تعلن MobiLoud عن حاجتها لشغل وظيفة مسؤول تنفيذي للحسابات في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: لندن، إنجلترا
عنوان URL: https://www.mobiloud.com
موقع العمل: بعيد، في أي مكان خارج الولايات المتحدة منطقة المبيعات: أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي نوع العقد: مقاول بدوام كامل التعويض: قاعدة تنافسية بالإضافة إلى العمولات المرتبطة بالإيرادات المغلقة
حول موبيلود
تساعد MobiLoud العلامات التجارية القائمة في مجال التجارة الإلكترونية على تحويل مواقعها الإلكترونية الحالية إلى تطبيقات iOS وAndroid، دون إعادة بناء منتجاتها أو تشغيل نظام ثانٍ.
يستخدم عملاؤنا MobiLoud لتحفيز عمليات الشراء المتكررة، واستعادة العربات المهجورة من خلال إشعارات الدفع، وتقليل اعتمادهم على الاستحواذ المدفوع.
نحن شركة SaaS أولية ومربحة تأسست عن بعد في عام 2013. لقد قمنا بنشر أكثر من 2000 تطبيق ولدينا مئات من العملاء النشطين اليوم، بما في ذلك Estee Lauder وJohn Varvatos وJack & Jones وTadashi Shoji. يتكون فريقنا من 16 شخصًا، جميعهم يعملون عن بعد ويمارسون التدريب العملي.
الدور
لا يزال البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة يزيدان إيرادات العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية، ولكن قابلية التسليم والامتثال للرسائل النصية القصيرة وتكاليف الاستحواذ تجعل الاحتفاظ بالمنتجات أكثر صعوبة. يمنح تطبيق الهاتف المحمول أفضل عملائه قناة مباشرة أخرى من خلال إشعارات الدفع، المرتبطة بموقع الويب الذي يشغلونه بالفعل. هذا هو البيع.
أنت تمتلك العلامة التجارية القريبة للتجارة الإلكترونية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة وأوروبا. يعد الاكتشاف والعرض التوضيحي والاقتراح ومحادثات التسعير والتعاقد والحصول على التوقيع على نموذج الطلب جزءًا من الوظيفة.
معظم المشترين هم مؤسسون، وعملاء في مجال التجارة الإلكترونية، ومديرون رقميون، وقادة تسويق. هذا هو الدور الختامي الذي يقوده الداخل: تأتي الاجتماعات بشكل أساسي من الطلب الداخلي، وخط الأنابيب من مصادر حقوق السحب الخاصة، والفرص القديمة، والإحالات. يمكنك تحويل الفرص المناسبة إلى عملاء موقعين.
هذا النشر مخصص للمرشحين المقيمين خارج الولايات المتحدة. يمكنك أن تكون في أي مكان إذا كان بإمكانك العمل بساعات العمل في المملكة المتحدة/الاتحاد الأوروبي ويكون لديك تداخل منتظم مع ساعات العمل في الساحل الشرقي للولايات المتحدة للعروض التوضيحية ومحادثات المشترين. يجب أن تبدو طبيعيًا مع المشترين في أمريكا الشمالية وأوروبا، وأن تفهم كيف تفكر العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية في DTC، وأن تتعلم حالة إيرادات تطبيقات الهاتف المحمول بسرعة.
ماذا ستفعل
- قم بتشغيل الاكتشاف مع العملاء المتوقعين الواردين ومصادر حقوق السحب الخاصة
- ترتبط العروض التوضيحية الرئيسية بموقع العميل المحتمل وحركة المرور ومكدس الاحتفاظ به والأهداف التجارية
- قم ببناء الاقتراح وحالة التسعير وسرد عائد الاستثمار
- تشغيل التسعير والمحادثات التجارية
- إدارة عملية التعاقد من خلال التوقيع والتسليم
- متابعة الصفقات المتوقفة وإعادة إشراك الفرص القديمة المناسبة
- حافظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع توضيح الخطوات التالية وتواريخ الإغلاق وملاحظات الصفقة
من أنت
- لقد قمت بإبرام صفقات B2B من قبل ويمكنك التحدث بوضوح عن حجم الصفقة ودورة المبيعات ونوع المشتري ومعدل الفوز والاعتراضات وما تملكه شخصيًا
- لديك SaaS أو خبرة في مبيعات البرامج، بشكل مثالي مع المنتجات التي تتطلب بعض الفهم الفني: مواقع الويب، أو عمليات التكامل، أو منصات التجارة الإلكترونية، أو التطبيقات، أو التنفيذ، أو العمل المجاور للمطور.
