تعلن Datadog عن حاجتها لشغل وظيفة مدير الشريك الرئيسي – تحالفات التكنولوجيا في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية، عن بعد؛ ماساتشوستس، الولايات المتحدة الأمريكية، النائية؛ نيويورك، نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية؛ نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية، عن بعد؛ تكساس، الولايات المتحدة الأمريكية، النائية؛ واشنطن، الولايات المتحدة الأمريكية، عن بعد
مدير الشريك الرئيسي في Datadog – تحالفات التكنولوجيا
بصفتك مديرًا شريكًا رئيسيًا، Global Technology Alliances، ستعمل على تنمية شراكات ISV ذات الأولوية العالية للسوق (GTM) عالميًا في شراكة وثيقة مع فريق منتجات Datadog. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن قيادة مبادرات GTM المشتركة، وتطوير وتنفيذ خطط شركاء GTM، وتعظيم فرص الإيرادات من خلال حركات المبيعات. يتطلب هذا المنصب قائدًا استراتيجيًا للغاية يركز على التنفيذ ويتمتع بفهم عميق للنظام البيئي لموزعي البرامج المستقلين والتقنيات السحابية واستراتيجية GTM.
ماذا ستفعل:
امتلك شراكات ISV GTM الإستراتيجية وقم بتوسيع نطاقها: قيادة إستراتيجية Datadog's GTM مع شركاء ISV، وإدارة تحالف الشركاء الرئيسيين والعلاقات الميدانية.
مواءمة فريق المنتج: العمل بشكل وثيق مع Datadog Product بشأن أولويات البناء المشترك / الابتكار المشترك ثم امتلاك إيرادات مدفوعة لصافي الحلول الجديدة، مما يساعدهم على الوصول بنجاح إلى مجال المبيعات.
بناء وقيادة خطة GTM. العمل بشكل وثيق مع أعضاء فريق Datadog Channels & Alliances على مستوى العالم لقيادة خطة عالمية فعالة ولكن محلية.
تحفيز نمو الإيرادات: تحديد وتنفيذ فرص الأعمال المشتركة، بما في ذلك حملات Power of 3 مع شركاء الموزعين/SI.
تأكد من أن Datadog تستفيد بشكل كامل من برامج شركاء ISV GTM وفرص تمويل GTM.
قم بإنشاء طرق جديدة للسوق، بما في ذلك قوائم المنتجات المشتركة على Cloud Marketplaces.
قم بتطوير أدلة التشغيل الخاصة بالمبيعات والرسائل مع فرق المنتج والتسويق الداخلية.
تمكين المجال والشركاء: تدريب ودعم القنوات والتحالفات العالمية لـ Datadog وفرق المبيعات الميدانية بشأن مزايا الشراكة وحركات البيع المشترك والعروض.
القياس والتحسين: تتبع أداء GTM للشراكة باستخدام المقاييس الرئيسية (خطوط الإنتاج، والإيرادات، والحوافز)، وتقديمها إلى القيادة بانتظام، وتحسين الإستراتيجية باستمرار لتحقيق أقصى قدر من التأثير.
من أنت:
من ذوي الخبرة في أكثر من 10 سنوات من تطوير الأعمال التي تواجه الشركاء أو التحالفات الإستراتيجية أو مبيعات القنوات في برنامج كخدمة أو مؤسسة سحابية.
خبرة في الدور العالمي، والعمل مع فرق داخلية محلية
ماهر في قيادة المبيعات وفرص الحصول على مصادر شريكة وتأثير الشركاء.
من ذوي الخبرة في العمل مع منظمات المنتجات في مجالات التكنولوجيا المعقدة (مثل الذكاء الاصطناعي والأمن).
قادر على فهم المفاهيم التقنية بسرعة وشرحها للآخرين شفهيًا وكتابيًا.
خبرة في العمل مع التكنولوجيا و/أو السحابة و/أو تحالفات ISV ميزة إضافية.
تقدر Datadog الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن ندرك أن الجميع لن يستوفوا جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. هذا جيد. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تنمية مهاراتك، فنحن نشجعك على التقديم.
الفوائد والنمو:
فرص كسب الدخل المرتفع على أساس الأداء
أسهم تأجير الأسهم الجديدة (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP)
التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، والمسار الوظيفي
برنامج المرشد والأصدقاء داخل الإدارات للتواصل الداخلي
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريثقافة شركة شاملة وفرصة للانضمام إلى نقابات المجتمع الخاصة بنا
فوائد عالمية سخية
قد تختلف المزايا والنمو المذكورة أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع Datadog. تقدم Datadog حزمة رواتب وأسهم تنافسية، وقد تتضمن تعويضات متغيرة. يعتمد التعويض الفعلي على عوامل مثل مهارات المرشح ومؤهلاته وخبرته. بالإضافة إلى ذلك، تقدم Datadog مجموعة واسعة من أفضل مزايا الموظفين الشاملة والشاملة لهذا الدور بما في ذلك الرعاية الصحية، وطب الأسنان، وتنظيم الوالدين، ومزايا الصحة العقلية، وخطة 401 (ك) والمطابقة، والإجازة مدفوعة الأجر، وتعويضات اللياقة البدنية، وخطة شراء أسهم الموظفين المخفضة. الراتب السنوي المقدر بشكل معقول لهذا الدور في Datadog هو: 195.000 دولار – 260.000 دولار أمريكي
حول داتا دوج:
Datadog هي منصة المراقبة والأمن الرائدة في عصر الذكاء الاصطناعي، حيث توفر للشركات رؤية موحدة عبر مجموعة التكنولوجيا لإدارة التعقيد على نطاق واسع. فهو يجمع التطبيقات والبنية التحتية والبيانات والنماذج والأمان في مكان واحد، باستخدام الذكاء الاصطناعي لاكتشاف المشكلات وحلها قبل أن تؤثر على العملاء. تحظى Datadog بثقة عالمية من قبل شركات Fortune 500 وقادة الذكاء الاصطناعي ذوي النمو المرتفع، وهي تمكن الشركات من التحرك بشكل أسرع بوضوح وثقة. تعرف على المزيد حول #DatadogLife على Instagram وLinkedIn وDatadog Learning Center.
تكافؤ الفرص في Datadog:
تفخر Datadog بتقديم فرص عمل متساوية للجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو النسب أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو حالة المحاربين القدامى وغيرها من الخصائص التي يحميها القانون. نحن نعتبر أيضًا المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن التاريخ الإجرامي، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية. فيما يلي الإشعارات القانونية الخاصة بالمرشحين للرجوع إليها.
تسعى Datadog إلى جعل صفحة الوظائف الخاصة بنا في متناول جميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بخصوص إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، فيرجى إكمال هذا النموذج. هذا النموذج مخصص لطلبات الإقامة فقط ولا يمكن استخدامه للاستعلام عن حالة الطلبات.
إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي:
ستتم معالجة أي معلومات ترسلها إلى Datadog كجزء من طلبك وفقًا لإشعار خصوصية مقدم الطلب والمرشح الخاص بـ Datadog. للحصول على معلومات حول سياسة الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، يرجى زيارة إرشادات إجراء المقابلات في Datadog AI.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/datadog-principal-partner-manager-technology-alliances
