تعلن Stripe عن حاجتها لشغل وظيفة مدير التميز في المبيعات، بائعو المبيعات العالمية في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: بعيد في الولايات المتحدة
من نحن
حول الشريط
Stripe عبارة عن منصة للبنية التحتية المالية للشركات. تستخدم ملايين الشركات – بدءًا من أكبر الشركات في العالم وحتى الشركات الناشئة الأكثر طموحًا – Stripe لقبول المدفوعات وزيادة إيراداتها وتسريع فرص الأعمال الجديدة. مهمتنا هي زيادة الناتج المحلي الإجمالي للإنترنت، وأمامنا قدر هائل من العمل في المستقبل. وهذا يعني أن لديك فرصة غير مسبوقة لوضع الاقتصاد العالمي في متناول الجميع أثناء القيام بأهم عمل في حياتك المهنية.
عن الفريق
يتعاون فريق موردي المبيعات العالمية مع مؤسسات مبيعات خارجية تابعة لجهات خارجية لدفع نمو إيرادات Stripe وتوسيع الوصول إلى البنية التحتية المالية لـ Stripe. نقوم بتصميم وتوسيع نطاق حركات المبيعات والعمليات وأطر الأداء التي تمكن فريق مبيعات البائعين لدينا من تقديم نتائج متسقة وتجارب عملاء استثنائية.
نحن نعمل عند تقاطع الإستراتيجية والتنفيذ، ونقيم شراكة وثيقة مع مديري عمليات البائعين وقادة تطوير المبيعات وفرق تسويق النمو للتأكد من أن فريق المبيعات الخارجي لدينا يعكس معايير وأولويات Stripe عبر كل نقطة اتصال مع العملاء.
ماذا ستفعل
بصفتك مديرًا للتميز في المبيعات، ستقود عملية التحول في كيفية وصول فرق مبيعات البائعين الخارجيين لدينا إلى السوق – إعادة تصميم حركات المبيعات من الألف إلى الياء لدمج الذكاء الاصطناعي الوكيل والأتمتة ووكلاء LLM. ستكون مهندس فريق المبيعات الخارجي من الجيل التالي، مما يمكّن فرق البائعين من تقديم نتائج متسقة وتجارب عملاء متميزة من خلال عمليات حديثة مدعومة بالذكاء الاصطناعي.
ستعمل على المستويين الاستراتيجي والتشغيلي، وتصمم حركات مبيعات قابلة للتطوير، وتبني أطر الأداء التي تمنح القيادة العليا رؤية واضحة لصحة البرنامج، وتقيم شراكة وثيقة مع مديري عمليات البائعين وأصحاب المصلحة الداخليين لتوسيع نطاق الأساليب المثبتة عبر المناطق ومواقع البائعين.
المسؤوليات
قيادة تحويل حركات مبيعات البائعين لدمج الذكاء الاصطناعي الوكيل، والاستفادة من الأتمتة ووكلاء LLM لتعزيز إنتاجية البائع وإشراك العملاء
تصميم وتوثيق وتحسين حركات المبيعات القابلة للتطوير لفرق البائعين الخارجية، مما يضمن التوافق مع استراتيجية الشركة ومعاييرها ومبادئ تجربة العملاء.
إدارة الأداء على مستوى البرامج والمستوى الإقليمي، وإنشاء إيقاع ثابت للأعمال، بما في ذلك مراجعات خطوط الأنابيب، والإيقاع المتوقع، وأطر إعداد التقارير التنفيذية
الشراكة مع مديري عمليات البائعين وكبار قادة المبيعات لتسليط الضوء على الاتجاهات عبر المواقع، وتدريب قادة البائعين، وترجمة بيانات الأداء إلى روايات وتوصيات واضحة وجاهزة للتنفيذيين
العمل كجسر بين قادة المبيعات الداخلية وعمليات البائعين، وتقديم قراءات منتظمة، وتصعيد المخاطر الإقليمية ومخاطر البرامج في وقت مبكر، ومواءمة الأهداف والأولويات عبر المؤسسة
دفع التبني وإدارة التغيير لحركات المبيعات الجديدة وعمليات الأداء، وتجربة الأساليب الجديدة وتوسيع نطاق الحلول التي أثبتت جدواها عبر البرامج والمناطق
الشراكة مع تمكين المبيعات لتحديد متطلبات فريق البائعين المستقبلية ومشاركة أفضل الممارسات النظامية والحفاظ على السلوكيات عالية الأداء عبر جميع مواقع البائعين
من أنت
نحن نبحث عن شخص يستوفي الحد الأدنى من المتطلبات ليتم أخذه في الاعتبار لهذا الدور. إذا كنت تستوفي هذه المتطلبات، فنحن نشجعك على التقديم. المؤهلات المفضلة هي مكافأة وليست شرطًا.
الحد الأدنى من المتطلبات
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريخبرة في تصميم حركة المبيعات وتطوير العمليات القابلة للتطوير لفرق المبيعات الكبيرة أو الموزعة
خلفية في إدارة المبيعات أو دور قيادي في التميز في المبيعات، مع سجل حافل من تدريب الفرق وتحقيق أداء ثابت
أكثر من 10 سنوات من الخبرة في استراتيجية المبيعات، أو عمليات المبيعات، أو إدارة البائعين، مع نجاح واضح في بيئة مبيعات خارجية أو خارجية
إظهار القدرة على ترجمة بيانات الأداء المعقدة إلى روايات واضحة وتوصيات قابلة للتنفيذ لكبار أصحاب المصلحة
المؤهلات المفضلة
تجربة تصميم أو تنفيذ حركات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك استخدام وكلاء LLM أو الأتمتة لتحويل سير عمل المبيعات
خلفية في التكنولوجيا عالية النمو أو بيئة التكنولوجيا المالية
الإلمام بمقاييس تجربة العملاء مثل CSAT وتسجيل ضمان الجودة
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/stripe-sales-excellence-manager-global-sales-vendors
