تعلن Twilio عن حاجتها لشغل وظيفة مدير حسابات الأعمال الجديد في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: عن بعد – سنغافورة
من نحن
في Twilio، نقوم بتشكيل مستقبل الاتصالات، كل ذلك من راحة منازلنا. نحن نقدم حلولًا مبتكرة لمئات الآلاف من الأنشطة التجارية ونمكن الملايين من المطورين في جميع أنحاء العالم من صياغة تجارب مخصصة للعملاء.
إن التزامنا بالعمل عن بعد أولاً وثقافة الاتصال القوية والشمول العالمي يعني أنه بغض النظر عن موقعك، فأنت جزء من فريق نابض بالحياة يتمتع بخبرات متنوعة تحدث تأثيرًا عالميًا كل يوم. بينما نواصل إحداث ثورة في كيفية تفاعل العالم، فإننا نكتسب مهارات وخبرات جديدة تجعل العمل مجزيًا حقًا. حياتك المهنية في Twilio بين يديك. نحن نستخدم الذكاء الاصطناعي (AI) للمساعدة في جعل عملية التوظيف لدينا فعالة. ومع ذلك، فإن كل قرار توظيف يتم اتخاذه بواسطة Twilions الحقيقيين!
.شاهد نفسك في Twilio
انضم إلى الفريق بصفتك المدير التنفيذي التالي لحساب الأعمال الجديد.
عن الوظيفة
بصفتك مديرًا تنفيذيًا لحساب الأعمال الجديد، داخل منظمة المبيعات العالمية لدينا، ستكون مسؤولاً عن التنقيب وبيع الحلول وإغلاق فرص الأعمال الجديدة عبر منصة Twilio بأكملها. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً بشكل مباشر عن أن تصبح شريكًا استراتيجيًا أساسيًا لبعض أكبر شركات المؤسسات وأسرعها نموًا.. ستقود نمو الإيرادات المربح من خلال جعل بيع المنتجات المتعددة هو حركة المبيعات الافتراضية. هذا الدور متعدد الوظائف إلى حد كبير، مع تكامل عميق مع فرق المبيعات المتخصصة وإدارة المنتجات والتسويق الميداني والمالية وهندسة الحلول.
المسؤوليات
في هذا الدور، سوف تقوم بما يلي:
كن مسؤولاً عن اكتساب العملاء الجدد عبر محفظة Twilio الكاملة، أثناء تعيين حصة لـ iACV (قيمة عقد الحساب المتزايدة)
امتلك دورات مبيعات تحليلية واستشارية للغاية لتجاوز علاقات المعاملات مع البائعين ومساعدة العملاء على إطلاق القيمة بسلاسة عبر محفظتنا.
القدرة على حسابات مؤسسية متعددة الخيوط وبناء علاقات موثوقة بشكل مريح على جميع المستويات والعمل كشريك استراتيجي لـ C-Suite لدفع النمو المستدام المكون من رقمين.
اعمل مع العملاء عبر القطاعات والمناطق المعينة لفهم متطلباتهم التجارية والفنية، والشراكة مع مؤسسة المبيعات المتخصصة لجلب الخبرة الفنية والمجالية العميقة للصفقات المعقدة.
تعاون مع متخصصي المنتجات وهندسة القيمة واستراتيجيي المؤسسات لاحتضان حلول جديدة وتسريع اعتماد منصة Twilio.
العمل مع فرق في الشؤون المالية والقانونية والتسعير والمنتجات والعمليات لتصميم عقود متبادلة المنفعة لتلبية متطلبات العملاء، مع تحقيق التوازن بين احتياجات أعمالنا.
قم بتنفيذ مشاريع وصفقات متعددة في وقت واحد مع الحفاظ على الأداء العالي عبر الأولويات المتغيرة.
شريك وظيفي متقاطع مع المبيعات المتخصصة والخدمات والمنتجات وإستراتيجية وعمليات GTM لتطوير استراتيجيات المناطق وخطط المبيعات طويلة المدى.
العمل كصوت العميل لفرق علاقات المنتج وشركات النقل في Twilio.
أثبت نفسك كخبير في مجال الاتصالات الموحدة ومنصات البيانات.
أثبت نفسك كخبير في مجال الصناعات الرأسية التي تركز على الاستفادة من الخبرة التقنية العميقة لقيادة المبادرات الرقمية المعقدة ومتعددة المنتجات.
القدرة على التعبير بوضوح عن قوة منظمة GTM الموحدة وكيف تفيد عملاء الصناعة الرأسية من خلال تبسيط علاقتهم الإستراتيجية مع Twilio.
قم بإنشاء وصيانة خط أنابيب دقيق وتوقعات باستخدام إدارة علاقات العملاء (CRM) و Salesforce
المؤهلات
تقدر Twilio الخبرات المتنوعة من جميع أنواع الصناعات، ونحن نشجع كل من يستوفي المؤهلات المطلوبة للتقدم. إذا كانت حياتك المهنية قد بدأت للتو أو لم تتبع المسار التقليدي، فلا تدع ذلك يمنعك من التفكير في Twilio. نحن نبحث دائمًا عن الأشخاص الذين سيجلبون شيئًا جديدًا إلى الطاولة!
