تعلن Celonis عن حاجتها لشغل وظيفة مسؤول تنفيذي للحسابات – الطاقة في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: ريموت، الولايات المتحدة، تكساس
Celonis هي الشركة الرائدة عالميًا في مجال ذكاء العمليات والرائدة في تكنولوجيا تعدين العمليات. باعتبارنا واحدة من أسرع شركات SaaS للمؤسسات نموًا في العالم، فإننا صانعو تغيير ندفع حدود ما هو ممكن. نحن نستثمر بشكل كبير في قدرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة – على وجه التحديد الرسم البياني لذكاء العمليات – لتحويل رؤى البيانات إلى إجراء تجاري فوري. نحن نؤمن بوجود فرصة هائلة لإطلاق العنان للإنتاجية والاستدامة العالمية من خلال وضع الذكاء في قلب كل عملية تجارية. انضم إلى مهمتنا لجعل العمليات تعمل لصالح الأشخاص والشركات والكوكب. الفريق: نحن نبحث عن مدير حساب ديناميكي للانضمام إلى فريق مبيعات المؤسسات في أمريكا الشمالية. يركز هذا الدور على قيادة التوسع داخل حسابات المؤسسات في صناعة الطاقة. تقديم التقارير إلى مدير مبيعات الطاقة، ستتاح لك الفرصة للعمل مع منتجات عالمية المستوى واستراتيجيات مبيعات مثبتة وشبكة تعاونية من مهندسي القيمة وممثلي تطوير الأعمال. الدور: الهدف الأساسي هو توسيع الشعارات الحالية والمساهمة بشكل كبير في هدفنا الاستراتيجي المتمثل في الاستفادة من إمكانات السوق وتوسيع حصتها في السوق عبر حسابات الطاقة للمؤسسات في أمريكا الشمالية. العمل الذي ستفعله:
قيادة أعمال جديدة: تحديد الفرص الجديدة وتطويرها داخل منطقة محددة، واستهداف حسابات المؤسسة لتأمين الشعارات الجديدة.
امتلك دورة المبيعات: قم بإدارة عملية المبيعات بأكملها – بدءًا من التنقيب والتأهيل وحتى إغلاق الصفقات المكونة من ستة أرقام.
إشراك أصحاب المصلحة الاستراتيجيين: بناء علاقات عبر خطوط عمل متعددة، والتفاعل مع المديرين التنفيذيين على المستوى C، والقادة التشغيليين، وصناع القرار الرئيسيين.
تقديم حلول مخصصة: تطوير فهم عميق لاحتياجات العملاء وإظهار كيف يمكن لحلول Celonis أن تحل تحدياتهم الإستراتيجية والتشغيلية.
قيمة العرض: تقديم العروض التقديمية والعروض التوضيحية الخاصة بحالة الاستخدام، بشكل مستقل أو بالتعاون مع مهندسي القيمة، لتسليط الضوء على التأثير القابل للقياس لحلول Celonis.
التعاون مع الشركاء: العمل بشكل وثيق مع الشركات الاستشارية الأربع الكبرى ومقدمي SaaS وشركاء الصناعة لتعزيز عرض القيمة لعملائك المحتملين.
الاستفادة من دعم الفريق: شارك مع فريقك الافتراضي، بما في ذلك ممثلو تطوير الأعمال وممثلو ما قبل البيع ونجاح العملاء ومديرو التسويق ومديرو الشركاء لتحقيق النجاح.
المؤهلات التي تحتاجها:
تجربة مبيعات SaaS مثبتة: سجل حافل من النجاح في مبيعات SaaS للمؤسسات، مع التركيز على تأمين أعمال جديدة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
الخبرة في المبيعات المعقدة: خبرة في إدارة دورات المبيعات الطويلة لأصحاب المصلحة المتعددين ضمن حسابات المؤسسات الكبيرة.
المعرفة الصناعية: الإلمام بتطبيقات الأعمال المؤسسية مثل Analytics أو BI أو ERP، مع القدرة على التعامل مع المديرين التنفيذيين على المستوى C (على سبيل المثال، CFO، COO، CSCO، CPO) في شركات علوم الحياة.
فطنة الأعمال: فهم قوي للعمليات التجارية ومؤشرات الأداء الرئيسية عبر مجالات عمليات علوم الحياة
مهارات اتصال قوية: قدرات عرض استثنائية وقدرات على سرد القصص للتأثير بثقة على كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار.
العقلية التعاونية: نهج موجه نحو الفريق، والاستفادة من الموارد الداخلية والخارجية لتحقيق الأهداف المشتركة.
