تعلن H.B. Fuller عن حاجتها لشغل وظيفة مدير حساب الأعمال – المبيعات في Cairo, Egypt.
تفاصيل الوظيفة
باعتبارها أكبر شركة للمواد اللاصقة النقية في العالم، فإن شركة H.B. تعمل مواد الطلاء والمواد اللاصقة والمواد المانعة للتسرب المبتكرة والوظيفية من شركة فولر (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز NYSE: FUL) على تحسين جودة وسلامة وأداء المنتجات التي يستخدمها الأشخاص كل يوم. تأسست عام 1887، بإيرادات عام 2025 بلغت 3.5 مليار دولار أمريكي، وقد تم تحقيق مهمتنا المتمثلة في Connect What Matters من خلال أكثر من 7100 عضو فريق عالمي يتعاونون مع العملاء عبر أكثر من 30 قطاعًا من قطاعات السوق في 150 دولة لتطوير حلول محددة للغاية تمكن العملاء من جلب الابتكارات المتغيرة عالميًا إلى أسواقهم النهائية. تعرف على المزيد على www.hbfuller.com.
المسمى الوظيفي: مدير حسابات الأعمال – المبيعات
الموقع: مدينة السادس من أكتوبر، مصر
نظرة عامة على الموقف
ه.ب. يبحث فولر عن مدير حساب I لتنمية العلاقات مع العملاء والاحتفاظ بها مع تحقيق أهداف المبيعات والربحية وحصة السوق. يدير هذا الدور مجموعة من الحسابات الإقليمية، ويحدد فرص العمل الجديدة، ويقدم حلولاً قائمة على القيمة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء. يجمع هذا المنصب بين الخبرة الفنية والبيع الاستشاري وإدارة الحسابات الإستراتيجية لدفع النمو المستدام.
المسؤوليات الأساسية
- تحقيق أهداف المبيعات والحجم والربحية السنوية ضمن الحسابات المخصصة
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين
- تحديد وتطوير وإغلاق فرص العمل الجديدة داخل الإقليم
- تقديم حلول تركز على العملاء من خلال البيع الاستشاري والقائم على القيمة
- إجراء عروض توضيحية للمنتج وتقديم دعم المبيعات الفني
- التفاوض على الأسعار والاتفاقيات التجارية لتحسين أداء الهامش
- حافظ على تنبؤات دقيقة وتحديثات خطوط الأنابيب وتقارير المبيعات في أدوات CRM
- مراقبة اتجاهات السوق والنشاط التنافسي واحتياجات العملاء لدفع النمو
الحد الأدنى من المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو الكيمياء أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في الأسواق الصناعية أو التصنيعية أو التقنية
- أثبت النجاح في تحقيق أهداف الإيرادات والأرباح ونمو العملاء
- مهارات قوية في الاتصال والتفاوض والعرض وإدارة العلاقات
- رخصة قيادة صالحة وتصريح للعمل في الموقع المناسب
المتطلبات المفضلة
- خبرة في مجال المواد اللاصقة أو المواد الكيميائية أو التعبئة والتغليف أو الصناعات ذات الصلة
- المعرفة بمنصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وأدوات التنبؤ بالمبيعات
- القدرة على إدارة دورات المبيعات الاستشارية التي تشمل العديد من صناع القرار
- الكفاءة الفنية لدعم تطبيقات العملاء وعروض المنتجات
- ملاحظة: سيكون المتحدث باللغة الفرنسية ميزة إضافية.
#لي-PT1
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوري#لي-هجين
ه.ب. فولر هو صاحب عمل يحقق تكافؤ فرص العمل ويفخر بإنشاء ثقافة تعاونية حيث يتم رؤية الموظفين حول العالم وسماعهم واحترامهم. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الأصل القومي أو الإعاقة أو الحالة الاجتماعية أو الحالة كمحارب قديم محمي، أو أي تصنيف آخر محمي قانونًا.
ه.ب. لا يقبل فولر السير الذاتية غير المرغوب فيها من مسؤولي التوظيف أو وكالات التوظيف أو شركات التوظيف. لممارسة الأعمال التجارية مع H.B. أكمل، يجب تنفيذ اتفاقية الخدمة المكتوبة بواسطة الموارد البشرية قبل تقديم أي معلومات تتعلق بمرشح محتمل. بدون اتفاقية خدمة موقعة، H.B. ولن يكون فولر ملزمًا بدفع أي رسوم أو تعويضات.
