تعلن Toggl عن حاجتها لشغل وظيفة مدير الفعاليات والتسويق الميداني في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: تالين، إستونيا
عنوان URL: https://toggl.com/jobs/
نحن نبحث عن مدير تسويق ميداني للأحداث والفعاليات ليكون حضور Toggl ماديًا، وهو الشخص الذي يحول شارة المؤتمر أو محادثة الكشك أو حجز العشاء إلى عمل حقيقي.
يبلغ راتب هذا المنصب 70000 يورو سنويًا، ونحن ملتزمون بمراجعة الرواتب كل عام بناءً على أداء الشركة والأداء الفردي.
يمكنك العمل من أي مكان في العالم طالما أن موقعك الرئيسي يقع بين UTC-5 وUTC+2. يدير هذا الدور الأحداث على جانبي المحيط الأطلسي، لذلك ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على السفر إلى كل من أمريكا الشمالية وأوروبا.
ملخص
نحن نؤمن، الآن أكثر من أي وقت مضى، أن اللحظات الشخصية تتغلب على ضجيج التسويق بطريقة لا يمكن لأي شيء رقمي أن يفعلها: المصافحة، أو تناول وجبة مشتركة، أو محادثة مدتها خمس دقائق حيث "يفهمها" شخص ما في النهاية. هذا الدور مسؤول عن هندسة تلك اللحظات عن قصد، مرارًا وتكرارًا، والتأكد من عدم تبخرها في اللحظة التي ينتهي فيها الحدث.
أنت شخص قام بذلك من قبل (ويفضل أن يكون ذلك في إعداد B2B SaaS) ويمكنه التفاوض على عقد البائع في الصباح، وإعادة كتابة رسالة دعوة بالبريد الإلكتروني قبل الغداء، والمشي في صالة عرض تجاري في فترة ما بعد الظهر، وقراءة المحادثات التي تستحق مكالمة متابعة.
الدور
باعتبارك مديرًا للأحداث والتسويق الميداني، فإنك تمتلك دورة الحياة الكاملة للحضور الشخصي والمختلط لشركة Toggl، وتحويل الرعاية والمعارض التجارية والتجارب المملوكة إلى محرك خط أنابيب حقيقي، وليس مجرد مسرحية للتوعية بالعلامة التجارية.
مسؤولياتك الرئيسية ستكون:
تنفيذ الأحداث المدعومة: احصل على ملكية التنسيق التشغيلي الكاملة والشاملة لجميع الرعاية الخارجية الرئيسية والمعارض التجارية الصناعية. ستدير اتصالات البائعين، وهندسة تخطيط الكشك، وتكوينات الأبعاد الرسومية، ولوجستيات الامتثال، ومصادر الغنائم والتوزيع، وامتلاك ميزانية الحدث والتفاوض مع البائعين على طول الطريق.
محتوى الحدث والاتصالات: كتابة وإنتاج كل المحتوى المطلوب لتشغيل حدث شامل – الدعوات والصفحات المقصودة ورسائل البريد الإلكتروني الترويجية والمشاركات الاجتماعية والمواد الموجودة في الموقع وتسلسلات متابعة ما بعد الحدث. ستقوم أيضًا بإنشاء محتوى ملخص لما بعد الحدث (رسائل البريد الإلكتروني الموجزة، ومنشورات LinkedIn، ومقاطع الفيديو القصيرة المميزة، ودراسات الحالة حيثما كان ذلك مناسبًا) لإطالة عمر كل حدث إلى ما بعد يومه الأخير.
تنسيق خطوط الأنابيب: تخلص من زمن الاستجابة لخطوط الأنابيب بعد الحدث من خلال بناء اتفاقيات مستوى الخدمة الصارمة بين الأقسام قبل وقوع أي حدث. ستعمل مباشرة مع المبيعات ومدير الطلب العام لدينا لإنشاء طبقات إعلانية قبل الحدث، وقوائم مطابقة الحساب، والتسلسل الصادر لما بعد الحدث بحيث تكون جهات اتصال الحدث في محادثات مبيعات نشطة في غضون 24 ساعة.
