تعلن Temporal Technologies عن حاجتها لشغل وظيفة مدير المبيعات، الشعار الجديد في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: الولايات المتحدة – فرصة عن بعد
معلومات عنا
Temporal هو نموذج برمجة مفتوح المصدر يمكنه تبسيط التعليمات البرمجية، وجعل التطبيقات أكثر موثوقية، ومساعدة المطورين على التركيز على الأشياء المهمة مثل تقديم الميزات بشكل أسرع. نحن في مهمة تتمثل في أن نكون الأساس الموثوق به لمجموعة أدوات كل مطور، ونعمل على بناء الفريق الذي سيحقق ذلك.
ترشدنا قيمنا – فهي موجودة في كيفية ظهورنا، واتخاذنا للقرارات، والعمل معًا لإحداث تأثير. نحن فضوليون ومندفعون ومتعاونون وحقيقيون ومتواضعون.
يتزايد الوقت ونحن نبحث عن أولئك الذين يشاركوننا قيمنا ويتحدون التفكير "القياسي" ويريدون التأثير على مستقبلنا. إذا كان لديك شغف لتحسين تجربة المطورين، وبناء برامج ومجتمعات مفتوحة المصدر ذات مستوى عالمي، وتريد أن تكون جزءًا من فريقنا المذهل، فنحن نحب أن نسمع منك!الملخص
نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي واستراتيجي بشعار جديد – الشرق للانضمام إلى فريقنا المؤقت المتنامي. يعد هذا الدور مثاليًا لقائد مبيعات متحمس يتفوق في اكتساب عملاء جدد من المؤسسات، ويعمل بفعالية في بيئة بعيدة، ويتوق إلى القيادة والابتكار داخل شركة تكنولوجيا عالية النمو. يتضمن هذا الدور إدارة وتوجيه فريق من مديري الحسابات الإستراتيجية الذين يركزون على اكتساب الشعار الجديد، مع فرصة تنمية الفريق وتوسيع نطاقه بمرور الوقت. السفر مطلوب للتعامل مع العملاء المحتملين الرئيسيين وحضور أحداث الصناعة والتعاون شخصيًا مع الفرق الداخلية.
ستلعب دورًا محوريًا في قيادة استراتيجية الحصول على الشعار الجديد لشركة Temporal عبر شرق الولايات المتحدة. بصفتك مدير المبيعات، ستكون مسؤولاً عن قيادة دورات المبيعات المعقدة، وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة فريق من البائعين، والتعاون متعدد الوظائف لتقديم حلول تحويلية مع Temporal OSS والسحابة.
ماذا ستفعل
تحفيز اكتساب الشعار الاستراتيجي الجديد
تحديد وتأهيل وإغلاق فرص الشعارات الجديدة ذات القيمة العالية داخل قطاع المؤسسات عبر المنطقة الشرقية.
تنفيذ استراتيجيات قائمة على الحساب لاختراق الحسابات المستهدفة وإنشاء خط أنابيب مستدام.
إشراك العملاء والمحتملين من خلال الأنشطة الميدانية الشخصية مثل العشاء التنفيذي والأحداث الإقليمية والاجتماعات في الموقع لتسريع الصفقات وتعميق العلاقات
امتلك دورة حياة المبيعات بأكملها بدءًا من التنقيب وحتى الإغلاق.
إدارة دورات المبيعات الطويلة والمعقدة والتنقل في المؤسسات الكبيرة التي تضم العديد من أصحاب المصلحة.
شريك مع مهندسي التسويق وتطوير المبيعات ومهندسي الحلول لتنفيذ حركات الذهاب إلى السوق الإستراتيجية.
تقديم تعليقات السوق لفرق المنتج وGTM لتحسين العروض وتحديد المواقع.
إدارة فريق من مديري الحسابات الإستراتيجية الذين يركزون على الحصول على الشعار الجديد.
توفير التدريب ودعم الصفقات والتطوير المستمر لدفع الأداء العالي وتوسيع نطاق Temporal في السوق.
تطوير فهم عميق للبيئات التقنية للآفاق وتحديات الأعمال.
تصميم الحلول وتوضيح عرض القيمة الخاص بـ Temporal بشكل فعال لأصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين.
استخدم إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات لإدارة الفرص والتنبؤ بدقة وتعزيز تنفيذ المبيعات المنضبط.
تتبع مقاييس المبيعات الرئيسية وقم بتحسين الاستراتيجيات بشكل مستمر بناءً على رؤى البيانات.
تمثيل Temporal في السوق كمستشار موثوق به.
