تعلن Grafana Labs عن حاجتها لشغل وظيفة مدير برنامج توليد الطلب | الولايات المتحدة | بعيد في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: الولايات المتحدة (عن بعد)
تأسست شركة Grafana Labs، الشركة التي تقف وراء سحابة إمكانية المراقبة المفتوحة، على مبادئ المصدر المفتوح والمعايير المفتوحة والأنظمة البيئية المفتوحة والثقافة المفتوحة. تتميز Grafana Cloud، منصة المراقبة المُدارة بالكامل لدينا، بالمرونة والمصممة على نطاق واسع. بفضل الذكاء الاصطناعي المفيد بالفعل في Grafana Cloud، يمكن للمؤسسات رؤية جميع بياناتها المتباينة وفهمها والتصرف بناءً عليها للتحرك بسرعة طموحاتها. واليوم، يثق أكثر من 35 مليون مستخدم وأكثر من 7000 عميل – بما في ذلك Anthropic وBloomberg وNVIDIA وMicrosoft وSalesforce – في Grafana Labs لضمان موثوقية تطبيقاتهم وأنظمتهم، وحل الحوادث بسرعة، وتحسين القياس عن بعد لتقليل الضوضاء والتكلفة. نحن شركة تعمل عن بعد بنسبة 100% وتضم أكثر من 1600 عضو في الفريق في أكثر من 40 دولة، ونحظى بدعم من كبار المستثمرين بما في ذلك Lightspeed Venture Partners، وSequoia Capital، وGIC، وCoatue، وJ.P. Morgan، وCapitalG، وLead Edge Capital. تعرف على المزيد على موقع grafana.com وتابعنا على LinkedIn وX.
نحن نتوسع بسرعة ونبقى صادقين مع ما يجعلنا مختلفين: إرث مفتوح المصدر، وثقافة تعاونية عالمية، وشغف للعمل الهادف. يزدهر فريقنا في بيئة يحركها الابتكار حيث تغذي الشفافية والاستقلالية والثقة كل ما نقوم به.
قد لا تستوفي جميع المتطلبات، ولا بأس بذلك. إذا كان هذا الدور يثير اهتمامك، فنحن نحب أن ترفع يدك للحصول على فرصة حقيقية تحدد حياتك المهنية.
يتولى فريق إنشاء الطلب في Grafana مسؤولية إنشاء وتسريع خط الأنابيب عبر رحلة العميل الكاملة – بدءًا من اللمسة الأولى وحتى التوسع. نحن ندير عملية حديثة ومتقدمة للذكاء الاصطناعي: برامج بريد إلكتروني لدورة الحياة مدفوعة بمحرك الذكاء الاصطناعي، وإشارات الشراء على مستوى المنطقة تظهر مباشرة لقادة المبيعات، وسير عمل الوكلاء الذي يتعامل مع العمل الذي كان يتطلب فرقًا من المتخصصين.
نحن نوظف مدير برنامج توليد الطلب – وهو متخصص عام يمكنه امتلاك البرامج عبر القنوات والجماهير، مع التركيز أولاً على حركة العملاء الحالية لدينا: تحفيز التوسع والطلب على البيع المتبادل ضمن الحسابات التي تستخدم Grafana بالفعل. تعد هذه واحدة من أكبر فرص النمو في الأعمال التجارية وواحدة من أقل الفرص التي يغطيها الطلب التقليدي.
هذا ليس دور "تشغيل قواعد اللعبة". نتوقع من هذا الشخص أن يبني باستخدام الذكاء الاصطناعي كإعداد افتراضي – حيث يصمم مسارات عمل فعالة تعمل على توسيع نطاق البرامج بما يتجاوز ما يمكن أن يفعله عدد الموظفين وحده، ودفع الفريق إلى الأمام بشأن كيفية عمل توليد الطلب في عام 2026 وما بعده.
