تعلن Asana عن حاجتها لشغل وظيفة مدير حساب المؤسسة الاستراتيجية في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: الولايات المتحدة غرب سياتل – بعيد
نحن نبحث عن مدير تنفيذي لحسابات المؤسسة الإستراتيجية على مستوى عالمي لامتلاك علاقتنا بالكامل والارتقاء بها كواحد من أكبر عملاء Asana وأكثرهم إستراتيجية على مستوى العالم. في هذا الدور الواضح للغاية، ستتجاوز مبيعات المعاملات التقليدية لقيادة فريق حسابات مخصص ومزود بالكامل بالموارد يتكون من حوالي سبعة "Asanans" (بما في ذلك CSM المخصص وSE ومدير الحساب الفني ومدير تمكين العملاء). ستقوم ببناء شراكات تنفيذية عميقة ومتعددة الأقسام عبر مؤسسة العملاء المترامية الأطراف، ووضع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي من الجيل التالي لدينا، ووضع الأساس الاستراتيجي لواحدة من أهم دورات التجديد في تاريخ شركتنا. هذه فرصة فريدة لتولي حساب سرادق صحي وضخم وقيادة التنسيق اللازم لجعل العلاقة غير عادية.
يمكن أن يكون هذا الدور بعيدًا تمامًا في سياتل أو سان فرانسيسكو أو نيويورك.
ما ستحققه
قم بدمج نفسك بشكل كامل في العلاقة مع العميل، ورسم خريطة لأصحاب المصلحة الرئيسيين، وتحديد فجوات الرعاية التنفيذية، وإنشاء إيقاع ثابت للمشاركة التنفيذية.
كن شريكًا وثيقًا مع فريق حسابك المخصص (CSM، SE، TAM، CEM) لقيادة جبهة موحدة ومنسقة للغاية.
فهم عميق للعلاقة الفنية والتجارية ثنائية الاتجاه بين مجموعة منتجات Asana والبنية التحتية/السوق الخاصة بالعميل.
قم ببناء وتوسيع نطاق الشراكات الموثوقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين في مجال الأعمال وتكنولوجيا المعلومات من Fortune 10.
تصميم وتنفيذ مراجعات أعمال ربع سنوية عالية التأثير (QBRs) والتي تحدد بوضوح وتثبت تحقيق قيمة Asana.
قم بتوليد الوعي والاعتماد المبكر لأحدث محفظة ابتكارات Asana، بما في ذلك زملاء فريق الذكاء الاصطناعي، وDash، وسير عمل الذكاء الاصطناعي الوكيل.
تعاون بشكل وثيق مع قناة Asana والفرق الشريكة لتحسين تواجدنا وفرص البيع المشترك.
قم ببناء المدرج التجاري وخريطة الطريق الإستراتيجية بشكل استباقي لدورة تجديد قادمة ضخمة.
عنك
يُظهر الفضول حول أدوات الذكاء الاصطناعي والتقنيات الناشئة، مع الرغبة في التعلم والاستفادة منها لتعزيز الإنتاجية أو التعاون أو اتخاذ القرار.
خبرة مثبتة في إدارة حساب استراتيجي واحد مسمى على نطاق واسع – مؤسسة Fortune 10 قابلة للمقارنة بشكل مثالي حيث يمثل الحساب أعلى ثلاثة علاقة إيرادات لشركتك.
أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات، منها أكثر من 6 سنوات في البيع على وجه التحديد في قطاع المؤسسات أو القطاع الاستراتيجي.
إظهار القدرة على التفاوض وقيادة دورات تجديد ضخمة بملايين الدولارات من البداية إلى النهاية، مع الاستفادة من المواءمة التنفيذية والتخطيط الاستراتيجي للحساب.
القدرة الطبيعية على العمل كـ "لاعب قورتربك" لفريق حساب مخصص، ومواءمة فرق المنتج والهندسة ونجاح العملاء والشركاء/القناة لخدمة العميل.
غرائز متميزة لرسم الخرائط والتنقل في الهياكل التنظيمية والسياسية والمالية المعقدة داخل بيئات المؤسسات اللامركزية.
تعد العلاقات المباشرة الحالية داخل تكنولوجيا المعلومات للعملاء أو التعاون أو وظائف خط الأعمال الرئيسية (مثل التسويق والمبيعات والمنتج والموارد البشرية) ميزة إضافية.
