تعلن Cribl عن حاجتها لشغل وظيفة مدير مبيعات القناة، LATAM في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: عن بعد – ميامي، فلوريدا
انضم إلى الشركة التي تقوم ببناء البنية التحتية للقياس عن بعد لعصر الذكاء الاصطناعي. في Cribl، نتشارك مع فرق تكنولوجيا المعلومات والأمن في العديد من أكبر المؤسسات في العالم، بما في ذلك نصف Fortune 100، لسد الفجوة بين طموح الذكاء الاصطناعي وواقع البنية التحتية. باعتبارنا منصة الذكاء الاصطناعي للقياس عن بعد، فإننا نمنح العملاء الاختيار والتحكم والمرونة لإدارة وتحليل القياس عن بعد لكل من البشر والوكلاء، حتى يتمكنوا من بناء ما هو التالي.
نحن واحدة من أسرع الشركات الخاصة نموًا ولاعبًا رائدًا في سوق ضخم وسريع الحركة. مع القوى العاملة العالمية، نحن نعمل عن بعد أولاً ونرتكز على فكرة بسيطة: البرمجيات هي عمل يتعلق بالأفراد. Cribl هو المكان الذي يمكن فيه للأشخاص الفضوليين والمتعاونين أن يبذلوا قصارى جهدهم وينمووا بسرعة ويجلبوا ذواتهم الكاملة إلى القطيع. لماذا ستحب هذا الدور
تبحث Cribl عن مدير أعمال شريك استثنائي (PBM) لشركة LATAM لدعم وتسريع حضورنا المتنامي في أمريكا اللاتينية. بعد الإطلاق الإقليمي الناجح، أصبحت استراتيجية الذهاب إلى السوق غير مباشرة بشكل حصري. في هذا الدور، ستعمل جنبًا إلى جنب مع رئيس مبيعات LATAM لدينا لتوسيع نطاق النظام البيئي للقنوات لدينا، وزيادة الإيرادات التي يقودها الشركاء، وإدارة التنفيذ عبر البائعين، ومقدمي الخدمات المدارة، وGSIs، وشركاء السحابة.
هذا منصب بعيد ومقره الولايات المتحدة ومصمم خصيصًا لمحترفي القنوات الذين يمكنهم إدارة المنطقة من الولايات المتحدة أثناء السفر بشكل متكرر لبناء علاقات محلية عميقة. نحن نبحث عن محترف مبدع يركز على التنفيذ ويفكر بشكل استراتيجي ويبني شراكات موثوقة ومتحمس لتوسيع مسيرته المهنية في مجال التحالفات في شركة ناشئة سريعة النمو ومفرطة النمو.
باعتبارك عضوًا نشطًا في فريقنا، سوف…
قيادة تنفيذ GTM الإقليمي: التعاون بشكل وثيق مع رئيس مبيعات LATAM لتنفيذ استراتيجية الشريك الإقليمي وتحسينها، ودعم مبادرات GTM الحالية وتوسيع نطاق الأعمال.
بناء وتسريع خطوط الأنابيب: امتلك أهداف مبيعات الشركاء الإقليميين، مما يؤدي إلى إنشاء خطوط أنابيب نشطة على المستوى الميداني وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات غير المباشرة.
تمكين الشركاء ورعايتهم: تحديد الشركاء الاستراتيجيين الرئيسيين (الموزعين وSIs وMSP وشركاء السحابة) وتأهيلهم وتمكينهم عبر LATAM للتأكد من قدرتهم على التعبير بثقة عن عرض القيمة الخاص بـ Cribl.
كن بطلاً شريكًا: اعمل كمدافع عن الشريك داخل Cribl، وقم بحقن الحمض النووي للشريك في جهود المبيعات الإقليمية والمواءمة بين الوظائف مع فرق التسويق والمنتجات والتمكين في شركة Cribl.
إدارة المبيعات والاستراتيجية المشتركة: الإشراف على تسجيل صفقات الشركاء والمساعدة في المفاوضات والعمل بشكل تنظيمي لمواءمة قدرات الشركاء مع احتياجات عملاء المؤسسة.
