تعلن Justworks عن حاجتها لشغل وظيفة مسؤول تنفيذي للحسابات – داخل الإقليم (SF/Bay Area، CA) في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: بعيد – الولايات المتحدة الأمريكية
من نحن
في Justworks، ستستمتع ببيئة ترحيبية وغير رسمية، ومزايا رائعة، وعروض برامج العافية، وخلوات الشركة، والقدرة على التفاعل مع القادة في مجتمع الشركات الناشئة والتعلم منهم. نحن نعمل بجد ونهتم بأثمن أصولنا – موظفونا.
نحن نساعد الشركات على الانطلاق من خلال تمكينها من التركيز على إدارة أعمالها. نحن نحل مشاكل الموارد البشرية. نحن نعتمد على البيانات ولا نتوقف أبدًا عن التكرار. إذا كنت ترغب في العمل في بيئة داعمة وريادة الأعمال، وكنت مهتمًا ببناء شيء ذي معنى والاستمتاع أثناء القيام بذلك، فنحن نحب أن نسمع منك.
نحن متحدون بالأهداف المشتركة والدوافع المشتركة في Justworks. وأفضل تلخيص لها هو قيم شركتنا، والتي تنعكس في منتجنا وفي فريقنا.
قيمنا
إذا كان هذا يبدو مثلك، فسوف تتلاءم تمامًا مع من أنت
يتولى فريق المبيعات في Justworks في النهاية مسؤولية توسيع قاعدة عملائنا مع زيادة الإيرادات والنمو. بصفتك مديرًا تنفيذيًا للحسابات في الإقليم في منطقة SF/Bay، ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة – بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات، وأبحاث السوق، والتنقيب، وتعزيز العلاقات وإنشاء علاقات جديدة، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات الخاصة بك. تمثل المبيعات تحديًا، خاصة في الشركات الناشئة، ولكنها تجربة مرضية ومجزية عندما تصبح مستشارًا موثوقًا لعملائنا.
ملف نجاحك
ما الذي ستعمل عليه
إدارة دفتر الأعمال الخاص، وبناء وإدارة خط أنابيب مبيعات شامل وجميع الأنشطة الداعمة؛ احتمال الإغلاق؛ تلبية أو تجاوز الحصص الخاصة بك
تأسيس وجود في منطقتك؛ قم بالبحث في خصوصيات وعموميات منطقتك، وقم بتطوير خطة تسويق وشبكة علاقات لكيفية الوصول إلى مجتمع رواد الأعمال في السوق الخاص بك، وبناء علاقات مع مجتمع الأعمال الصغيرة
التنقيب بشكل استباقي عن أعمال جديدة من خلال الاستفادة من أبحاث السوق وأدوات المبيعات والتنقيب البارد
احصل على فهم سليم لعرض القيمة لدينا وقم بتوصيل ذلك بشكل فعال إلى العملاء المحتملين الجدد
كن صوت عملائنا المستقبليين – اقترح أفكارًا مبتكرة لتوليد المبيعات وتنمية العملاء المتوقعين؛ تحسين تجربة العملاء الشاملة والدعوة داخليًا لتطوير المنتج
كن سفيرًا لـ Justworks وحلولها؛ نسعى جاهدين لاكتساب معرفة حميمة وشاملة بمجموعة منتجاتنا
سافر داخل الإقليم في منطقة SF/Bay
أداء واجبات أخرى حسب الحاجة بناءً على احتياجات القسم و/أو المنظمة
كيف ستؤدي عملك
باعتبارك مسؤولًا تنفيذيًا للحسابات، فإن كيفية تحقيق النتائج أمر بالغ الأهمية لنجاحك وتؤدي في النهاية إلى نجاحنا كمنظمة. في هذا الدور، ترتكز معرفتك ومهاراتك وقدراتك وسماتك الشخصية الأساسية على الكفاءات التالية:
الحكم الجيد – ممارسة التفكير النقدي، وتحليل وتقييم المشاكل والآثار، وتحديد الأنماط، والربط بين القضايا الأساسية، وفهم المخاطر وتطوير استراتيجيات التخفيف، وتحمل ملكية النتائج.
موجه نحو التفاصيل – يهتم بشدة بالتفاصيل؛ شامل ودقيق ومنظم ومنتج ويسعى إلى فهم سبب الموقف وتأثيره.
المعرفة الأساسية بالمبيعات – مجموعة محددة من مهارات البيع (التنقيب، والاتصال البارد، والرعاية، والمشاركة، والعرض، والتفاوض، والإغلاق، وما إلى ذلك) والمعرفة (المنتج، والأسواق، والاتجاهات، والأعمال التجارية، وما إلى ذلك) التي يمتلكها مندوب المبيعات لتفعيل تبادل القيمة بين المشتري والبائع.
تعتمد على النتائج – تحقق النتائج باستمرار، حتى في ظل الظروف الصعبة.
التواصل الواضح – القدرة على التعبير عن الأفكار والتعبير عنها بشكل فعال باستخدام مهارات الاتصال الشفهي والكتابي والمرئي وغير اللفظي، بالإضافة إلى مهارات الاستماع لاكتساب الفهم.
بالإضافة إلى ذلك، يركز جميع العاملين في Justworkers على مواءمة سلوكياتهم مع قيمنا الأساسية المعروفة باسم COGIS. انها تقف على:
الصداقة الحميمة – يمكنك أن ترى يومًا بعد يوم تعملان معًا لتحقيق هدف أسمى. تحب الحصول على المتعة. أنت مستمع نشط، وتعامل الناس باحترام، ولديك رغبة قوية في معرفة الآخرين ومساعدتهم.
