تعلن Twilio عن حاجتها لشغل وظيفة مدير التسويق الميداني، اليابان في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: عن بعد – اليابان
من نحن
في Twilio، نقوم بتشكيل مستقبل الاتصالات، كل ذلك من راحة منازلنا. نحن نقدم حلولًا مبتكرة لمئات الآلاف من الأنشطة التجارية ونمكن الملايين من المطورين في جميع أنحاء العالم من صياغة تجارب مخصصة للعملاء.
إن التزامنا بالعمل عن بعد أولاً وثقافة الاتصال القوية والشمول العالمي يعني أنه بغض النظر عن موقعك، فأنت جزء من فريق نابض بالحياة يتمتع بخبرات متنوعة تحدث تأثيرًا عالميًا كل يوم. بينما نواصل إحداث ثورة في كيفية تفاعل العالم، فإننا نكتسب مهارات وخبرات جديدة تجعل العمل مجزيًا حقًا. حياتك المهنية في Twilio بين يديك. نحن نستخدم الذكاء الاصطناعي (AI) للمساعدة في جعل عملية التوظيف لدينا فعالة. ومع ذلك، فإن كل قرار توظيف يتم اتخاذه بواسطة Twilions الحقيقيين!
.شاهد نفسك في Twilio
انضم إلى الفريق بصفتك مدير التسويق الميداني التالي في اليابان
عن الوظيفة
بصفتك مدير التسويق الميداني في اليابان، ستقدم تقاريرك إلى نائب رئيس قسم التسويق في Twilio، APJ، وستمتلك حركة التسويق الميداني الشاملة لأحد أسواق النمو الأكثر أهمية من الناحية الإستراتيجية في المنطقة. ستكون مسؤولاً عن تصميم وتنفيذ استراتيجية GTM من العلامة التجارية إلى الإيرادات والتي تمتد عبر مسار التحويل الكامل، بدءًا من بناء التواجد في السوق ومصداقية العلامة التجارية من خلال العلاقات العامة والمشاركة التنفيذية، وحتى قيادة إنشاء خطوط الأنابيب، والتسريع، وإغلاق الصفقات في شراكة وثيقة مع فريق المبيعات الياباني لدينا.
يعد هذا دورًا عالي التأثير وعالي الاستقلالية ومناسبًا للمسوق الميداني ذي الخبرة والذي يتمتع بنفس القدر من الراحة في تشكيل الإستراتيجية والشمر عن سواعدهم للتنفيذ. سيكون لديك إمكانية الوصول إلى الموارد الإقليمية المركزية والوكالات المتخصصة ومركز إنشاء الطلب APJ لتضخيم جهودك، ولكنك ستكون الصوت التسويقي الأساسي والمحرك لليابان.
الفرصة
اليابان سوق تكافئ الدقة والفروق الدقيقة والذكاء الثقافي. في هذا الدور، سوف يتجاوز تأثيرك تنفيذ الحملة. ستتاح لك الفرصة لفهم رحلة الشراء للمؤسسات اليابانية بعمق، وبناء علاقات ثقة عالية مع قيادة المبيعات والشركاء الرئيسيين، وتطبيق فطنتك التجارية لربط النشاط التسويقي مباشرة بنتائج خطوط الأنابيب والإيرادات.
ستقود وظيفة التسويق الميداني في اليابان عبر نطاق كامل من العلامة التجارية إلى الإيرادات: بناء الوعي بالعلامة التجارية والقيادة الفكرية، وتوليد الطلب ورعايته، وتسريع الفرص من خلال برامج خطوط الأنابيب المستهدفة، والشراكة بشكل وثيق مع حقوق السحب الخاصة ومديري الحسابات لدعم تقدم الصفقة حتى الإغلاق. ستكون أيضًا حلقة وصل مهمة بين فريق Japan GTM ووظائف التسويق الإقليمية والعالمية لشركة Twilio، مما يضمن تمثيل احتياجات اليابان وبناء برامجها على أفضل الأصول والبيانات والقدرات المتاحة.
