تعلن GitLab عن حاجتها لشغل وظيفة مسؤول حسابات – إيطاليا في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: النائية، إيطاليا
GitLab هو نظام أساسي للتنسيق الذكي لـ DevSecOps. يمكّن GitLab المؤسسات من زيادة إنتاجية المطورين، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتقليل مخاطر الأمان والامتثال، وتسريع التحول الرقمي. أكثر من 50 مليون مستخدم مسجل وأكثر من 50% من Fortune 100* يثقون في GitLab لشحن برامج أفضل وأكثر أمانًا بشكل أسرع.
تنعكس نفس المبادئ المضمنة في منتجاتنا في كيفية عمل فريقنا: نحن نحتضن الذكاء الاصطناعي باعتباره مُضاعِفًا أساسيًا للإنتاجية، حيث يُتوقع من جميع أعضاء الفريق دمج الذكاء الاصطناعي في سير عملهم اليومي لتعزيز الكفاءة والابتكار والتأثير. GitLab هو المكان الذي تتسارع فيه الوظائف، ويزدهر الابتكار، ويتم تقدير كل صوت. إن ثقافتنا عالية الأداء مدفوعة بقيمنا وتبادل المعرفة المستمر، مما يمكّن أعضاء فريقنا من الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة أثناء التعاون مع قادة الصناعة لحل المشكلات المعقدة. شارك معنا في خلق المستقبل بينما نبني التكنولوجيا التي تغير الطريقة التي يطور بها العالم البرامج.
- Fortune 500® هي علامة تجارية مسجلة لشركة Fortune Media IP Limited، وتستخدم بموجب ترخيص. المطالبة بناءً على بيانات GitLab. تشير Fortune 100 إلى أفضل 20% من الشركات المصنفة في قائمة Fortune 500 لعام 2025، والتي تم نشرها في يونيو 2025. لا تنتمي شركة Fortune and Fortune Media IP Limited إلى منتجات أو خدمات GitLab ولا تؤيدها. نظرة عامة على هذا الدور
بصفتك مديرًا تنفيذيًا للحساب، ستكون همزة الوصل الأساسية بين GitLab والعملاء، وستعمل مع مؤسسات تضم ما يصل إلى 4000 عضو في الفريق لمساعدتهم على اعتماد وتوسيع منصة DevSecOps الأكثر شمولاً والمدعومة بالذكاء الاصطناعي في العالم. ستمتلك كتابًا واسعًا من الأعمال عبر مجموعة واسعة من أحجام الفرص، وتوجيه الفرق الصغيرة سريعة النمو بالإضافة إلى المشاريع الأكثر تعقيدًا أثناء تحديث تسليم برامجهم باستخدام GitLab. تقديم التقارير إلى مدير المبيعات الإقليمي والشراكة بشكل وثيق مع فرق تطوير الأعمال والتسويق والفرق الفنية، ستدير عملية المبيعات الكاملة: تشكيل رحلة العميل، وتوثيق معايير وعمليات الشراء، وضمان خط أنابيب دقيق يعتمد على الأدلة، ومشاركة رؤى السبب الجذري حول المكاسب والخسائر. في عامك الأول، ستركز على بناء علاقات موثوقة، وتقديم نتائج تجارية هادفة للعملاء، وأن تكون صوت العميل داخليًا من خلال المساهمة بالأفكار في أداة تتبع المشكلات العامة لدينا وتحسين دليل المبيعات لدينا.
ماذا ستفعل
قم بإبلاغ مدير المبيعات الإقليمي وامتلك كتابًا واسعًا من الأعمال، بدءًا من العملاء المحتملين الجدد وحتى الحسابات الحالية المتنامية.
إدارة دورة المبيعات الكاملة للعملاء المحتملين، بدءًا من الاكتشاف ومواءمة الحلول وحتى التفاوض والإغلاق.
ادعم GitLab للعملاء المحتملين من خلال توضيح عرض قيمة DevSecOps الخاص بنا بوضوح ومواءمته مع نتائج أعمال العملاء.
قم بتحليل المكاسب والخسائر، والمساهمة في تحليلات السبب الجذري، ومشاركة الدروس المستفادة مع مديري الحسابات والتسويق والفرق الفنية.
قم بتوثيق معايير الشراء الدقيقة وعمليات الشراء والخطوات التالية والمالكين والحفاظ عليها لضمان وجود خط أنابيب موثوق به وقائم على الأدلة.
المساهمة في تحسين دليل المبيعات والعمليات لدينا من خلال توثيق أفضل الممارسات وفرص التحسين.
توفير قيادة الحساب والتوجيه عبر ما قبل وما بعد البيع، والشراكة بشكل وثيق مع الفرق الفنية ونجاح العملاء.
قم بتمثيل صوت العميل من خلال المساهمة بتعليقات المنتج وأفكاره في متتبع المشكلات العامة لدينا.
ما ستحضره
نجاح مثبت في مبيعات البرمجيات، بشكل مثالي في سياق السوق التجاري، وإدارة كتاب متنوع من الأعمال.
