تعلن Collibra عن حاجتها لشغل وظيفة تنفيذي مبيعات الخدمات المهنية في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: بعيد، هولندا
الانضمام إلى فريق الخدمات الاحترافية في Collibra
تساعد Collibra المؤسسات في السيطرة على البيانات والذكاء الاصطناعي. يلعب فريق الخدمات الاحترافية لدينا دورًا حاسمًا في مساعدة العملاء على إدراك القيمة بشكل أسرع، وتسريع اعتمادها، وبناء الأساس للنجاح على المدى الطويل.
بصفتك مديرًا تنفيذيًا لمبيعات الخدمات الاحترافية، ستكون مسؤولاً عن تنمية أعمال الخدمات المهنية لشركة Collibra عبر العملاء الجدد والحاليين. ستتعاون بشكل وثيق مع المديرين التنفيذيين للحسابات وقيادة مبيعات المنطقة ومهندسي الحلول ونجاح العملاء وفرق تقديم الخدمات لوضع وبيع الخدمات التي تساعد العملاء على تحقيق أهداف أعمالهم.
ستمتلك هدف حجوزات الخدمات الاحترافية المرتبط بالمناطق المتوافقة وستكون بمثابة مستشار موثوق به، مما يساعد العملاء على فهم كيف يمكن لمشاركات الخدمات الإستراتيجية تسريع النتائج وتعظيم قيمة استثماراتهم في Collibra. هذا دور بعيد مقره في أمستردام.
مديرو مبيعات الخدمات المهنية في Collibra مسؤولون عن
قيادة نمو إيرادات الخدمات المهنية
امتلك حصة حجز الخدمات الاحترافية وحققها عبر العملاء الجدد والحاليين
بناء والحفاظ على خط أنابيب صحي من فرص الخدمات
التنبؤ بدقة بالحجوزات والإيرادات المرتبطة بها مقابل الأهداف المحددة
دفع مرفقات الخدمات إلى فرص البرامج الجديدة والتوسع ضمن الحسابات الحالية
الشراكة في فرص العملاء الاستراتيجية
العمل بشكل وثيق مع مديري الحسابات طوال دورة المبيعات لوضع الخدمات كعنصر حاسم لنجاح العملاء
الانخراط مع أصحاب المصلحة من العملاء لفهم أهداف العمل والتحديات والنتائج المرجوة
توضيح قيمة الخدمات الاستشارية والتنفيذ والتمكين والتحسين
تقديم توصيات الخدمات والدفاع عنها مع أصحاب المصلحة التنفيذيين والتجاريين
تطوير حلول الخدمات
الشراكة مع مهندسي الحلول وقادة التسليم لتحديد نطاق ارتباطات الخدمات
إنشاء بيانات العمل والمقترحات التجارية وخطط المشاركة
مواءمة الخدمات المقترحة مع أهداف العملاء وأولويات العمل والنتائج المتوقعة
تأكد من أن المشاركات المقترحة سليمة تجاريًا وقابلة للتنفيذ
تنمية العلاقات مع العملاء الحاليين
تحديد الفرص المتاحة لتوسيع الخدمات الاحترافية ضمن الحسابات الحالية
تطوير علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من العملاء عبر فرق العمل والتقنية
قم بقيادة المشاركات التي تركز على التبني والتي تزيد من تحقيق القيمة للعملاء
التعاون مع نجاح العملاء لتحديد ومتابعة فرص الخدمات الاستراتيجية
التعاون عبر الأعمال
الشراكة بشكل وثيق مع فرق الخدمات المهنية والمبيعات ونجاح العملاء والمنتج والدعم
شارك تعليقات العملاء ورؤى السوق للمساعدة في تشكيل عروض الخدمات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق
المساهمة في النمو المستمر والتطور في أعمال الخدمات المهنية لشركة Collibra
لديك
أكثر من 7 سنوات من الخبرة في برامج المؤسسات أو الاستشارات أو مبيعات الخدمات الاحترافية أو مبيعات الحلول
سجل حافل بالوفاء بالحصص أو تجاوزها في دور المبيعات الذي يواجه العملاء
خبرة في بيع ارتباطات الخدمات المهنية لمؤسسات المؤسسة
تجربة الشراكة مع مديري حسابات البرامج (وقيادة المبيعات) طوال دورات المبيعات المعقدة
إثبات الكفاءة في الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل Claude وGemini وChatGPT وCopilot) لحل تحديات الأعمال في العالم الحقيقي أو تحقيق نتائج قابلة للقياس أو تبسيط سير العمل.