الأحداث التجريبية المملوكة: البحث ووضع تصور وتنفيذ نقاط اتصال للأحداث المادية المنسقة (فكر في اجتماعات المائدة المستديرة الصغيرة وحفلات العشاء التنفيذية الخاصة لكبار الشخصيات) المصممة خصيصًا لصانعي القرار المتميزين، وإدارة كل شيء بدءًا من التفاوض على المكان وتنظيم الطهي وحتى التواصل مع قائمة الضيوف والتنفيذ في الموقع.
تشمل المسؤوليات الأخرى ما يلي:
امتلاك عملية التقاط قائد الحدث والتأكد من تدفق جميع بيانات الحضور بشكل نظيف إلى HubSpot مع إسناد المصدر الصحيح.
إعداد تقارير عن تكلفة الفرصة لكل تفعيل لعرض تأثير أنشطة التسويق الخاصة بالفعاليات والميدان.
التعاون مع التسويق والمبيعات لمواءمة مبادرات الأحداث مع خطوط الأنابيب الشاملة وأهداف العمل.
استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع في عملك اليومي للبحث والتوليف والتحليل والصياغة والاستكشاف. طلاقة الذكاء الاصطناعي ليست اختيارية. إنه جزء من كيفية زيادة سرعتك وعمقك وتأثيرك.
كيف يبدو النجاح
النجاح في هذا الدور يعني أن كل حدث تلمسه Toggl لديه خطة واضحة لتحويل الحضور إلى خط أنابيب قبل حدوثه. ويعني ذلك أنه يتم التعامل مع لوجستيات البائع وميزانياته دون أي دراما، وأن محتوى الحدث يطيل عمر كل عملية تنشيط لأسابيع بعد ذلك، ولا يبقى أي عميل محتمل دون تغيير لأكثر من 24 ساعة.
بمرور الوقت، يبني هذا الدور قواعد لعب قابلة للتكرار للأحداث، حيث تعرف Toggl التكلفة لكل فرصة حسب نوع التنشيط ويمكنها أن تقرر بثقة أي المعارض التجارية والرعاية والتجارب المملوكة تستحق القيام بها مرة أخرى.
عنك
سوف تزدهر في هذا الدور إذا كنت:
تعرف بالضبط على كيفية إدارة الأحداث التي تؤدي إلى تحويلات، وكنت تفعل ذلك لمدة تتراوح بين 3 و5 سنوات على الأقل. تحب طرح أفكار جديدة على الطاولة ولديك خبرة في الخدمات اللوجستية للأحداث والتفاوض مع البائعين واستراتيجيات التسويق الميداني.
قمت بإدارة أحداث B2B شخصية في سوق أمريكا الشمالية. أنت تعرف دائرة المؤتمرات هناك، وكيف يتم تسعير حزم الرعاية والتفاوض بشأنها، والأماكن والبائعين الذين يقومون بالتوصيل فعليًا، وما يتوقعه المشترون في أمريكا الشمالية من محادثة في الكشك. تعد الخبرة في الأسواق الأوروبية أيضًا ميزة إضافية، نظرًا لأن نصف التقويم موجود هنا تقريبًا.
رائعة مع الناس. إن فكرة استضافة غرفة مليئة بصناع القرار، سواء في جناح معرض تجاري أو عشاء تنفيذي حميم، هو أمر يثير اهتمامك. أنت تعرف كيف تجعل الناس يشعرون بالاهتمام دون إغفال الهدف التجاري.
مستقلون بشكل لا يصدق (ويحبون ذلك). لقد قمت بإدارة أحداث ورعايات B2B ناجحة في الماضي وتعرف ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح وما هي المقاييس التي تحتاج إلى تتبعها (نقاط المكافأة الرئيسية إذا كنت قد قمت بتسويق البرامج على وجه التحديد من قبل). يمكنك نقل كيفية إنشاء حركة أحداث عالية الأداء بشكل مماثل في Toggl.
أنت عامل ومبدع على قدم المساواة، ولكن الأهم من ذلك، أنك لا هوادة فيها بشأن المتابعة. أنت تعلم أن جودة الحدث هي بقدر ما يحدث خلال الـ 24 ساعة التي تلي انتهائه، وتقوم ببناء الأنظمة للتأكد من عدم حدوث أي شيء خلال الشقوق.
تريد الحصول على المتعة مع التسويق. ستكون استباقيًا في طرح تنسيقات وأفكار الأحداث الجديدة على الطاولة، وإيجاد فرص لـ Toggl للظهور في الغرفة التي تهمك أكثر.