القدرة على توجيه العملاء خلال رحلة الشراء الكاملة، بما في ذلك تحديد معايير الشراء، ورسم خرائط لعمليات الشراء، وقيادة الخطوات التالية الواضحة.
التواصل الفعال ومهارات التعامل مع الآخرين للتعاون مع تطوير الأعمال والتسويق والفرق الفنية وإدارة المبيعات.
خبرة في توثيق والحفاظ على بيانات خطوط الأنابيب الدقيقة وخطط الحساب بناءً على الأدلة بدلاً من الافتراضات.
المهارة في إجراء تحليلات الفوز/الخسارة والأسباب الجذرية والمساهمة فيها، ومشاركة الأفكار لتحسين أداء الفريق وعملياته.
الكفاءة في التفاوض والعرض على أصحاب المصلحة من العملاء وقيادة المناقشات التجارية لإغلاق الفرص.
الاهتمام بـ GitLab، أو البرامج مفتوحة المصدر، ويفضل الإلمام بـ Git، أو أدوات تطوير البرامج، أو إدارة دورة حياة التطبيق.
التوافق مع قيم GitLab والاهتمام بالمساهمة من خلفيات مبيعات متنوعة أو قابلة للتحويل، مع الاستعداد للسفر بما يتماشى مع سياسة الشركة.
مهارات اللغة الإيطالية بطلاقة (مطلوب).
عن الفريق
يركز فريق مبيعات السوق المتوسطة على مساعدة المؤسسات المتنامية على اعتماد وتوسيع منصة DevSecOps المدعومة بالذكاء الاصطناعي من GitLab عبر دورة حياة تسليم البرامج الخاصة بها. ستنضم إلى مجموعة موزعة من مديري الحسابات ومديري المبيعات وأعضاء فريق تطوير الأعمال الذين يتعاونون بشكل غير متزامن عبر المناطق لإدارة كتاب واسع من الأعمال في قطاع السوق المتوسط. نحن نتشارك بشكل وثيق مع فرق التسويق وتطوير المبيعات والفرق الفنية لتشغيل عملية مبيعات فعالة وشفافة، وتوثيق ما ينجح في دليل المبيعات الخاص بنا، وتمثيل صوت العميل مرة أخرى في GitLab. نحن نركز على فرص مثل دعم العملاء من خلال دمج سلسلة الأدوات، وتعزيز اعتماد النظام الأساسي، ومشاركة الدروس المستفادة من المكاسب والخسائر لتحسين طريقة بيعنا ودعمنا لـ GitLab بشكل مستمر.
كيف يدعم GitLab الموظفين بدوام كامل
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريفوائد لدعم صحتك وأموالك ورفاهيتك
إجازة مرنة مدفوعة الأجر
مجموعات موارد أعضاء الفريق
تعويضات الأسهم وخطة شراء أسهم الموظفين
صندوق النمو والتنمية
إجازة الوالدين
يرجى ملاحظة أننا نرحب باهتمام المرشحين ذوي مستويات الخبرة المختلفة؛ العديد من المرشحين الناجحين لا يستوفون كل المتطلبات. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت الدراسات أن الأشخاص من المجموعات الممثلة تمثيلا ناقصا هم أقل عرضة للتقدم إلى وظيفة ما لم يستوفوا كل المؤهلات. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور، فيرجى التقديم والسماح لموظفي التوظيف لدينا بتقييم طلبك.
إرشادات التوظيف في الدول: تقوم GitLab بتعيين أعضاء فريق جدد في دول حول العالم. جميع أدوارنا بعيدة، إلا أن بعض الأدوار قد تحمل متطلبات أهلية محددة تعتمد على الموقع. يمكن لفريق اكتساب المواهب لدينا المساعدة في الإجابة على أي أسئلة حول الموقع بعد بدء عملية التوظيف.
سياسة الخصوصية: يرجى مراجعة سياسة خصوصية التوظيف الخاصة بنا. خصوصيتك مهمة بالنسبة لنا.
تفتخر GitLab بكونها مكان عمل يتسم بتكافؤ الفرص وصاحب عمل إيجابي. تعتمد سياسات وممارسات GitLab المتعلقة بالتوظيف والتوظيف والتطوير الوظيفي والتقدم والترقية والتقاعد فقط على الجدارة، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو النسب أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الرضاعة أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي)، والأصل القومي، والعمر، والمواطنة، والحالة الاجتماعية، والإعاقة العقلية أو الجسدية، والمعلومات الجينية (بما في ذلك التاريخ الطبي للعائلة)، وحالة التسريح من الجيش، وحالة المحاربين القدامى المحميين (والتي تشمل المحاربين القدامى المعاقين، والمحاربين القدامى المنفصلين حديثًا، والمحاربين القدامى في زمن الحرب أو شارة الحملة، وقدامى المحاربين في القوات المسلحة) أو أي أساس آخر يحميه القانون. لن تتسامح GitLab مع التمييز أو المضايقة بناءً على أي من هذه الخصائص. راجع أيضًا سياسة EEO الخاصة بـ GitLab وEEO هو القانون. إذا كانت لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب الإقامة، فيرجى إخبارنا بذلك أثناء عملية التوظيف.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/gitlab-account-executive-italy