ستنضم إلى فريق توليد الطلب الذي يعيد بناء كيفية عمل الوظيفة بشكل حقيقي – حيث يقوم وكلاء الذكاء الاصطناعي بتشغيل برامج إنتاج حقيقية، وحيث يقوم الأشخاص في الفريق بتصميم الآلة بدلاً من تشغيل ذراع التدوير. إذا كنت تريد تحديد الشكل الوظيفي لمهنة توليد الطلب في عصر الوكلاء، فهذا هو المكان المناسب للقيام بذلك.
ماذا ستفعل
دورة حياة العميل الخاصة بجيل الطلب. قم ببناء وتشغيل البرامج التي تخلق الطلب داخل قاعدة عملائنا الحالية – عمليات التوسع والبيع المتبادل والاعتماد عبر البريد الإلكتروني وداخل التطبيق والويب والقنوات الميدانية، بالشراكة مع فرق المبيعات والعملاء.
العمل عبر القنوات، وليس في قناة واحدة. دعم وتعزيز البرامج عبر البرامج المدفوعة والبريد الإلكتروني والأحداث والويب والصادرة مع تغير أولويات الفريق. ستكون الشخص الذي يمكنه الدخول إلى أي قناة وتحسين البرنامج.
بناء سير العمل الوكيل. استخدم أدوات الذكاء الاصطناعي (Claude Code، الوكلاء، البنية التحتية الداخلية للذكاء الاصطناعي) لأتمتة تنفيذ البرنامج – بناء الجمهور، وإنشاء المحتوى، واكتشاف الإشارات، وضمان جودة الحملة – والتعامل مع الأتمتة باعتبارها منتجًا من الدرجة الأولى، وليس مشروعًا جانبيًا.
ربط البرامج بحركة المبيعات. ترجمة إشارات التسويق إلى إجراءات يتخذها البائعون فعليًا: تغطية الحساب، وإشارات الشراء، ومتابعة الحملة. شريك مباشر مع قيادة المبيعات بشأن ما ينجح.
قياس ما يهم. قم بضبط برامجك، وقم بالإبلاغ عن تأثير التدفق بأمانة، وقم بإنهاء ما لا يعمل.
ما الذي يجعلك مناسبًا جدًا
أكثر من 5 سنوات في توليد الطلب أو تسويق النمو أو تسويق دورة الحياة في شركة برمجيات B2B (مصدر مفتوح / التركيز على المطورين ميزة إضافية).
النطاق المثبت: قمت بتشغيل البرامج في قناتين أو ثلاث قنوات على الأقل (البريد الإلكتروني/دورة الحياة، المدفوعة، الأحداث، الويب، الصادرة) ويمكنك الإشارة إلى نتائج خطوط الأنابيب في كل منها.
تجربة التسويق للعملاء الحاليين – التوسع، أو البيع المتبادل، أو برامج دورة حياة العملاء – وليس فقط الاستحواذ الجديد.
التدريب العملي على الذكاء الاصطناعي في عملك الفعلي: لقد قمت ببناء عمليات تشغيل آلي أو سير عمل وكيل (أو من الواضح أنك تسير على هذا المسار)، وتفكر في الذكاء الاصطناعي كوسيلة ضغط، وليس تهديدًا أو كلمة طنانة.
التعامل مع البيانات بشكل مريح: يمكنك سحب أرقامك الخاصة والتحقق من سلامتها وإنشاء قراءات للبرنامج يثق بها نائب الرئيس.
أساسيات قوية لإدارة البرامج – يمكنك الشحن في الوقت المحدد، والتواصل بشكل استباقي، والعمل بشكل جيد مع المبيعات وتسويق المنتجات والعمليات دون الحاجة إلى منسق.
نقاط المكافأة ل
تجربة مع PLG أو الحركات التي يقودها المنتج جنبًا إلى جنب مع الحركات التي تقودها المبيعات.
الإلمام بقابلية المراقبة / المراقبة / النظام البيئي مفتوح المصدر.
لقد عملت في Marketo وSalesforce ومجموعة بيانات حديثة (BigQuery أو ما شابه).
لقد كتبت أو أرسلت شيئًا عامًا حول الذكاء الاصطناعي في عمليات التسويق.