أنت مفكر إبداعي وتحليلي، ومتعاون ماهر، ومشغل ذو خبرة يمكنه إدارة العديد من البرامج المتزامنة دون إغفال النتائج التجارية المهمة.
المسؤوليات
يبحث Twilio عن مدير تسويق ميداني يعيش في Twilio Magic ولديه سجل حافل في بناء وتنفيذ برامج GTM من العلامة التجارية إلى الإيرادات في السوق اليابانية. الفرد المطلوب سوف:
امتلك خطة التسويق الميدانية في اليابان وقم بتنفيذها عبر مسار GTM الكامل: بدءًا من أنشطة العلاقات العامة وبناء العلامة التجارية وحتى إنشاء خطوط الأنابيب والتسريع ودعم الصفقات في المرحلة الأخيرة.
قم بتصميم وتقديم حملات تسويقية متكاملة بالشراكة مع APJ Demand Creation HUB، والتي تشمل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والوسائط المدفوعة ومشاركة المحتوى والإعلانات الرقمية والقنوات الإعلانية المدفوعة.
قيادة برامج المشاركة التنفيذية في اليابان، بما في ذلك اجتماعات المائدة المستديرة التنفيذية والأحداث على مستوى المديرين التنفيذيين ومبادرات تسويق العلاقات القائمة على الحسابات والتي تعكس الطبيعة القائمة على الثقة لشراء الشركات اليابانية.
تطوير وتنفيذ برامج تسويق الشركاء بالتعاون مع شركاء القنوات والتحالفات الرئيسيين في اليابان، مما يؤدي إلى تحفيز خطوط الأنابيب المشتركة وفرص البيع المشترك.
الإشراف على أنشطة العلاقات العامة والاتصالات في اليابان، والعمل مع موارد العلاقات العامة الإقليمية لبناء مصداقية علامة Twilio التجارية وريادة الفكر في السوق.
تخطيط وتقديم مجموعة من برامج توليد الطلب بما في ذلك الأحداث المادية والرقمية والندوات عبر الإنترنت وحملات التنقيب الخارجية وبرامج التسويق القائم على الحساب (ABM) وبرامج الرعاية القائمة على المحتوى.
استفد من بيانات النوايا وأدوات التسويق القائمة على الإشارات (مثل 6sense وما إلى ذلك) لتحديد أولويات الحسابات المستهدفة، والحملات الزمنية بشكل فعال، وضمان تركيز الاستثمار التسويقي على المشترين في السوق.
اعمل بشكل وثيق مع فريق حقوق السحب الخاصة في اليابان لضمان تسليم قوي للعملاء المحتملين، ومواءمة متابعة الحملة، وحلقات التعليقات المستمرة التي تعمل على تحسين جودة العملاء المتوقعين ومعدلات التحويل.
الشراكة مع المديرين التنفيذيين للحسابات لدعم تسريع خط الأنابيب في المرحلة الأخيرة: بما في ذلك البرامج المستهدفة على مستوى الحساب والمحتوى المخصص والأنشطة المرجعية للعملاء التي تدعم تقدم الصفقة حتى الإغلاق.
توطين وتكييف أصول الحملة العالمية والإقليمية والرسائل والمحتوى (بدعم من الوكالة) للسوق اليابانية، مما يضمن الأهمية الثقافية واللغوية عبر جميع نقاط الاتصال.
استخدم أدوات التسويق المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الإنتاجية وفعالية الحملة: بما في ذلك إنشاء المحتوى بمساعدة الذكاء الاصطناعي، وتحليل أداء الحملة، وتقسيم الجمهور إلى شرائح، والتخصيص على نطاق واسع.
قم بتحليل أداء الحملة والبرامج والتكتيكات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وذكاء الأعمال، والحفاظ على إيقاع منتظم لإعداد التقارير والاتصالات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بشأن نتائج التسويق الميداني في اليابان والتعلم وإجراءات التحسين.
تحديد أولويات احتياجات السوق والقطاعات باستخدام البيانات، وتحديد ما هو ناجح وما هو غير موجود في خطط إنشاء الطلب الحالية، وتعديل الإستراتيجية والاستثمار وفقًا لذلك.
