تعلن 6sense عن حاجتها لشغل وظيفة رئيس المبيعات بالشرقية في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: الولايات المتحدة، عن بعد
مهمتنا:
تتمثل مهمة 6sense في مضاعفة ما يهم: النمو والاحتفاظ والكفاءة. نحن نتصور مستقبلًا حيث تصل الشركات والفرق والأفراد إلى إمكاناتهم الكاملة.
شعبنا:
الناس هم قلب وروح 6Sense. نحن نخدم بشغف وهدف. نحن نعيش وفقًا لقيم كوننا 6sense المتمثلة في الفوز كفريق واحد، والبقاء فضوليًا، والقيام بالشيء الصحيح، وامتلاك النتيجة، وخلق الانتماء. يلعب كل جهاز استشعار 6 دورًا في تحديد مستقبل التكنولوجيا الرائدة في الصناعة لدينا. 6sense هو المكان الذي يشمر فيه صانعو الاختلاف عن سواعدهم ويتحملون المخاطر ويتصرفون بنزاهة ويقيسون النجاح من خلال القيمة التي نخلقها لعملائنا. نريد أن يكون 6sense هو أفضل فصل في حياتك المهنية. نظرة عامة على الدور
تخيل أنك تقود شركة إقليمية مسؤولة عن زيادة الإيرادات عبر القطاعات الإستراتيجية والمؤسسية والتجارية – حيث يقوم فريقك بتشكيل كيفية قيام مؤسسات B2B الرائدة في العالم بالتنبؤ بالإيرادات وكسبها.
بصفتك رئيسًا للمبيعات – الشرق في 6sense، ستحقق النجاح الشامل لمنطقتك – حيث ستقود فريقًا من المديرين والمديرين ومديري الحسابات لتجاوز الأهداف باستمرار والتوسع في أسواق جديدة وتعميق العلاقات عبر قاعدة عملاء متنوعة. ستعمل كمدير عام لمنطقتك – حيث ستنفذ الإستراتيجية، وتبني فرقًا عالية الأداء، وتقيم شراكات متعددة الوظائف لتحقيق نمو يمكن التنبؤ به وقابل للتطوير. يعد هذا دورًا قياديًا واضحًا للغاية وله تأثير مباشر على أداء الشركة.
حول 6 سينس
تساعد منصة التنسيق القائمة على الحساب 6sense فرق الإيرادات على تحديد المزيد من الفرص وإغلاقها من خلال وضع قوة الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة والتعلم الآلي وراء كل عضو في فريق إيرادات B2B. تعمل 6sense على تمكين الفرق من الكشف عن سلوك الشراء المجهول، وتحديد أولويات الحسابات في السوق، وإشراك مجموعات الشراء بدقة – مما يساعد الشركات على توليد المزيد من الفرص، وزيادة حجم الصفقات، والفوز في كثير من الأحيان.