التدريب العملي على أدوات الذكاء الاصطناعي. أنت تستخدم الذكاء الاصطناعي بنشاط في البحث والتحليل والصياغة والنماذج الأولية كجزء أساسي من طريقة عملك، وليس كتجربة جانبية.
لا تحتاج إلى أن تدار. أنت تحدد اتجاهك الخاص، وتبقي الأشخاص على اطلاع، وتطلب المساعدة عندما يكون ذلك مهمًا.
تتمتع بمهارات اتصال كتابية ممتازة وتشعر بالراحة في صياغة دعوة واضحة للحدث كما تقوم بإحاطة المبيعات بخطة التسليم بعد الحدث. التواصل غير المتزامن هو شيء يسعدك، ويمكنك التعبير عن أفكارك بإيجاز دون الحاجة إلى إجراء مكالمة.
هذا الدور ليس كذلك
جليسة أطفال أو منسق لوجستي تنتهي وظيفته عند نزول المنصة.
مسرحية خالصة للتوعية بالعلامة التجارية حيث يكون "مرات الظهور" و"زيارات المعرض" هو المقياس الرئيسي.
متلقي الأوامر الذي ينفذ قائمة الأحداث التي قررها شخص آخر.
الدور الذي يؤدي إلى المبيعات ويبتعد.
دور للأشخاص الذين يحتاجون إلى عمليات مكثفة، أو موافقات متكررة، أو توجيه من أعلى إلى أسفل للقيام بأفضل أعمالهم.
خطوات التوظيف
تقييم المهارات
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريمقابلة مع الذكاء الاصطناعي
مهمة المنزل
مقابلة مع ليز، رئيس قسم التسويق
أسبوع الاختبار المدفوع
الفريق
نحن فريق عالمي يضم حوالي 100 شخص رائع يعملون من أكثر من 40 دولة حول العالم. نحن نوظف عالميًا، وأنت تعمل محليًا – في قلب لندن، أو على شاطئ خارج ريو دي جانيرو، أو قرية هادئة بالقرب من فلورنسا، فالخيار لك. نسافر كل بضعة أشهر لنلتقي في مكان ما في العالم ونقضي بعض الوقت الممتع معًا. نحن نضع قدرًا كبيرًا من الثقة في موظفينا، ونقيس النتائج بدلاً من العمل نفسه. قيمنا تغذي نتائجنا. ماذا يحدث في Toggl
Toggl عند نقطة تحول مثيرة. نحن نأخذ أفضل تتبع الوقت لدينا – الموثوق به والمحبوب من قبل ملايين المستخدمين حول العالم – ونوسعه إلى شيء أكبر: Toggl Focus. منتج واحد يجمع بين تتبع الوقت والتخطيط وإدارة القدرات وإعداد التقارير والبصيرة. الفكرة بسيطة: يؤدي تتبع الوقت بشكل أفضل إلى إنشاء بيانات أفضل، وهو ما يدعم كل شيء آخر. نحن نسميها ذكاء الوقت.
فوائد
حرية اختيار متى ومقدار العمل – نحن نقيس النتائج فقط
إجازة مدفوعة الأجر لمدة 24 يومًا في السنة، بالإضافة إلى إجازاتك المحلية
إجازة مرضية غير محدودة
لقاءات شخصية لبناء الفريق (تغطية النفقات)
4-6 أسابيع إجازة مدفوعة الأجر (حسب المدة)
تصل ميزانية الكمبيوتر المحمول إلى 2500 يورو ويتم تجديده كل 3 سنوات
ميزانية قدرها 2000 يورو لإنشاء مكتبك المنزلي و300 يورو إضافية كل عام بعد 3 سنوات من الخدمة
3000 يورو سنويًا لعضوية مساحة العمل المشتركة و/أو خدمة الإنترنت في المنزل
مساهمة بقيمة 4000 يورو سنويًا لاستخدامها في التدريب وورش العمل والمؤتمرات
مساهمة بقيمة 2400 يورو سنويًا مقابل أي معدات أو خدمات لتحسين و/أو الحفاظ على صحتك الجسدية والعقلية
دعم لشراء الأدوات التي تحتاجها للقيام بأفضل أعمالك (حتى النظارات إذا كنت بحاجة إلى زوج جديد)
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/toggl-events-field-marketing-manager