- لديك لغة إنجليزية أصلية أو قريبة من اللغة الأم. يجب أن تبدو اللغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة طبيعية بالنسبة للمشترين من الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي
- أنت تفهم ثقافة الأعمال في أمريكا الشمالية، وتوقعات الشراء، والعلامات التجارية الاستهلاكية، والتجارة الإلكترونية، وDTC، وكيف يرغب كبار المشترين في التواصل
- يمكنك البيع للمؤسسين ورؤساء الشركات الرقمية وقادة التجارة الإلكترونية وقادة التسويق دون أن يبدو الأمر مكتوبًا
- أنت مرتاح لتعلم الجانب التجاري والفني للتجارة الإلكترونية: الاحتفاظ، وتكرار الشراء، والقنوات المملوكة، وضغط الاستحواذ المدفوع، ومواقع الويب، وتطبيقات الهاتف المحمول، وعمليات التكامل، ولماذا تستثمر العلامات التجارية في التطبيقات
- يمكنك العمل بساعات عمل المملكة المتحدة/الاتحاد الأوروبي والتداخل بشكل منتظم مع ساعات عمل الساحل الشرقي للولايات المتحدة للعروض التوضيحية ومحادثات المشتري
تعويض
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوري- قاعدة تنافسية بالإضافة إلى العمولات المرتبطة بالإيرادات المغلقة
- أساس المقاول المستقل بدوام كامل. تقوم بإصدار فاتورة شهرية وتتعامل مع التزاماتك الضريبية
- قد تكون مقيمًا في أي مكان خارج الولايات المتحدة. يدفع MobiLoud بالدولار الأمريكي
لماذا هذا الدور
- أنت تبيع لعلامات تجارية قائمة في مجال التجارة الإلكترونية تتمتع بإيرادات حقيقية ومشاكل تجارية واضحة
- الخط المباشر للمؤسس. تتم مراجعة الصفقات وقرارات التسعير والتعليقات بسرعة
- أنت تعمل على تطبيقات لعلامات تجارية مثل Estee Lauder، وJohn Varvatos، وJack & Jones، وTadashi Shoji
- دور المقاول عن بعد مع تعويض تنافسي بالدولار الأمريكي وعمولات صعودية وعدم وجود متطلبات مكتبية
- حدد ساعات العمل الخاصة بك وخذ إجازة غير محدودة. أعط إشعارًا عندما تكون بالخارج، هذه هي القاعدة الوحيدة
لا يصلح إذا
- أنت مقيم في الولايات المتحدة
- لم تقم بإغلاق صفقات B2B من قبل
- لم تقم ببيع برامج أو SaaS شخصيًا من قبل
- لغتك الإنجليزية جيدة ولكنها لا تزال رسمية جدًا أو مكتوبة أو غير طبيعية بالنسبة للمشترين في أمريكا الشمالية
- أنت لا تتابع التجارة الإلكترونية أو علامات DTC التجارية أو ثقافة المستهلك في أمريكا الشمالية أو كيفية نمو العلامات التجارية عبر الإنترنت
- أنت بحاجة إلى إدارة يومية وثيقة للحفاظ على تركيزك
كيفية التقديم
أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى [email protected] مع سطر الموضوع Account Executive – MobiLoud.
يشمل:
- مكان إقامتك، وكيف يتداخل يوم عملك مع ساعات العمل في المملكة المتحدة/الاتحاد الأوروبي والساحل الشرقي للولايات المتحدة
- برنامج B2B حديث أو صفقة SaaS قمت بإغلاقها شخصيًا: ما قمت ببيعه، ومن هو المشتري، وحجم الصفقة، ودورة المبيعات، وما امتلكته منذ الاكتشاف وحتى التوقيع
- كم عدد صفقات B2B ذات الشعار الجديد التي أبرمتها شخصيًا خلال الـ 12 شهرًا الماضية
- علامة تجارية واحدة للتجارة الإلكترونية أو DTC تعتقد أنها يمكن بيعها بشكل جيد من خلال تطبيق جوال، ولماذا
- سيرتك الذاتية وملفك الشخصي على LinkedIn
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/mobiloud-account-executive