ماذا ستفعل
الملكية الإقليمية والاستراتيجية
امتلك مسؤولية كاملة عن الإيرادات عبر القطاعات الإستراتيجية والمؤسسية والتجارية داخل منطقتك
تنفيذ إستراتيجية GTM خاصة بالقطاع ومتوافقة إقليمياً
قم بتحسين التغطية والتجزئة وتخصيص الموارد لتحقيق أقصى قدر من النمو عبر أحجام الصفقات المتنوعة ودورات المبيعات
قيادة إنشاء خطوط أنابيب يمكن التنبؤ بها ودقة التنبؤ وتحقيق الإيرادات
تحديد المسافات البيضاء وفرص التوسع عبر جميع مستويات العملاء
القيادة وتطوير الفريق
قيادة منظمة متعددة الطبقات من المديرين والمديرين ومديري الحسابات
قم ببناء مقعد قيادي قوي – لتطوير قادة القادة في منطقتك
جذب المواهب عالية المستوى وتوظيفها والاحتفاظ بها عبر القطاعات
إنشاء ثقافة عالية الأداء ترتكز على المساءلة والتدريب والتطوير المستمر
استراتيجية الصفقة وتنفيذها
العمل كراعي تنفيذي للصفقات الإستراتيجية والمؤسسية الرئيسية
قيادة التفتيش المنضبط للصفقات وإدارة خطوط الأنابيب عبر جميع القطاعات
تحقيق التوازن بين الصفقات طويلة الأمد وعالية القيمة والتنفيذ التجاري عالي السرعة
العملاء والمشاركة التنفيذية
قم ببناء علاقات مع كبار أصحاب المصلحة عبر وظائف CMO و CRO و RevOps
ضع 6sense كشريك موثوق به عبر قطاعات العملاء، من الحسابات التجارية إلى الحسابات الاستراتيجية
القيادة متعددة الوظائف
شريك في التسويق ونجاح العملاء واستشارات الحلول وRevOps للتوافق مع خط الأنابيب والتحويل والتوسع
التأثير على تصميم المنطقة وتخطيط القدرات واستراتيجية القطاع
توفير رؤية ميدانية لإبلاغ قرارات المنتج وGTM
التميز التشغيلي
قيادة التنبؤ المتسق ونظافة خطوط الأنابيب واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
إنشاء حركات مبيعات قابلة للتكرار وقابلة للتطوير ومصممة خصيصًا لكل شريحة
مراقبة المقاييس الرئيسية وضبط الإستراتيجية بشكل استباقي لتحقيق الأهداف
كيف يبدو الشخص العظيم (سمات القيادة)
مهووس بالعملاء – يفهم الاحتياجات المتميزة عبر القطاعات
مشغل مدرك للقطاعات – يوازن بين السرعة (التجاري) والتعقيد (الإستراتيجي/المؤسسي)
Builder & Scaler – أثبت نجاحه في بناء مؤسسات مبيعات متعددة القطاعات
الحضور التنفيذي – يتمتع بالمصداقية مع أصحاب المصلحة على المستوى C داخليًا وخارجيًا
الإستراتيجية + التدريب العملي – تحديد الاتجاه المريح بنفس القدر والغوص في الصفقات
مطور المواهب – يبني القادة وخطوط القيادة
تعتمد على المقاييس – يؤدي إلى الدقة والمساءلة والبيانات
القائد التعاوني – يقود التوافق عبر وظائف GTM
نزاهة عالية – يقود بثقة وشفافية
الحد الأدنى من المؤهلات
أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B SaaS مع مسؤولية القيادة التقدمية، بما في ذلك قيادة الخط الثاني (قادة القادة)
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريسجل حافل في امتلاك وتجاوز عدة ملايين من أهداف ARR على المستوى الإقليمي أو القطاعي
أثبت نجاحه في قيادة مؤسسات المبيعات متعددة الطبقات عبر القطاعات الإستراتيجية والمؤسسية والتجارية
تجربة بناء وتوسيع نطاق فرق المبيعات عالية الأداء والمناصب القيادية (المديرين والمديرين والخبراء)
خبرة قوية في بيع حلول معقدة وعالية القيمة لأصحاب المصلحة على المستوى C والمشاركة في استراتيجية الصفقات على المستوى التنفيذي
إظهار القدرة على العمل كمالك أعمال إقليمي، مع المساءلة عن دقة التنبؤ، وصحة خطوط الأنابيب، ونتائج الإيرادات
تجربة قيادة المواءمة متعددة الوظائف مع التسويق ونجاح العملاء واستشارات الحلول وRevOps
