تعلن PepsiCo عن حاجتها لشغل وظيفة مطور مبيعات خدمات الطعام – B2B في New Cairo City, Egypt.
تفاصيل الوظيفة
ملخص
نحن شركة بيبسيكو
تعد شركة بيبسيكو اسمًا رائدًا في صناعة الأغذية والمشروبات في شمال إفريقيا، حيث يستمتع المستهلكون بمنتجاتنا يوميًا في جميع أنحاء المنطقة. نحن نقدم مجموعة قوية من العلامات التجارية المحبوبة مثل PEPSI وSEVEN-UP وDORITOS وCHEETOS وCHIPSY، المصممة لتلبية أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم. ومن خلال التركيز على المصادر المحلية والإنتاج والتوزيع، توفر شركة PepsiCo الدعم الأساسي للاقتصادات المحلية والشركاء بشكل وثيق مع المجتمعات في جميع أنحاء المنطقة.
الرؤية التوجيهية والتأثير الإقليمي
تتوافق رؤية PepsiCo مع هدفنا العالمي المتمثل في أن نكون الشركة الرائدة في مجال المشروبات والأطعمة المريحة من خلال الفوز مع PepsiCo Positive (pep+). يلتزم هذا التحول الاستراتيجي بالنمو المستدام من خلال وضع الناس والكوكب في قلب عملياتنا. وفي شمال أفريقيا، يشمل ذلك مبادرات في مجال التوريد المسؤول، والحد من النفايات، والحفاظ على المياه. وتعمل برامجنا الإقليمية على تمكين المواهب المحلية، وتعزيز فرص العمل، وتوفير الدعم للزراعة المحلية، لا سيما من خلال الشراكات مع المزارعين والموردين.
تمكين موظفينا ومجتمعاتنا
تقود فرقنا الديناميكية ثقافة PepsiCo في شمال إفريقيا، وتحتضن التنوع والتعاون لحل التحديات المحلية وإنشاء منتجات مبتكرة. نحن ملتزمون بتعزيز مكان عمل شامل، حيث يشعر كل فرد بالتقدير والتمكين ليكون على طبيعته. يمتد هذا الالتزام إلى ما هو أبعد من موظفينا ليؤثر بشكل إيجابي على المجتمعات التي نخدمها، ونسعى جاهدين لتحقيق النمو المشترك ومستقبل أكثر صحة واستدامة للجميع.
الالتزام بالتنوع والشمول
تقف شركة PepsiCo بقوة وراء التزامنا العالمي بالتنوع والمساواة وحقوق الإنسان. نحن فخورون بكوننا صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص، مما يضمن مكان عمل عادل ومرحب للجميع، بغض النظر عن العمر أو الجنس أو الدين أو الإعاقة أو أي خاصية أخرى. إن التزامنا بالشمول يعزز القوى العاملة لدينا ويساعد على دفع أعمالنا إلى الأمام، مما يثري كلاً من شركة PepsiCo والمجتمعات في شمال أفريقيا.
المسؤوليات
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوري- التفاوض والحصول على حسابات جديدة وتجديد العملاء الحاليين (أي القطاعات العامة والقطاعات الحكومية وغيرها)
- تعزيز ثقافة تتمحور حول العملاء وتسعى جاهدة لتجاوز احتياجات العملاء وتوقعاتهم.
- الزيارات المتكررة للعملاء لتقوية العلاقة والشبكة ومراجعة أداء العملاء
- زيارات متكررة إلى Pepsico DCs لضمان جودة الخدمات للعملاء ومراجعة الحدود الائتمانية
- حافظ على أسلاك العملاء المتميزة وفقًا لأفضل ممارسات شركة PepsiCo
- ضمان الأداء والامتثال لـ CDA، واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الاقتضاء.
- متابعة التحليل الأسبوعي للمنطقة الخاصة
- ضمان الاستفادة الكاملة من حقوقنا التسويقية من خلال تنفيذ عمليات التنشيط التسويقي/العلامة التجارية/العروض الترويجية للمنطقة/القطاع
- صياغة جميع عقود KA واتفاقيات التوريد والملاحق
- الحصول على الموافقات على الأرباح والخسائر
- التنسيق مع جميع الوظائف ذات الصلة والحصول على موافقاتهم على العقود (القانونية والضريبية والرقابية)
- مسؤول عن قاعدة بيانات وظائف KA (العقود، ورقة الأسلاك، التقارير،)
- إجراء العروض التقديمية لمراجعة الأعمال KA
- إنشاء رموز الموردين لجميع العملاء، وجمع كافة المستندات المطلوبة، والحصول على كافة الموافقات المطلوبة وإرسالها إلى البيانات الرئيسية للإنشاء. بجانب إلغاء حظر البائعين المحظورين بانتظام لضمان عملية الدفع
- إصدار طلب المدفوعات (RFPs) لجميع الحسابات والحصول على دورة الموافقة KAM ثم الضريبة والتنفيذ والرقابة
- إرسال طلبات تقديم العروض للاستلام ثم المتابعة مع فريق IBM حتى إصدار الشيك أو التحويل
- إصدار قرارات مجانية بشأن المنتجات ; الحصول على الموافقات المطلوبة من الإدارة والتخطيط وتحديث القرار على النظام مع التنسيق مع الفريق الميداني للتنفيذ
- ورقة الأسلاك قم بتحديث ورقة الأسلاك أسبوعيًا لجميع الحسابات والمناطق بما يتماشى مع مديري الحسابات الرئيسيين
- ورقة الميزانية: تحديث الميزانية شهريًا لجميع الحسابات والمناطق بالتوافق مع فريق التخطيط
- إصدار خطابات إنهاء الحسابات المغلقة أو المسقطة مع الضبط القانوني وإرسالها كـ "خطاب مسجل مقابل الاستلام"
- قم بتحديث نموذج عقد الحسابات الرئيسية وملاحقه واتفاقية التوريد بالتنسيق مع الشؤون القانونية والضريبية والرقابية لتسهيل العملية
- إصدار قرارات الأسطوانات لجميع المناطق من خلال الحصول على كافة الموافقات المطلوبة من سلسلة التوريد و MEM وتفعيلها على النظام
- دعم التنشيط الصيفي من خلال إصدار قرارات المنتج الصيفية المجانية ومراجعة ميزانيته وتقسيم نسبة وحدات SKU وتأمين الموافقة على التخطيط وفتح التذكرة والتأكد من تفعيلها على النظام
- متابعة نقاط البيع الصيفية والتأكد من عملية الدفع حتى إصدار الشيكات.
- التعامل مع اتصالات تحديثات التسعير
- إصدار شهادات MYC للعقود ذات الصلة مع الموافقات والتوقيعات الكاملة
مقاسات
- مقدار
- ربح
- نفقات الميزانية، النفقات الرأسمالية
- عدد العملاء
- عدد المنافذ
- فرق التنفيذ في الميدان
- الدور الوطني داخل مصر
التحديات:
- إدارة المنافسة في السوق خاصة عندما يتعلق الأمر بـ CDA
- الفوائد لكل حساب (التسعير/العروض الترويجية)
- تلبية احتياجات العملاء ورضاهم (هامش ربح عادل)
- إدارة التعقيد الميداني.
المؤهلات
- معرفة فنية قوية تتضمن معرفة عالية بإدارة العملاء، وفي نفس الوقت خبرة صناعية عالية (خبرة ميدانية في CSD) ومعرفة فنية في المبيعات.
- المهارات والقدرات:
- مهارات التفاوض
- إدارة الصراع
- مهارات التنظيم
- المهارات التحليلية
- مهارات العرض