تمثيل Cribl في الميدان: تعزيز العلاقات التنفيذية والميدانية مع الشركاء الإقليميين، وتمثيل Cribl في أحداث الصناعة المحلية والمنتديات وإحاطات الشركاء.
ملحوظة: نحن شركة تعمل عن بعد أولاً ويتم العمل عبر العديد من المناطق الزمنية – قد يُطلب منك أحيانًا أداء واجبات خارج ساعات العمل القياسية الخاصة بك.
إذا حصلت عليه – فنحن نريده
الموقع والترخيص: يجب أن يقيم في الولايات المتحدة وأن يكون مرخصًا قانونًا للعمل في الولايات المتحدة دون رعاية. يُفضل بشدة القرب من مطار دولي رئيسي به رحلات مباشرة إلى أمريكا اللاتينية (مثل ميامي وأتلانتا وهيوستن وأوستن).
المهارات اللغوية: مطلوب إتقان اللغة الإسبانية و/أو البرتغالية، إلى جانب الكفاءة المهنية في اللغة الإنجليزية.
الخبرة: 5-10 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات عالية التقنية أو التحالفات أو الخبرة في تطوير الأعمال (يفضل الخبرة في شركة ناشئة عالية النمو أو شركة SaaS).
الخبرة الإقليمية: علاقات قنوات قوية وحالية عبر أسواق LATAM الرئيسية مع سجل حافل في زيادة الإيرادات من خلال المبيعات غير المباشرة.
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريعقلية التنفيذ: محرك قوي، ودافع جوهري عالي، والقدرة على العمل بسرعة مع القليل من الإشراف في بيئة سريعة الخطى ومتغيرة باستمرار.
مهارات العلاقات والاستراتيجية: مهارات بناء العلاقات الطبيعية مع القدرة على صياغة خطة واضحة لتنفيذ الشراكة، وبناء الإجماع، وتقديم نهج مبيعات استشاري.
السفر: الاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل منطقة LATAM لدعم الشركاء وتعزيز العلاقات وتحقيق نتائج الأعمال.
التعليم: درجة البكالوريوس / البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة.
# LI-SP1 # LI-Remote يعتمد الراتب لهذا الدور على الموقع الجغرافي وسيعتمد على المعرفة والمهارات والخبرات المتعلقة بوظيفة المرشح الفردي. بالإضافة إلى الراتب الأساسي، بالنسبة للمبيعات وبعض الأدوار المجاورة للمبيعات، يكون الموظفون مؤهلين للحصول على تعويض حافز (العمولة). بالنسبة لجميع الأدوار الأخرى، الموظفون مؤهلون للمشاركة في برنامج Cribl لمكافآت الشركات. بالإضافة إلى الراتب التنافسي، تقدم Cribl أيضًا حزمة مزايا سخية تشمل الصحة، وطب الأسنان، والبصر، والإعاقة قصيرة الأجل، والتأمين على الحياة، والإجازات مدفوعة الأجر والإجازات مدفوعة الأجر، واستحقاقات علاج الخصوبة، 401 (ك)، والأسهم. نطاق الراتب الأساسي 120.000 دولار – 150.000 دولار أمريكي يؤدي التنوع الذاتي الكامل إلى دفع الابتكار، ويمكّن من اتخاذ قرارات أفضل لدعم عملائنا، ويلهم التغيير نحو الأفضل. نحن نبني ثقافة يتم فيها تقدير الاختلافات والترحيب بها، ونعمل معًا لإخراج الأفضل في بعضنا البعض. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو أي خصائص أخرى محمية قانونًا في الموقع الذي يتقدم فيه المرشح.
هل أنت مهتم بالانضمام إلى قطيع Cribl؟ تعرف على المزيد حول أذكى وأطرف الماعز وأكثرها شغفًا التي ستقابلها على الإطلاق على cribl.io/about-us.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/cribl-channel-sales-manager-latam