ابق على اطلاع باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي واحتياجات العملاء المتطورة.
ما ستحتاجه
أكثر من 8 سنوات من الخبرة في مجال مبيعات تكنولوجيا المؤسسات أو أدوات المطورين، بما في ذلك الحصول على شعار جديد في المنطقة الشرقية.
سجل حافل بتجاوز الحصص وإتمام الصفقات المعقدة المكونة من ستة إلى سبعة أرقام.
فهم قوي لدورات شراء برامج المؤسسة وعمليات التقييم الفني والمناظر الطبيعية التنافسية.
تعد الخبرة في بيع المنتجات التي تركز على المطورين أو المنتجات التقنية ميزة إضافية كبيرة.
القدرة على تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات القائمة على الحساب بما يتماشى مع أهداف العمل.
مهارات استثنائية في حل المشكلات والقدرة على التكيف في بيئة سريعة التطور.
القدرة على فهم وشرح المفاهيم التقنية حول الأنظمة الموزعة وهندسة البرمجيات والبيئات السحابية الأصلية.
حضور تنفيذي قوي مع مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة.
القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات، من المطورين إلى المديرين التنفيذيين.
الإلمام بـ Salesforce وGong وLinkedIn Navigator وCommon Room وZoomInfo وتقنيات المبيعات الحديثة الأخرى.
تعليم
يفضل درجة البكالوريوس في الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة.
تعويض
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فورينطاق أجر OTE المقدر لهذا الدور هو 300000 دولار – 420000 دولار
هذا الدور مؤهل للمشاركة في خطة أسهم Temporal
تعكس نطاقات التعويضات تعويضات الرواتب والعمولات (عند الاقتضاء) عبر العديد من الأسواق الجغرافية. تدرس عروض التوظيف بعناية عوامل متعددة، بما في ذلك الخبرة السابقة والمعرفة والخبرة والمهارات وموقع السوق ومستوى الوظيفة الذي تم تقييمه أثناء عملية المقابلة.
مزايا الموظفين والامتيازات الواردة أدناه مخصصة للموظفين بدوام كامل، ويتم استبعاد الوظائف بدوام جزئي أو مؤقت.
فوائد الولايات المتحدة
PTO غير محدود، 12 عطلة + 2 عطلة عائمة
تغطية أقساط التأمين بنسبة 100% للطب وطب الأسنان والرؤية
التأمين على AD&D، وLT & ST للإعاقة، والتأمين على الحياة (التأمين القياسي والإضافي المتوفر)
تمكين خطة 401K
امتيازات إضافية للتعلم والتطوير، والإنفاق على نمط الحياة، وإعداد المكاتب المنزلية، والعضويات المهنية، ووجبات WFH، ورواتب الإنترنت والمزيد!
الفوائد الدولية
تختلف الإجازة مدفوعة الأجر (PTO) والمزايا خارج الولايات المتحدة حسب البلد، ويتم إصدارها بالشراكة مع Remote.com. بالإضافة إلى ذلك، تقدم Temporal امتيازات لجميع الموظفين الدوليين للتعلم والتطوير الوظيفي، وحساب إنفاق نمط الحياة، وإعداد المكاتب المنزلية، والعضويات المهنية، ووجبات العمل من المنزل، والوصول إلى تطبيق Calm للصحة العقلية.
يسافر
Temporal هو فريق تعاوني موزع عالميًا ويقدر فرص الاتصال الشخصي. قد يكون السفر من حين لآخر مطلوبًا لحضور فعاليات الشركة، أو خارج مواقع الفريق، أو غيرها من اللحظات المهمة التي تجمعنا معًا.
Temporal Technologies هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. لا تميز شركة Temporal Technologies على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو العمر أو الإعاقة الجسدية أو العقلية غير المؤهلة أو الأصل القومي أو الحالة العسكرية أو أي أساس آخر يغطيه القانون المناسب. يتم تحديد جميع الوظائف على أساس المؤهلات والجدارة واحتياجات العمل. نحن نحتضن ونحتفل بالاختلاف والتنوع.
تلتزم Temporal بتوفير الوصول وتكافؤ الفرص والترتيبات التيسيرية المعقولة للأفراد ذوي الإعاقة في التوظيف وخدماتها وبرامجها وأنشطتها. إذا كنت بحاجة إلى طلب إقامة معقولة، فيرجى إبلاغ مسؤول التوظيف الخاص بك حتى نتمكن من مساعدتك.
نحن لا نعمل مع وكالات التوظيف الخارجية، شكرًا.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/temporal-technologies-director-of-sales-new-logo