في الولايات المتحدة، نطاق التعويض الأساسي لهذا الدور هو 100000 دولار – 120000 دولار. قد يختلف التعويض الفعلي بناءً على المستوى والخبرة ومجموعة المهارات التي تم تقييمها خلال عملية المقابلة. تشمل جميع أدوارنا وحدات الأسهم المقيدة (RSUs)، مما يمنح كل عضو في الفريق ملكية نجاح Grafana Labs. نحن نؤمن بالنتائج المشتركة – تساعدنا وحدات RSU على البقاء متسقًا ومستثمرًا مع توسعنا عالميًا.
- نطاقات التعويض خاصة بكل بلد. إذا كنت تتقدم لهذا الدور من موقع مختلف عما هو مذكور أعلاه، فسوف يناقش مسؤول التوظيف الخاص بك نطاق الأجور والمزايا المحددة في السوق الخاص بك في بداية العملية.
لماذا ستزدهر في Grafana Labs:
ثقافة عالمية عن بُعد بنسبة 100% – باعتبارنا شركة تعمل عن بُعد فقط، فإننا نجمع المواهب من جميع أنحاء العالم، متحدين بثقافة التعاون والهدف المشترك.
توسيع نطاق المنظمة – التعامل مع العمل الهادف في بيئة عالية النمو ومتطورة باستمرار.
التواصل الشفاف – توقع اتخاذ قرارات مفتوحة وتحديثات منتظمة على مستوى الشركة.
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فورييحركها الابتكار – الاستقلالية والدعم لشحن العمل الرائع وتجربة أشياء جديدة.
جذور مفتوحة المصدر – مبنية على القيم التي يحركها المجتمع والتي تشكل طريقة عملنا.
الفرق المُمكّنة – ثقة عالية وثقافة منخفضة الأنا تُقدر النتائج على حساب البصريات.
مسارات النمو الوظيفي – فرص محددة للنمو وتطوير حياتك المهنية.
قيادة يمكن الوصول إليها – تنفيذيون شفافون مشاركين ومرئيون وبشريون.
الأشخاص المتحمسون – انضم إلى فريق من الأشخاص الأذكياء الداعمين الذين يهتمون بشدة بما يفعلونه.
الإعداد الشخصي – نريد منك أن تزدهر من اليوم الأول مع زملائك الجدد "Grafanistas" لتتعلم كل شيء عن ما نقوم به وكيف نفعل ذلك.
التوازن هو المفتاح – نحن نطبق سياسة إجازة سنوية عالمية مدتها 30 يومًا سنويًا. يتم حجز 3 أيام من استحقاق إجازتك السنوية لأيام إيقاف تشغيل Grafana للسماح للفريق بفصل الاتصال فعليًا. * سنلتزم بالتشريعات المحلية حيثما ينطبق ذلك.
صاحب عمل يتمتع بتكافؤ الفرص: Grafana Labs هو صاحب عمل يتمتع بتكافؤ الفرص. نرحب بالطلبات المقدمة من الجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو الجنسية أو الأصل أو الطبقة الاجتماعية أو الجنس أو هوية تغيير الجنس أو التعبير أو التوجه الجنسي أو العمر أو الدين أو المعتقد أو الإعاقة أو الحالة العسكرية أو المعلومات الجينية أو الحمل أو الأمومة أو الحالة الاجتماعية أو العائلية أو مقدم الرعاية، أو أي خاصية أخرى يحميها القانون المحلي. نحن نؤمن بأن المساواة والتنوع يبنيان منظمة قوية، ونعمل بجد للتأكد من أن هذا هو أساس منظمتنا أثناء نمونا.
قد تستخدم Grafana Labs أدوات الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف الخاصة بها للمساعدة في مطابقة المعلومات المقدمة في السير الذاتية مع إعلانات الوظائف. سيستمر فريق التوظيف في مراجعة السير الذاتية الواردة يدويًا لتحديد التوافق مع الوظائف الشاغرة الحالية.
#LI-ريموت
للحصول على معلومات حول كيفية استخدام بياناتك الشخصية بمجرد التقدم لوظيفة، راجع سياسة الخصوصية الخاصة بنا.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/grafana-labs-demand-generation-program-manager-united-states-remote
