تعلن FlapKap عن حاجتها لشغل وظيفة افتتاحية مبيعات المتصل البارد في Cairo, Egypt.
تفاصيل الوظيفة
غرض الدور: (لماذا يوجد هذا الدور)
باعتبارك متصلاً باردًا في FlapKap، فأنت المحرك لنمو قمة مسار التحويل لدينا. تتمثل مهمتك في تحديد آفاق التجار المناسبة وإشراكهم وتأهيلهم – تحويل التواصل البارد إلى فرص مؤهلة وجاهزة للاجتماعات لإغلاق ممثلي تطوير الأعمال (BDRs) لدينا. أنت لا تقوم فقط بملء التقويم؛ أنت تقوم ببناء خط الأنابيب الذي يمول فصل النمو التالي لـFlapKap.
تعريف النجاح (كيف يبدو العظيم)
في الأشهر 1-3 الأولى، النجاح يعني:
- تم الانتهاء من الإعداد: إتقان مجموعة منتجات FlapKap، وملف تعريف العميل المثالي (ICP)، والرسائل الأساسية عبر جميع القطاعات المستهدفة.
- تشغيل إيقاع صادر متسق لأكثر من 90 نشاطًا يوميًا (المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني وLinkedIn) باستخدام نهج منظم يعتمد على البيانات.
- لقد قمت بحجز أول 50 اجتماعًا مؤهلاً لك لممثلي BDR من خلال ملاحظات تسليم دقيقة ومفيدة.
في الأشهر الـ 12 الأولى، النجاح يعني:
- الوصول باستمرار إلى الحصص الشهرية أو تجاوزها للاجتماعات المؤهلة التي تم حجزها وإنشاء خطوط الأنابيب.
- أظهر تحسنًا قابلاً للقياس في نسب تحويل الدعوة إلى الاجتماع والاجتماع إلى الفرصة.
- معترف به كمساهم رئيسي في خطوط الأنابيب – شريك موثوق به لفريق BDR يتمتع بسمعة طيبة في الجودة أكثر من الكمية.
المسؤوليات الأساسية: (اذكر 6-10 المسؤوليات التي تركز على النتائج)
التنقيب الخارجي وتوليد العملاء المحتملين:
قم ببناء قائمة عملاء محتملين مستهدفة والحفاظ عليها عبر القطاعات الرئيسية لـ FlapKap: المأكولات والمشروبات، والعيادات، وتجارة التجزئة، وB2B.
ابحث عن الحسابات المستهدفة لتحديد صناع القرار الرئيسيين (المالكين والمديرين العامين والمديرين الماليين) وفهم سياق أعمالهم.
قم بتنفيذ اتصالات خارجية كبيرة الحجم عبر المكالمات الباردة وتسلسلات البريد الإلكتروني المخصصة والبيع الاجتماعي على LinkedIn.
الاكتشاف والتأهيل:
Conduct structured discovery calls using BANT and SPIN frameworks to assess prospect fit, urgency, and buying intent.
تأهيل العملاء المتوقعين وفقًا لمعايير برنامج المقارنات الدولية الخاصة بـ FlapKap، بما في ذلك عتبة الإيرادات والتاريخ التشغيلي وأهلية القطاع.
حجز الاجتماعات وتسليم BDR:
قم بجدولة اجتماعات مؤهلة عالية الجودة لـ BDRs، مما يضمن التسليم السلس مع سياق تفصيلي حول ملف تعريف العميل المحتمل ونقاط الضعف.
حافظ على معدل عرض قوي من خلال تأكيد العملاء المحتملين وتذكيرهم قبل الاجتماعات المجدولة.
إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير:
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريقم بتسجيل جميع الأنشطة والمحادثات وتحديثات خطوط الأنابيب بدقة في CRM (HubSpot).
تقديم تقارير النشاط الأسبوعية ومقاييس التحويل إلى رئيس المبيعات.
ذكاء السوق والتعلم المستمر:
ابق على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وعروض المنافسين وتحديثات منتج FlapKap لتحسين المراسلة.
شارك تعليقات العملاء المحتملين وإشارات السوق مع فرق المنتج والائتمان لتحسين الاستهداف.
متطلبات
- أكثر من سنة من الخبرة في حقوق السحب الخاصة أو BDR أو دور المبيعات الخارجية – يفضل بشدة خدمات التكنولوجيا المالية أو SaaS أو B2B.
- سجل حافل بالاجتماعات أو تجاوز الأنشطة الخارجية وحصص حجز الاجتماعات.
- Hands-on experience with high-volume cold calling and multi-channel outbound sequences (email + phone + LinkedIn).
- معرفة عملية قوية بأطر تأهيل المبيعات مثل BANT وSPIN.
- خبرة في استخدام منصة CRM (HubSpot أو Salesforce أو ما شابه ذلك) لإدارة خطوط الأنابيب والإبلاغ عن النشاط.
فوائد
- رواتب تنافسية
- إجازة مدفوعة الأجر
- تغطية الرعاية الصحية
- بيئة فريقية تعاونية للغاية من شأنها أن تدعم نموك المهني والشخصي
- ثقافة تعزز التوازن بين العمل والحياة والرفاهية
- ثقافة التعلم والابتكار
