحتاجه لإعادة شحن طاقتك والحفاظ على رفاهيتك
مهتم؟
في TestGorilla، نعتقد أن مهاراتك تتحدث بصوت أعلى من سيرتك الذاتية. ولهذا السبب، نؤيد نهج المهارات أولاً، باستخدام التقييمات المتطورة المدعومة بالذكاء الاصطناعي للكشف عن إمكاناتك الحقيقية. ننسى التحيزات التقليدية. نحن نبني أكبر مجموعة من المواهب التي تم اختبارها على مستوى العالم، مما يجعل التوظيف أكثر عدالة وأسرع وأكثر ذكاءً للجميع! عندما تتقدم بطلب، ستتمكن من تجربة منصتنا بشكل مباشر من خلال إجراء تقييم – إنها فرصتك للتألق وإظهار ما يمكنك فعله! على الرغم من أن منصتنا مدعومة بالذكاء الاصطناعي، إلا أن كل قرار توظيف يتم اتخاذه من قبل البشر، مما يضمن عملية غير متحيزة ومدروسة حقًا. تحقق من وثيقة خصوصية مقدم الطلب الخاصة بنا لمعرفة كيف نحمي بياناتك.
نحن متحمسون لبناء فرق متنوعة حيث يتم سماع كل صوت. نحن نرحب حقًا بالمتقدمين من جميع الخلفيات والخبرات. هل أنت قلق بشأن قلق الاختبار؟ لقد قمنا بتغطيتك. تتوفر أماكن الإقامة بسهولة كجزء من إعداد التقييم، ولن يؤثر طلب الدعم أبدًا على طلبك.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/testgorilla-senior-demand-generation-manager