تجربة تحديد النطاق والتسعير والتفاوض وإغلاق بيانات العمل
حضور تنفيذي قوي والقدرة على إشراك أصحاب المصلحة التجاريين والفنيين
خبرة في التنقل في عمليات الشراء المعقدة للمؤسسات
درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة العملية
أنت
تركز على العملاء والعقلية التجارية
-مهارة في بناء العلاقات والتأثير على صناع القرار
تشغيل مريح في بيئة سريعة النمو وعالية النمو
متواصل قوي يمكنه ترجمة تحديات الأعمال إلى حلول خدمات
تعاونية وفعالة للغاية في بيئات متعددة الوظائف
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريلديهم دوافع ذاتية، منظمة، ومسؤولة عن النتائج
يجيد اللغتين الإنجليزية والفرنسية/الهولندية
مقاييس النجاح
خلال الشهر الثالث، سوف تفعل ذلك
بناء العلاقات عبر فرق المبيعات والخدمات المهنية ونجاح العملاء وهندسة الحلول
تطوير فهم قوي لمنصة Collibra ومحفظة الخدمات وعرض القيمة للعملاء
تعرف على عملية المبيعات ونموذج المشاركة في الخدمات الخاص بـ Collibra
خلال الشهر الثالث، سوف تفعل ذلك
دعم فرص العملاء النشطة بشكل مستقل
قم ببناء خط أنابيب خدمات مؤهل داخل المنطقة المخصصة لك
ضع الخدمات باستمرار جنبًا إلى جنب مع فرص البرامج
خلال شهرك السادس، سوف تفعلين ذلك
تحقيق أو تجاوز خط أنابيب الخدمات وأهداف الحجوزات
أن يتم التعرف عليك من قبل فرق الحسابات كشريك مبيعات خدمات موثوق به
تحقيق نمو ملموس في إيرادات الخدمات الاحترافية ومعدلات مرفقات الخدمات
ساعد العملاء على تسريع عملية الاعتماد وتحقيق القيمة من استثماراتهم في Collibra
الفوائد في Collibra
تدرك Collibra وتقدر أن لكل شخص احتياجات واهتمامات وأهداف حياة مختلفة. لقد أنشأنا برنامج المزايا الخاص بنا مع مراعاة المرونة لدعمك أنت وأحبائك من خلال مجموعة متنوعة من الظروف وأحداث الحياة. تعتمد هذه العروض المرنة على التعويض التنافسي والتغطية الصحية والإجازة. تعرف على المزيد حول فوائد Collibra.
نحن نخلق الشمول والانتماء من خلال كيفية الانضمام والالتقاء والتواصل والمشاركة والتواصل. تعرف على المزيد حول التنوع والمساواة والشمول في Collibra.
في Collibra، نحن فخورون بكوننا صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. نحن ندرك أن مفتاح إنشاء شركة تتمتع بثقافة عالمية المستوى وخبرة الموظفين يأتي من الأشخاص الذين نوظفهم ونخلق مكان عمل يحتفل بالجميع.
مع هذا، نحن نعتبر بكل فخر المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العقيدة أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو الحالة العسكرية أو التوجه الجنسي أو الحمل أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو المعلومات الجينية أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو حالة فيروس نقص المناعة البشرية أو حالة الشريك المحلي المسجل أو حالة مقدم الرعاية أو الحالة الاجتماعية أو الحالة العسكرية أو العسكرية أو حالة المواطنة أو أي فئة أخرى محمية قانونًا. إذا كانت لديك حاجة تتطلب الإقامة، فأخبرنا بذلك من خلال استكمال نموذج الإقامة لمقدمي الطلبات.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/collibra-professional-services-sales-executive
