تعلن Twilio عن حاجتها لشغل وظيفة مسؤول تنفيذي أول للحسابات في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: عن بعد – أيرلندا
من نحن
في Twilio، نقوم بتشكيل مستقبل الاتصالات، كل ذلك من راحة منازلنا. نحن نقدم حلولًا مبتكرة لمئات الآلاف من الأنشطة التجارية ونمكن الملايين من المطورين في جميع أنحاء العالم من صياغة تجارب مخصصة للعملاء.
إن التزامنا بالعمل عن بعد أولاً وثقافة الاتصال القوية والشمول العالمي يعني أنه بغض النظر عن موقعك، فأنت جزء من فريق نابض بالحياة يتمتع بخبرات متنوعة تحدث تأثيرًا عالميًا كل يوم. بينما نواصل إحداث ثورة في كيفية تفاعل العالم، فإننا نكتسب مهارات وخبرات جديدة تجعل العمل مجزيًا حقًا. حياتك المهنية في Twilio بين يديك. نحن نستخدم الذكاء الاصطناعي (AI) للمساعدة في جعل عملية التوظيف لدينا فعالة. ومع ذلك، فإن كل قرار توظيف يتم اتخاذه بواسطة Twilions الحقيقيين!
.شاهد نفسك في Twilio
انضم إلى الفريق بصفتك المدير التنفيذي التالي لحساب المؤسسة في المملكة المتحدة / أنا / شمال أوروبا في Twilio.
عن الوظيفة
هذا المنصب ضروري للبيع إلى عملاء المؤسسات ذوي القيمة العالية والعملاء الحاليين الذين لديهم ARR أقل من 50 ألف دولار. ستلعب دورًا رئيسيًا في زيادة نمو أعمال الاتصالات الخاصة بـ Twilio عبر المملكة المتحدة / أنا / شمال أوروبا. ستكون مسؤولاً عن العثور على عملاء جدد ذوي قيمة عالية بالإضافة إلى قيادة عملية المبيعات من العملاء المتوقعين الداخليين إلى تأهيل العملاء المحتملين الجدد والتعامل مع الصفقات حتى الإغلاق.
المسؤوليات
في هذا الدور، سوف تقوم بما يلي:
كن مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد وقيادة ACV لمجموعة محددة من الحسابات مع الحفاظ على أعلى مستويات رضا العملاء.
إتقان إنشاء مقترحات التسعير والتفاوض على الشروط وإدارة عملية العقد. من الناحية المثالية، لديك أيضًا خبرة في بيع حلول الاتصالات للجمهور التقني والتجاري، وبناء الثقة والاحترام المتبادل مع العملاء التقنيين والأقران.
متحمس لما تفعله وقادر على التفكير خارج الصندوق ولديك مهارات استثنائية في التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال لجعل التفاصيل التعاقدية والفنية والمالية المعقدة تبدو بسيطة.
قادر على تحقيق التوازن بين الأولويات الصعبة والتعامل مع مشاريع/صفقات متعددة في نفس الوقت.
المؤهلات
تقدر Twilio الخبرات المتنوعة من جميع أنواع الصناعات، ونحن نشجع كل من يستوفي المؤهلات المطلوبة للتقدم. إذا كانت حياتك المهنية قد بدأت للتو أو لم تتبع المسار التقليدي، فلا تدع ذلك يمنعك من التفكير في Twilio. نحن نبحث دائمًا عن الأشخاص الذين سيجلبون شيئًا جديدًا إلى الطاولة!
- مطلوب:
أكثر من 8 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات وسجل حافل من البيع الشخصي وإغلاق الحلول المعقدة للمؤسسات وشركات البرمجيات.
خبرة قوية في تحديد حسابات المؤسسة ورسم خرائطها والتنقيب عنها
نجاح مثبت في بيع الحلول التقنية المعقدة مثل منصات الاتصالات السحابية وواجهات برمجة التطبيقات والذكاء الاصطناعي للمحادثة و/أو برامج المؤسسات
خبرة في إدارة الحسابات وتطوير عملاء المؤسسات الكبيرة وتاريخ في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
خبرة في العمل مع Fortune 500 أو الشركات الكبيرة المماثلة
خلفية في العمل ضمن بيئة تعتمد على الحصص مع قدرة مثبتة على إغلاق صفقات عالية القيمة (على سبيل المثال، من ستة إلى سبعة أرقام)
الخبرة في البيع القائم على الحلول أو البيع الاستشاري
مهارات قوية في التفاوض وإدارة العقود، بما في ذلك التعامل مع الصفقات المعقدة مع دورات مبيعات طويلة.