تعد الخبرة السابقة في التنقل في البيع والشراء المشترك SaaS عبر AWS Marketplace ميزة إضافية.
في Asana، نحن ملتزمون ببناء فرق تضم مجموعة متنوعة من الخلفيات ووجهات النظر والمهارات، لأن هذا أمر بالغ الأهمية لمساعدتنا في تحقيق مهمتنا. إذا كنت مهتمًا بهذا الدور ولا تستوفي جميع المتطلبات المذكورة، فنحن لا نزال نشجعك على التقديم.
ماذا سنقدم
تلعب حزمة التعويضات الشاملة الخاصة بنا دورًا كبيرًا في كيفية تقديرنا لك لتأثيرك على طريقنا لتحقيق مهمتنا. نحن نؤمن بأن التعويض يجب أن يعكس القيمة التي تخلقها مقارنة بالقيمة السوقية لدورك. للتأكد من أن الأجور عادلة وغير متأثرة بالتحيزات، نحن ملتزمون بالنظر إلى القيمة السوقية وهذا هو السبب وراء قيامنا بفحص أنفسنا وإجراء تدقيق سنوي للأجور.
بالنسبة لهذا الدور، سيكون نطاق الأرباح المستهدفة (OTE) المقدر لهذا الدور هو 355.000 دولار أمريكي – 380.000 دولار أمريكي OTE (والذي يتضمن نطاق الراتب الأساسي الذي يتراوح بين 177.500 دولار أمريكي – 190.000 دولار أمريكي ودفع حوافز المبيعات على أساس الأداء). سيختلف الراتب الأساسي الفعلي وOTE بناءً على عوامل مختلفة، بما في ذلك مؤهلات السوق والفرد التي يتم تقييمها بشكل موضوعي أثناء عملية المقابلة. النطاقات المذكورة أعلاه عبارة عن إرشادات، ويمكن تعديل نطاق التعويض لهذا الدور. بالإضافة إلى الراتب الأساسي وحوافز المبيعات، قد تتضمن حزمة التعويضات الخاصة بك مكونات إضافية مثل حقوق الملكية والمزايا. إذا كنت تجري مقابلة لهذا الدور، فتحدث مع مسؤول التوظيف الخاص بك لمعرفة المزيد حول إجمالي التعويضات والمزايا لهذا الدور.
نحن نسعى جاهدين لتوفير حزم مزايا عادلة وتنافسية تدعم موظفينا في جميع أنحاء العالم وتشمل:
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريفوائد الصحة العقلية والعافية واللياقة البدنية
التدريب والدعم الوظيفي
فوائد بناء الأسرة الشاملة
خطط الادخار أو التقاعد طويلة الأجل
خيارات الطهي في المكتب لتلبية تفضيلاتك الغذائية
هذه ليست سوى بعض المزايا التي نقدمها، وقد تختلف المزايا بناءً على الدور والبلد واللوائح المحلية. إذا كنت تجري مقابلة لهذا الدور، فتحدث مع مسؤول التوظيف الخاص بك لمعرفة المزيد حول إجمالي التعويضات والمزايا لهذا الدور.
#LI-Hybrid #LI-Remote
معلومات عنا
Asana هي منصة رائدة للتعاون البشري والذكاء الاصطناعي. تعتمد ملايين الفرق حول العالم على Asana لتحقيق أهم أهدافها بشكل أسرع. تم اختيار Asana ضمن أفضل أماكن العمل في مجلة Fortune لأكثر من 7 سنوات وتم الاعتراف بها من قبل Fast Company وForbes وGartner لتميزها في ثقافة مكان العمل والابتكار. نحن نقدم ثقافة استثنائية تركز على المكاتب مع اعتماد أفضل عناصر النماذج الهجينة لضمان أن كل فرد من أعضاء فريقنا العالمي يمكنه العمل معًا دون عناء. مع أكثر من 13 مكتبًا في جميع أنحاء العالم، فإننا نبحث دائمًا عن الأفراد الذين يهتمون ببناء التكنولوجيا التي تقود التغيير الإيجابي في العالم والثقافة التي يشعر فيها الجميع بالانتماء.
انضم إلى Asana’s Talent Network للبقاء على اطلاع دائم بفرص العمل والحياة في Asana.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/asana-strategic-enterprise-account-executive
