تعلن Dropbox عن حاجتها لشغل وظيفة مدير تطوير الأعمال في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: بعيد – الولايات المتحدة: حدد المواقع
وصف الدور
يقوم فريق تطوير الأعمال في Dropbox ببناء وتنمية الشراكات الإستراتيجية التي تعمل على توسيع نطاق Dropbox، وتعمق اعتماد المنتج، وتدفع نمو العملاء والإيرادات على المدى الطويل. بصفتك مديرًا لتطوير الأعمال، ستمتلك مجموعة تشمل أنظمة الذكاء الاصطناعي والنظام الأساسي/المطور والأجهزة والذكاء الاصطناعي والنظم البيئية SaaS. ستدير دورة حياة الشراكة الكاملة — بدءًا من تحديد الفرص والاستراتيجية التجارية وحتى الإطلاق والنمو المستمر ونجاح الشركاء.
ستلعب دورًا رئيسيًا في تشكيل استراتيجية شراكة Dropbox من خلال تحديد فرص النمو وتقييم حالات العمل وترجمة احتياجات الشركاء إلى تجارب عملاء متكاملة. ستعمل بشكل وثيق مع المنتجات والهندسة والمالية والقانونية والتسويق والمبيعات لتنفيذ الشراكات عبر توزيع الأجهزة والأنظمة البيئية لوكلاء الذكاء الاصطناعي. يوفر هذا الدور تعرضًا كبيرًا لكبار القادة والمديرين التنفيذيين الخارجيين مع امتلاك شراكات ذات تأثير استراتيجي وتجاري هادف.
يتم دمج الذكاء الاصطناعي والأتمتة بشكل متزايد في سير العمل لدينا، وتسريع الأبحاث، وإعداد الشركاء، والعمل الإداري. يأتي النجاح في هذا الدور من استخدام هذه القدرات لزيادة الكفاءة مع تركيز وقتك على اتخاذ القرارات الاستراتيجية والمفاوضات التجارية وإدارة العلاقات.
المسؤوليات
امتلك شراكات التوزيع الاستراتيجي والنظام البيئي وتنميها لدفع اكتساب العملاء واعتماد المنتج ونمو الإيرادات.
تحديد وتقييم وتطوير الفرص التجارية مع الشركاء الحاليين والمحتملين.
بناء حالات العمل والنماذج المالية التي توجه استراتيجية الشراكة وقرارات الاستثمار.
قيادة أو دعم المفاوضات التجارية مع الموازنة بين الأهداف الإستراتيجية وقيمة العملاء والنتائج المالية.
قم ببناء علاقات تنفيذية موثوقة من خلال مراجعات الأعمال المنتظمة والتخطيط الاستراتيجي والتعاون متعدد الوظائف.
قم بتحليل أداء الشركاء والاستفادة من البيانات والتجارب والأدوات التي تدعم الذكاء الاصطناعي لتحسين النتائج التجارية.
شريك فعال عبر المنتجات والهندسة والمالية والقانونية والتسويق والمبيعات لتنفيذ مبادرات الشراكة المعقدة.
متطلبات
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو شراكات التوزيع أو إدارة المنتجات أو الأدوار التجارية ذات الصلة ضمن SaaS أو الخدمات السحابية أو التكنولوجيا.
أثبت نجاحه في بناء وشراكات تجارية استراتيجية متنامية تؤدي إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.
مهارات النمذجة التحليلية والمالية القوية مع خبرة في تقييم استثمارات الشراكة وعائد الاستثمار.
مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والعرض التنفيذي.
القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة متعددي الوظائف والتغلب على الغموض في البيئات سريعة الخطى.
تجربة الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحسين البحث أو التحليل أو الاتصال أو كفاءة سير العمل.
درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة العملية.
المؤهلات المفضلة
ماجستير في إدارة الأعمال أو الاستشارات أو خبرة في استراتيجية الشركة.
فهم قوي للنظم البيئية لتكنولوجيا المستهلك.
تجربة قيادة المبادرات المعقدة متعددة الوظائف عبر المنتجات والمؤسسات التجارية.
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريأثبت النجاح باستخدام سير العمل المدعم بالذكاء الاصطناعي لتحسين التنفيذ التجاري.
مهارات دائمة
تعني طلاقة الذكاء الاصطناعي استخدام هذه الأدوات لتعزيز الحكم البشري، وليس استبداله. نعتقد أن الأشخاص الذين يتمتعون بهذه المهارات سوف يزدهرون مع استمرار تطور العمل والتكنولوجيا:
الوعي: افهم نفسك والآخرين.
الحكم: تقييم المعلومات واتخاذ القرارات في المواقف المعقدة.
القدرة على التكيف: التعلم والتكيف والبقاء فعالاً من خلال التغيير.
الاتصال: التواصل والتعاون وبناء الثقة.
لمعرفة المزيد حول سبب أهمية هذه المهارات وما تظهره البيانات حول تحقيق الازدهار من خلال التغيير، اقرأ مشاركة المدونة هذه من كبير مسؤولي الموارد البشرية لدينا، ميلاني روزنفاسر.
منطقة التعويض الأمريكية 1
هذا الدور غير متوفر في المنطقة 1، المنطقة الأمريكية 2، 162,200 دولار — 219,400 دولار أمريكي، المنطقة الأمريكية 3، 144,200 دولار — 195,000 دولار أمريكي
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/dropbox-business-development-manager-1