مهارات التنقيب وتوليد الرصاص – القدرة على تطوير خط أنابيب من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك المبيعات المباشرة والشراكات والتواصل.
القدرة على بناء وتعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى C وصناع القرار والشركاء متعددي الوظائف وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المؤسسات الكبيرة
مهارات العرض والتفاوض القوية
العمل المريح في بيئة ديناميكية.
– دراية بالعمل مع منهجية تأهيل مبيعات MEDDPICC ومنهجيات المبيعات الأخرى
مرغوب:
من الناحية المثالية، لديك أيضًا خبرة في البيع لجمهور الأعمال والجمهور التقني
فهم النظام البيئي لـ CPaaS وCustomer Engagement والإلمام بما يلي:
الاتصالات السحابية (الصوت، الرسائل النصية القصيرة، الدردشة، الفيديو، إلخ).
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريإنتاجية وكيل مركز الاتصال والذكاء الاصطناعي للمحادثة
واجهات برمجة التطبيقات والتكامل لخدمات الاتصالات.
ديناميات صناعة الاتصالات.
المعرفة بهندسة تكنولوجيا المؤسسة والاحتياجات الفنية للمؤسسات الكبيرة، بما في ذلك كيفية تكامل حلول CPaaS مع الأنظمة الحالية.
موقع
سيكون هذا الدور بعيدًا وسيكون مقره في المملكة المتحدة أو أيرلندا.
يسافر
نحن نعطي الأولوية للتواصل والفرص لبناء علاقات مع عملائنا ومع بعضهم البعض. بالنسبة لهذا الدور، من المتوقع أن يساعدك السفر بنسبة 25٪ على الأقل على التواصل شخصيًا بطريقة هادفة.
ما نقدمه
يقدم العمل في Twilio العديد من المزايا، بما في ذلك الأجر التنافسي، والإجازة السخية، والإجازات الوالدية والعافية، والرعاية الصحية، وبرنامج مدخرات التقاعد، وغير ذلك الكثير. تختلف العروض حسب الموقع. Twilio يفكر بشكل كبير. هل أنت؟
نحن نحب حل المشكلات، وأخذ زمام المبادرة، والمشاركة عند الحاجة، ونستعد دائمًا لتجربة أشياء جديدة. ولهذا السبب نبحث عن زملاء يجسدون قيمنا – وهو ما نسميه Twilio Magic. بالإضافة إلى ذلك، نقوم بتمكين الموظفين من إحداث تغيير إيجابي في مجتمعاتهم من خلال دعم جهودهم التطوعية والتبرعية.
لذا، إذا كنت مستعدًا لإطلاق العنان لإمكاناتك الكاملة، وبذل قصارى جهدك، وتكون أفضل نسخة من نفسك، تقدم بطلبك الآن! إذا لم يكن هذا الدور هو ما تبحث عنه، فيرجى التفكير في وظائف أخرى مفتوحة.
تفتخر Twilio بكونها صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الولادة أو قرارات الصحة الإنجابية أو الحالات الطبية ذات الصلة)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو التعبير الجنسي، أو العمر، أو الحالة كمحارب قديم محمي، أو الحالة كفرد من ذوي الإعاقة، أو المعلومات الجينية، أو الآراء أو الأنشطة السياسية، أو غيرها من الخصائص المحمية قانونًا. نحن نعتبر أيضًا المتقدمين المؤهلين الذين لديهم تاريخ إجرامي، بما يتوافق مع القانون الفيدرالي وقانون الولاية والقانون المحلي المعمول به. سيتم النظر في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة وفقًا لقانون الفرصة العادلة في مقاطعة لوس أنجلوس لأصحاب العمل وقانون الفرصة العادلة في كاليفورنيا. بالإضافة إلى ذلك، تشارك Twilio في برنامج E-Verify في مواقع معينة، وفقًا لما يقتضيه القانون.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/twilio-senior-account-executive
