تعلن Jumio عن حاجتها لشغل وظيفة مسؤول تنفيذي للحسابات – لاتام في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: أمريكا اللاتينية (عن بعد)
الغرض من الدور:
يعد المسؤولون التنفيذيون للحسابات هم المحركون الرئيسيون لنمو Jumio من خلال عمليات الاستحواذ الرائدة على العملاء الجدد. ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص وتطويرها وإدارة دورة المبيعات والتفاوض على العقود الناجحة من أجل بدء شراكات طويلة الأمد مع عملاء المؤسسات الجدد. مساعدتهم على القضاء على الاحتيال في الهوية وجعل العالم الرقمي مكانًا أكثر أمانًا.
قيمة الدور:
يعد نمو خط إنتاج Jumio وإيراداتها وحصتها في السوق في مجال سريع التوسع أمرًا أساسيًا لنجاح Jumio المستمر. يقع مديرو الحسابات في قلب التوسع العالمي للشركة ويؤثرون بشكل مباشر على الإيرادات والربحية والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. يزيد العملاء الجدد ومصادر الإيرادات الجديدة من قيمة الأعمال والتأثير الذي نحدثه في تحسين عالم التحقق من الهوية عبر الإنترنت. يقدم هذا المنصب تقاريره إلى مدير المبيعات الإقليمي بالغرب.
المسؤوليات:
تحقيق أهداف مبيعات الأعمال الجديدة المتفق عليها والإيرادات واكتساب العملاء للشعار الجديد
البيع لشركات عبر عدد من الصناعات بما في ذلك الاقتصاد التشاركي والألعاب والتكنولوجيا المالية والخدمات المصرفية والمزيد.
تحديد الفرص وتطويرها من خلال إدارة خطوط الأنابيب والعمليات الناجحة حتى إتمام الصفقة
رسم خرائط السوق والبحث عن الآفاق واحتياجات أعمالهم ومحركاتهم – بناء العلاقات بين العملاء المستهدفين
الشبكات وحضور الأحداث وإدارتها
توضيح مقنع لعروض Jumio والمنتجات التنافسية والأسعار ونماذج العروض
إبرام الصفقات التي تؤدي إلى أخذ حصة سوقية من المنافسين
تطوير الاتصالات من خلال المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والاجتماعات والمؤتمرات
طرح أسئلة رائعة للحصول على معلومات مفصلة لتقديم عروض تقديمية فعالة للحلول للعملاء المحتملين
الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات لأغراض الحفاظ على خط أنابيب مبيعات Jumio ومواصلة تطويره
تطوير علاقات دائمة وإيجابية ومثمرة مع عملاء Jumio – تأمين الإحالات والشهادات التي تؤدي إلى فرص عمل جديدة
العمل بشكل تعاوني مع الزملاء في مجالات ما قبل البيع والتسويق وإدارة الحسابات لتوفير تجربة متميزة للعملاء
الخبرة والمؤهلات:
المعرفة الحالية بالتحقق من الهوية أو مكافحة غسل الأموال أو سوق KYC
سجل حافل لبناء العلاقات عبر حسابات المؤسسة على المستوى C – تحقيق حصص مبيعات تتراوح بين 1-2 مليون دولار + سنويًا
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في بيع حلول البرامج ذات القيمة المضافة للعملاء الجدد
قدرة ممتازة على تحديد القيمة وتوضيحها للعملاء من خلال التواصل الكتابي والشفهي
التنقيب عن المهارات والخبرة في تحديد أولويات العملاء المحتملين
ثبت مهارات التفاوض والإغلاق،
مهارات التنبؤ والتخطيط المالي والاستراتيجية
الكفاءة في إدارة علاقات العملاء – يفضل SFDC
تعتبر الخبرة في البيع في الصناعات المنظمة (الخدمات المالية، أو التكنولوجيا المالية، أو الهوية الرقمية، أو AML/KYC، أو الاحتيال، أو الامتثال، أو منظمات المخاطر) ميزة إضافية
من الرائع أن يكون لديك الخبرة والمؤهلات:
إنشاء شبكة من الاتصالات مع عملاء المؤسسات الإقليمية
الوعي بالمنتج المنافس والبصيرة
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فورييفضل الحصول على درجة علمية وليست ضرورية
خبرة مثبتة في إدارة أحجام الصفقات التي تتراوح من 150 ألف دولار +
مريح مع دورات مبيعات تتراوح بين 3-9 أشهر
قيم جوميو:
مثالي: النزاهة والتنوع والتمكين والمساءلة وقيادة الابتكار
تكافؤ الفرص:
Jumio عبارة عن تعاون بين أشخاص لديهم أفكار ونقاط قوة واهتمامات وثقافات مختلفة. نرحب بالطلبات والزملاء من جميع الخلفيات ومن جميع الحالات.
حول جوميو:
Jumio هي شركة تكنولوجيا B2B مكرسة للقضاء على الاحتيال في الهوية عبر الإنترنت وغسل الأموال والجرائم المالية الأخرى للمساعدة في جعل الإنترنت أكثر أمانًا. نحن نستفيد من الذكاء الاصطناعي والقياسات الحيوية والتعلم الآلي واكتشاف الحياة والأتمتة لإنشاء حلول تثق بها العلامات التجارية الرائدة في جميع أنحاء العالم وتحظى باحترام قادة الفكر في الصناعة.
Jumio هي المزود الرائد للتحقق من الهوية عبر الإنترنت وحلول eKYC وAML. من خلال بصمة عالمية، نعمل على توسيع الفريق لتلبية الطلب القوي للعملاء عبر مجموعة من الصناعات بما في ذلك الخدمات المالية والسفر والاقتصاد التشاركي والتكنولوجيا المالية والألعاب وغيرها.
خصوصية بيانات مقدم الطلب
لن نستخدم معلوماتك الشخصية إلا فيما يتعلق بعمليات التقديم والتوظيف والتوظيف الخاصة بشركة Jumio، كما هو موضح في إشعار خصوصية مقدم الطلب الخاص بشركة Jumio. إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى العنوان التالي: [email protected].
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/jumio-account-executive-latam