لا يتم تقديم رعاية التأشيرة لهذا الدور. ما يمكن أن تقدمه لك شركة Celonis:
الابتكار الرائد: العمل مع الشركة الرائدة عالميًا في تعدين العمليات والرسم البياني لذكاء العمليات لتشكيل مستقبل العمليات التجارية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.
الملكية من اليوم الأول: كل "Celonaut" بدوام كامل هو مالك، ويتلقى وحدات الأسهم المقيدة (RSUs) ومنح التحديث على أساس الجدارة.
دعم عائلي لا مثيل له: استفد من سياسة الإجازة الوالدية الشاملة لدينا – 24 أسبوعًا من الإجازة مدفوعة الأجر بالكامل لمقدمي الرعاية الأساسيين و12 أسبوعًا لمقدمي الرعاية الداعمين، وهي متاحة من أول يوم عمل لك.
التكامل بين العمل والحياة: استمتع بـ PTO غير محدود (في المناطق ذات الصلة) وPTO السخي على مستوى العالم، بالإضافة إلى نموذج عمل مختلط مرن يوازن بين التركيز عن بعد والتعاون المكتبي النابض بالحياة.
النمو المستمر: ارفع مهاراتك من خلال إطار التعلم 70-20-10 وبرامج الإرشاد والوصول إلى منصة تعليمية مخصصة.
الرفاهية الشاملة: أعط الأولوية لصحتك من خلال عضويات Wellhub المدعومة، واستشارات الصحة العقلية، و"أسابيع العافية" المخصصة التي تعطي الأولوية للتوازن بين العمل والحياة.
تحفيز الاستدامة: شارك في أيام التأثير السنوية، حيث تحصل على إجازة مدفوعة الأجر للتطوع في القضايا المجتمعية والبيئية مع مكتبك المحلي، أو افتراضيًا.
الشمول والانتماء العالمي: ابحث عن المجتمع من خلال مركز أبحاث الشمول الخاص بنا وشارك في أيام الشمول السنوية، مما يضمن سماع كل صوت وتقديره.
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريالتأثير القائم على القيمة: انضم إلى منظمة تقودها المهمة حيث تقود قيمنا الأساسية – العيش من أجل قيمة العميل، وأفضل فريق يفوز، ونحن نملكه، والأرض هي مستقبلنا – كل قرار.
معلومات عنا:
تعمل شركة Celonis على تسهيل العمليات لصالح الأشخاص والشركات والكوكب. تعمل منصة Celonis Process Intelligence، المدعومة بالتنقيب في العمليات والذكاء الاصطناعي، على دمج بيانات العملية وسياق الأعمال لإنشاء توأم رقمي حي للعمليات التجارية. نحن نمكن الآلاف من الشركات في جميع أنحاء العالم من فهم كيفية إدارة أعمالها فعليًا، ونقوم، بالتعاون مع شركائهم، ببناء حلول ذكية تعمل على تحويل طريقة عملها وتحسينها باستمرار – مما يؤدي إلى إطلاق العنان للمليارات من القيمة. يقع المقر الرئيسي لشركة Celonis في ميونيخ، ألمانيا، ومدينة نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية، ولها أكثر من 20 مكتبًا حول العالم.
تعرف على منصة Celonis Process Intelligence Platform من خلال مشاهدة هذا الفيديو.
بيان إدراج سيلونيس:
في Celonis، نؤمن بأن موظفينا هم الذين يجعلوننا ما نحن عليه وأن "الفريق الأفضل هو الذي يفوز". نحن نعلم أن أفضل الفرق تتكون من أشخاص يقدمون وجهات نظر مختلفة إلى الطاولة. وعندما يشعر الجميع بأنهم مشمولون، وأنهم قادرون على التحدث ويعرفون أن أصواتهم مسموعة – عندها يحدث الإبداع والابتكار.
خصوصيتك:
ستتم معالجة أي معلومات تقدمها إلى Celonis كجزء من طلبك وفقًا لإشعارات المرشحين وإمكانية الوصول الخاصة بـ Celonis
من خلال تقديم هذا الطلب، فإنك تؤكد أنك توافق على تخزين ومعالجة بياناتك الشخصية بواسطة Celonis كما هو موضح في إشعار الخصوصية الخاص بنا للتطبيق وعملية التوظيف.
يرجى الانتباه إلى عمليات الاحتيال الشائعة في عروض الوظائف ومنتحلي الشخصية وعمليات الاحتيال. تعلم المزيد هنا.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/celonis-account-executive-energy