تعاون مع عمليات التسويق لإدارة وتحسين سير عمل أتمتة التسويق، وضمان التقاط البيانات بدقة، والحفاظ على تكامل توجيه العملاء المحتملين داخل Marketo وSalesforce.
تحديد الفرص لتحسين فعالية التسويق من خلال الاستهداف الأفضل والعمليات المحسنة والاستخدام الأكثر ذكاءً للتكنولوجيا والأتمتة.
العمل كشريك تجاري أساسي للتسويق لمؤسسة المبيعات اليابانية: جمع المعلومات الميدانية، والتواصل مرة أخرى مع التسويق المؤسسي والإقليمي، والتأكد من أن خطة GTM تعكس ما يحتاجه السوق.
العمل بشكل متعدد الوظائف مع APJ Demand Creation HUB وتسويق المنتجات الإقليمية وفرق العلاقات العامة الإقليمية لضمان تمثيل اليابان في تخطيط البرامج وخرائط الطريق الإقليمية والعالمية.
إدارة البائعين الخارجيين والوكالات الإبداعية وشركاء إنتاج الأحداث وشركاء الوسائط لتقديم البرامج في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية ووفقًا للعلامة التجارية.
المساهمة في توطين الويب وإدخال نظام التسويق الفني، وتمثيل احتياجات العملاء والمطورين في اليابان دائمًا ضمن البنية التحتية التسويقية الأوسع لـ APJ.
المؤهلات
تقدر Twilio الخبرات المتنوعة من جميع أنواع الصناعات، ونحن نشجع كل من يستوفي المؤهلات المطلوبة للتقدم. إذا كانت حياتك المهنية قد بدأت للتو أو لم تتبع المسار التقليدي، فلا تدع ذلك يمنعك من التفكير في Twilio. نحن نبحث دائمًا عن الأشخاص الذين سيجلبون شيئًا جديدًا إلى الطاولة!
- مطلوب:
ما لا يقل عن 7 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال التسويق الميداني B2B، أو توليد الطلب، أو الاتصالات التسويقية المتكاملة، مع سجل حافل يمكن إثباته في تنفيذ البرامج في السوق اليابانية.
أثبت نجاحه في تصميم وتنفيذ وتحسين برامج GTM من العلامة التجارية إلى الإيرادات: والتي تشمل العلاقات العامة والعلامة التجارية، وتوليد الطلب، وABM، وتسريع خطوط الأنابيب، والتسويق الشريك.
فطنة تجارية قوية مع القدرة على ربط النشاط التسويقي مباشرة بنتائج خطوط الأنابيب والإيرادات، وتوضيح هذا الارتباط بوضوح مع أصحاب المصلحة في المبيعات.
خبرة في العمل بشكل وثيق مع منظمة المبيعات و/أو فرق حقوق السحب الخاصة/BDR لمواءمة الأنشطة التسويقية مع أهداف الإيرادات ودعم تقدم خط الأنابيب في المرحلة المتأخرة.
خبرة في تخطيط وتقديم الأحداث الشخصية والافتراضية في اليابان، بما في ذلك إدارة الوكالات والأماكن والخدمات اللوجستية وإدارة ما بعد الحدث.
خبرة عملية في برامج التسويق القائمة على الحسابات والتي تستهدف حسابات المؤسسات أو حسابات السوق المتوسطة.
إتقان أدوات أتمتة التسويق (Marketo) وأدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce).
خبرة في استخدام أدوات ذكاء الأعمال مثل Tableau أو Looker لتحليل أداء الحملة وإعداد التقارير.
الاستفادة بشكل مريح من الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز إنتاجية التسويق، بما في ذلك إنشاء المحتوى بمساعدة الذكاء الاصطناعي، وتحسين الحملة، واستهداف الجمهور، وتحليل الأداء.
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريالإلمام ببيانات النية ومنصات التسويق القائمة على الإشارات (مثل 6sense و Bombora) لدعم تحديد أولويات الحساب وتوقيت الطلب.
مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتعاون، مع القدرة على العمل متعدد الوظائف عبر المبيعات والتسويق والمنظمات الشريكة في بيئة مصفوفية لا مركزية.
مستوى الأعمال – الطلاقة المهنية الكاملة في اللغتين الإنجليزية والطلاقة الكاملة في اللغة اليابانية – كتابيًا وشفهيًا.
الطلاقة الثقافية العميقة في ممارسات الأعمال اليابانية، بما في ذلك فهم ديناميكيات بناء العلاقات في المؤسسة وعمليات صنع القرار القائمة على الإجماع.
الاستعداد للسفر بما يصل إلى 30٪ داخل اليابان وأحيانًا عبر منطقة APJ.
مرغوب:
خبرة في CPaaS أو SaaS أو أعمال تكنولوجيا الاتصالات القائمة على السحابة.
خبرة مع برامج تسويق الشركاء أو القنوات في اليابان، بما في ذلك SI أو الموزع أو شريك التحالف GTM.
الإلمام بمنتجات ومنصات Twilio.
تجربة إنشاء وإدارة أصول المحتوى الرقمي مثل المستندات التقنية والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت التي ترعاها بالشراكة مع شركاء الإعلام اليابانيين.
خبرة في العمل في بيئة B2B SaaS عالية النمو وسريعة الخطى مع هيكل تسويقي إقليمي أو عالمي.
موقع
سيكون هذا الدور بعيدًا ومقره في اليابان.
يسافر
نحن نعطي الأولوية للتواصل والفرص لبناء علاقات مع عملائنا ومع بعضهم البعض. بالنسبة لهذا الدور، من المتوقع أن يساعدك السفر بنسبة 30٪ تقريبًا على التواصل شخصيًا بطريقة هادفة عبر اليابان ومنطقة APJ الأوسع.
ما نقدمه
يقدم العمل في Twilio العديد من المزايا، بما في ذلك الأجر التنافسي، والإجازة السخية، والإجازات الوالدية والعافية، والرعاية الصحية، وبرنامج مدخرات التقاعد، وغير ذلك الكثير. تختلف العروض حسب الموقع. Twilio يفكر بشكل كبير. هل أنت؟
نحن نحب حل المشكلات، وأخذ زمام المبادرة، والمشاركة عند الحاجة، ونستعد دائمًا لتجربة أشياء جديدة. ولهذا السبب نبحث عن زملاء يجسدون قيمنا – وهو ما نسميه Twilio Magic. بالإضافة إلى ذلك، نقوم بتمكين الموظفين من إحداث تغيير إيجابي في مجتمعاتهم من خلال دعم جهودهم التطوعية والتبرعية.
لذا، إذا كنت مستعدًا لإطلاق العنان لإمكاناتك الكاملة، وبذل قصارى جهدك، وتكون أفضل نسخة من نفسك، تقدم بطلبك الآن! إذا لم يكن هذا الدور هو ما تبحث عنه، فيرجى التفكير في وظائف أخرى مفتوحة.
تفتخر Twilio بكونها صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الولادة أو قرارات الصحة الإنجابية أو الحالات الطبية ذات الصلة)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو التعبير الجنسي، أو العمر، أو الحالة كمحارب قديم محمي، أو الحالة كفرد من ذوي الإعاقة، أو المعلومات الجينية، أو الآراء أو الأنشطة السياسية، أو غيرها من الخصائص المحمية قانونًا. نحن نعتبر أيضًا المتقدمين المؤهلين الذين لديهم تاريخ إجرامي، بما يتوافق مع القانون الفيدرالي وقانون الولاية والقانون المحلي المعمول به. سيتم النظر في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة وفقًا لقانون الفرصة العادلة في مقاطعة لوس أنجلوس لأصحاب العمل وقانون الفرصة العادلة في كاليفورنيا. بالإضافة إلى ذلك، تشارك Twilio في برنامج E-Verify في مواقع معينة، وفقًا لما يقتضيه القانون.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/twilio-field-marketing-manager-japan