خبرة عميقة في إدارة حركات المبيعات عالية السرعة والمعقدة في وقت واحد
سجل حافل من توظيف وتطوير والاحتفاظ بأفضل المواهب والقادة في مجال المبيعات
المؤهلات المفضلة
تجربة توسيع نطاق فرق GTM في بيئة عالية النمو أو بيئة بدء التشغيل
الإلمام بتكنولوجيا التسويق أو منصات البيانات أو الأنظمة البيئية للذكاء الاصطناعي للإيرادات
خبرة في التأثير على تصميم المناطق وتحديد الحصص وتخطيط التعويضات
فهم عميق لدورات المبيعات على مستوى المؤسسة لأصحاب المصلحة المتعددين
التواصل التنفيذي القوي والحضور القيادي
نطاق الراتب الأساسي: 180.000 دولار – 235.000 دولار. يمثل نطاق الراتب الأساسي الحد الأدنى والأعلى المتوقع لنطاق الراتب الأساسي لهذا المنصب. قد تختلف الرواتب الفعلية وقد تكون أعلى أو أقل من النطاق بناءً على عوامل مختلفة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، موقع العمل والخبرة. يعد الراتب الأساسي أحد مكونات حزمة التعويضات الإجمالية لشركة 6sense لهذا المنصب. قد تشمل التعويضات الأخرى برنامج المكافآت أو خطة العمولة، وخيارات الأسهم إذا تمت الموافقة عليها من قبل مجلس إدارة 6sense. بالإضافة إلى ذلك، توفر 6sense مجموعة متنوعة من المزايا، بما في ذلك تغطية التأمين الصحي السخية، والتأمين على الحياة والتأمين ضد العجز، وبرنامج مطابقة صاحب العمل 401K، والإجازات مدفوعة الأجر، وأيام الرعاية الذاتية، والإجازة مدفوعة الأجر (PTO). #لي-ريموت
إشعار جمع واستخدام المعلومات الشخصية للمقيمين في كاليفورنيا: إشعار وسياسة خصوصية التوظيف في كاليفورنيا فوائدنا:
يمكن للموظفين بدوام كامل الاستفادة من التغطية الصحية، والإجازة الوالدية مدفوعة الأجر، والإجازات والإجازات السخية مدفوعة الأجر، وأيام الرعاية الذاتية ربع السنوية، وخيارات الأسهم. سوف نتأكد من حصولك على المعدات والدعم الذي تحتاجه للعمل والتواصل مع فرقك، في المنزل أو في أحد مكاتبنا.
لدينا ثقافة عقلية النمو التي تتمثل في كل ما نقوم به، بدءًا من الإعداد وحتى العديد من مبادرات التعلم والتطوير بما في ذلك الوصول إلى منصة التعلم LinkedIn الخاصة بنا. إن رفاهية الموظفين هي أيضًا في مقدمة اهتماماتنا. نستضيف جلسات تثقيفية صحية ربع سنوية لتشجيع الرعاية الذاتية والنمو الشخصي. بدءًا من أيام العافية وحتى الفعاليات التي تستضيفها ERG، نحتفل ونحفز جميع موظفي 6sense وخلفياتهم.
تكافؤ الفرص
6sense هو تكافؤ فرص العمل والعمل الإيجابي لأصحاب العمل. سيحصل المتقدمون المؤهلون على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو التصور الجنسي أو الهوية أو الأصل القومي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو حالة الإعاقة. إذا كنت تحتاج إلى ترتيبات تيسيرية معقولة لاستكمال هذا الطلب، أو إجراء المقابلة، أو استكمال أي اختبار ما قبل التوظيف، أو المشاركة بطريقة أخرى في عملية اختيار الموظف، فيرجى توجيه استفساراتك إلى [email protected].
نحن على علم بتجنيد محاولات انتحال الشخصية التي لا تنتمي إلى 6sense بأي شكل من الأشكال. جميع اتصالات البريد الإلكتروني من 6sense ستنشأ من المجال @6sense.com. لن نتصل بك في البداية عبر رسالة نصية ولن نطلب منك أي دفعات أبدًا. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان قد تم الاتصال بك من قبل موظف رسمي في 6sense، تواصل مع [email protected]
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/6sense-head-of-sales-east