الانفتاح – الخيار الافتراضي هو أن تكون منفتحًا. أنت على استعداد لمشاركة المعلومات وفهم وجهات النظر الأخرى والنظر في الاحتمالات الجديدة. أنت فضولي، وتطرح أسئلة مفتوحة، وتتقبل أفكار وتعليقات الآخرين.
العزيمة – تظهر العزيمة من خلال امتلاك الشجاعة للالتزام والمثابرة. أنت ملتزم وجاد وتغوص في إنجاز المهمة بشكل جيد وبموقف إيجابي.
النزاهة – ببساطة، افعل ما تقوله وقل ما ستفعله. أنت صادق وصريح، ولديك بوصلة أخلاقية قوية، وتسعى جاهداً لمطابقة كلماتك مع أفعالك بينما تكون قدوة يحتذى بها.
البساطة – كن مثل أينشتاين: "يجب أن يكون كل شيء بسيطًا قدر الإمكان، ولكن ليس أبسط".
المؤهلات
مطلوب خبرة لا تقل عن سنتين في منصب تنفيذي للحسابات وخبرة لمدة عام واحد في إدارة دورة المبيعات الكاملة والاستشارية والإغلاق.
خبرة في إنشاء عملاء محتملين لـ B2B في بيئة عالية السرعة (مثل SaaS وPEO وFintech) مطلوبة Salesforce وSalesLoft وLinkedIn SalesNavigator و/أو ZoomInfo. تعتبر الخبرة مع Outreach.io و/أو Hubspot، بالإضافة إلى 6Sense و/أو Hoovers/D&B، ميزة إضافية.
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريمطلوب خبرة في الاتصال البارد لهذا المنصب.
نحن نبحث عن مرشحين يتمتعون بعقلية الصيادين الذين يكرسون جهودهم لاجتذاب عملاء محتملين جدد، والحصول على شعارات جديدة، وإغلاق الصفقات، وتحقيق نتائج فورية.
شغوف بالمبيعات وإشراك العملاء الذي يركز على العلاقات
مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال، ويوضح القدرة على الاستماع لجمع المعلومات المهمة أثناء مكالمة المبيعات و/أو الاجتماع
القدرة على تبسيط المواضيع المعقدة وشرحها بمصطلحات يمكن للأشخاص فهمها بسهولة
قادر على تطبيق حلول إبداعية لمجموعة متنوعة من القضايا في بيئة سريعة الخطى
تستمتع ببيئات ريادة الأعمال وفرصة بناء شيء ذي معنى!
هناك سفر داخل المنطقة (25٪ سفر)، والذي يتضمن فعاليات التواصل والمعارض التجارية ومقابلة العملاء المحتملين
يُدفع لهذا المنصب أجر أساسي بالإضافة إلى التعويض التحفيزي. نطاق الأجر الأساسي لهذا المنصب هو 91.000.00 دولار – 110.000.00 دولار في مكتبنا في منطقة SF / Bay، والأرباح التنافسية المستهدفة، بما في ذلك التعويضات الحافزة، التي تبلغ * 182.000.00 دولار – 220.000.00 دولار. قد تختلف العروض النهائية عن تلك المذكورة. *التعويض الحافز غير مضمون، ويخضع الربح لشروط وأحكام خطة التعويض الحافز المعمول بها.
يعتمد التعويض #LI-Hybrid #LI-AM2Actual على عوامل متعددة فريدة لكل مرشح، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر مجموعة المهارات ومستوى الخبرة ذات الصلة وموقع العمل المحدد. قد تختلف نطاقات الرواتب للمناصب الموجودة في مواقع أخرى بناءً على تكلفة العمالة في ذلك الموقع.
لمزيد من المعلومات حول فلسفة المكافآت الشاملة الخاصة بـ Justworks، بما في ذلك جميع الامتيازات والفوائد التي نفخر بتقديمها لأعضاء فريقنا، يرجى زيارة Total Rewards @ Justworks.
التنوع في Justworks
تلتزم Justworks بالحفاظ على مكان عمل يكون فيه تنوع الهوية والثقافة والخبرة الحياتية هو القاعدة ويتم الاحتفال به بشكل أصيل واحترامه باستمرار. يؤدي التنوع في عملنا وموظفينا ومنتجاتنا إلى تحفيز الإبداع والابتكار والقيادة والنزاهة في مجال ريادة الأعمال والقدرة التنافسية والتعاون في جميع أنحاء أعمالنا وفي السوق. نحن نعتمد على اختلافاتنا لجعل فريقنا أقوى، ومكان عملنا أكثر ديناميكية، وجعل منتجاتنا في متناول جميع عملائنا.
نحن فخورون بكوننا صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ومتاح لجميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو النسب أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو العائلية أو الإعاقة أو الحمل أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الحالة العسكرية أو المعلومات الجينية أو أي حالة أخرى محمية قانونًا. تلتزم Justworks بالكامل بتقديم الدعم اللازم للمرشحين ذوي الإعاقة الذين قد يحتاجون إلى تسهيلات معقولة. نحن نقدم أيضًا تسهيلات معقولة للموظفين بناءً على معتقداتهم الدينية الصادقة، وكذلك لأسباب أخرى مغطاة تتوافق مع القوانين الفيدرالية وقوانين الولاية والقوانين المحلية المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى سكن معقول، فيرجى التواصل معنا على [email protected]. راحتك ونجاحك يهمنا، ونحن هنا لضمان تجربة شاملة.
تقرير بنك دبي الإسلامي
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/justworks-account-executive-in-territory-sf-bay-area-ca