مطلوب:
سجل حافل من البيع والإغلاق في سوق الاتصالات السحابية ومنصات بيانات العملاء، مع التركيز على تحفيز اعتماد المنتجات المتعددة. متطلبات محددة:
يمتلكون ما مجموعه 12 عامًا من الخبرة في مبيعات الدورة الكاملة، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في إدارة أو قيادة المنتجات أو الحلول الكمية التحليلية للغاية لعملائهم.
البيع المباشر لأنظمة SaaS أو CPaaS أو البيانات التقنية مع تجاوز مبيعات المعاملات إلى شراكات استراتيجية.
تجربة التنقيب الخارجي وتنفيذ استراتيجية "علاقة الحساب الإجمالية" لدفع نمو الإيرادات المربحة. سجل حافل في بيع الحلول التقنية الاستشارية، مع التركيز على إجراء اكتشاف عميق لترجمة نقاط الضعف المعقدة للعملاء إلى حلول SaaS وAPI متكاملة.
العمل المريح مع كل من قطاع الأعمال والقادة ذوي التقنية العالية، مع التأثير على فهمهم لكيفية دفع البيانات المتكاملة والذكاء الاصطناعي لقيمة الأعمال.
استراتيجية تطوير الحساب التحليلي تعتمد على استخدام البيانات للعثور على الفرص وإثبات القيمة وجعل بيع المنتجات المتعددة هو الإجراء الافتراضي لكل مشاركة.
سجل حافل لإدارة توقعات الأعمال والنماذج المالية
عقلية ريادة الأعمال مع الرغبة في تحديد العمليات وبناء البرامج
سجل تقديم نتائج مدفوعة بالسوق، خاصة للعملاء على نطاق واسع والمؤسسات
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريمهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة (الإنجليزية)
درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من سنوات الخبرة
مرغوب:
خبرة عميقة في العمل في CPaaS أو منصات البيانات أو منصات الاتصالات العالمية.
خبرة في المجال من صناعة كمية للغاية مثل البيع بالتجزئة أو التجارة الإلكترونية أو DevOps أو Fintech أو التأمين أو تحسين الإعلانات أو الخدمات المصرفية أو الأمن أو تجربة بيع البرامج SaaS أو CPaas أو PaaS.
موقع
سيكون هذا الدور بعيدًا ومقره في سنغافورة
يسافر
نحن نعطي الأولوية للتواصل والفرص لبناء علاقات مع عملائنا ومع بعضهم البعض. بالنسبة لهذا الدور، من المتوقع أن يساعدك السفر بأكثر من 30٪ على التواصل شخصيًا بطريقة هادفة.
ما نقدمه
هناك العديد من الفوائد للعمل في Twilio، بما في ذلك، بالإضافة إلى الأجر التنافسي، أشياء مثل الإجازة السخية، والإجازات الوالدية والعافية، والرعاية الصحية، وبرنامج مدخرات التقاعد، وغير ذلك الكثير. العروض تختلف حسب الموقع.
Twilio يفكر بشكل كبير. هل أنت؟
نحن نحب حل المشكلات، وأخذ زمام المبادرة، والمشاركة عند الحاجة، ونستعد دائمًا لتجربة أشياء جديدة. ولهذا السبب نبحث عن زملاء يجسدون قيمنا – وهو ما نسميه Twilio Magic. بالإضافة إلى ذلك، نقوم بتمكين الموظفين من إحداث تغيير إيجابي في مجتمعاتهم من خلال دعم جهودهم التطوعية والتبرعية.
لذا، إذا كنت مستعدًا لإطلاق العنان لإمكاناتك الكاملة، وبذل قصارى جهدك، وتكون أفضل نسخة من نفسك، تقدم بطلبك الآن! إذا لم يكن هذا الدور هو ما تبحث عنه، فيرجى التفكير في وظائف أخرى مفتوحة.
تفتخر Twilio بكونها صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الولادة أو قرارات الصحة الإنجابية أو الحالات الطبية ذات الصلة)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو التعبير الجنسي، أو العمر، أو الحالة كمحارب قديم محمي، أو الحالة كفرد من ذوي الإعاقة، أو المعلومات الجينية، أو الآراء أو الأنشطة السياسية، أو غيرها من الخصائص المحمية قانونًا. نحن نعتبر أيضًا المتقدمين المؤهلين الذين لديهم تاريخ إجرامي، بما يتوافق مع القانون الفيدرالي وقانون الولاية والقانون المحلي المعمول به. سيتم النظر في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة وفقًا لقانون الفرصة العادلة في مقاطعة لوس أنجلوس لأصحاب العمل وقانون الفرصة العادلة في كاليفورنيا. بالإضافة إلى ذلك، تشارك Twilio في برنامج E-Verify في مواقع معينة، وفقًا لما يقتضيه القانون.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/twilio-new-business-account-executive-1
