تعلن Remote عن حاجتها لشغل وظيفة المدير التنفيذي للحسابات DACH في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: أيرلندا عن بعد
حول البعيد
يعمل التحكم عن بعد على حل التحدي الأكبر الذي تواجهه المؤسسات الحديثة، ألا وهو التعامل مع التوظيف العالمي بشكل متوافق وبسهولة. نحن نجعل من الممكن للشركات من جميع الأحجام توظيف الفرق الدولية ودفع أجورها وإدارتها. مع قيمنا الأساسية وثقافة العمل التي تركز على المستقبل، يعمل فريقنا بلا كلل على حل المشكلات الطموحة، بشكل غير متزامن، في جميع أنحاء العالم. يمكنك العثور على موظفين عن بعد يعملون من 6 قارات مختلفة (لم يتبق سوى القارة القطبية الجنوبية للذهاب!) وجميع وظائفنا بعيدة تمامًا. مع الابتكار كأحد القيم الأساسية، قمنا ببناء قدرات الأتمتة والذكاء الاصطناعي في متطلبات كل دور. نحن نشجع كل عضو في الفريق عن بعد على جلب مواهبهم وخبراتهم وثقافتهم إلى الطاولة لمساعدتنا في بناء منصة الموارد البشرية الأفضل في فئتها.
إذا كنت نشيطًا وفضوليًا ومتحمسًا وطموحًا، فكن جزءًا من عالمنا. تقدم بطلبك الآن وحدد مستقبل العمل! ما يمكن أن تقدمه لك هذه الوظيفة
تساعد المبيعات عملائنا المحتملين والعملاء النشطين على تجربة منصة الموارد البشرية العالمية الخاصة بنا بشكل كامل. المبيعات هي الفريق الذي يستجيب للاستفسارات الواردة ويساعد العملاء على فهم كيفية تعظيم مجموعة منتجات Remote الكاملة لتلبية احتياجات التوظيف الخاصة بهم. ولتمكينهم من تجسيد قيمة الشفافية لدينا، لدينا ضمان السعر العادل.
يعد هذا وقتًا مثيرًا للانضمام إلى Remote وإحداث فرق شخصي في مجال التوظيف العالمي كمدير تنفيذي للحسابات، والانضمام إلى فريق المبيعات لدينا في منطقة DACH. يعد هذا دورًا صيدًا خالصًا كمدير تنفيذي للحسابات، مما يؤدي إلى قيادة صافي الأعمال الجديدة لـ Remote.
ما تحضره
أكثر من عامين من الخبرة السابقة كمدير تنفيذي للحسابات في دور تجاري جديد، أو يفضل تجربة مبيعات SaaS ذات الصلة
نجاح مثبت في بناء علاقات العملاء الرئيسية، بما في ذلك صناع القرار والأبطال الرئيسيين ليكونوا قادرين على تحقيق نتائج ناجحة للعملاء وتنمية الحسابات وزيادة نتائج الإيرادات بالإضافة إلى سجل حافل للاجتماعات أو تجاوز الحصص
إتقان اللغة الألمانية كلغة أصلية أو مهنية، ومهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة (الإنجليزية)
معرفة متعمقة بعمليات المبيعات، والقدرة الواضحة على تأهيل الفرص التي تشمل العديد من صناع القرار الرئيسيين، وبدء وتحويل العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات وتحقيق حصة المبيعات
القدرة على بناء خط أنابيب المبيعات الخارجية بثقة من خلال استخدام مزيج من القنوات المختلفة بما في ذلك المكالمات الباردة
مستوى عال من النزاهة وأخلاقيات العمل
لديهم دوافع ذاتية وتوجيه ذاتي؛ قادر على العمل بشكل مستقل وكعضو نشط في الفريق
كفاءة في تعدد المهام وتحديد الأولويات وإدارة الوقت
فهم متعمق لخدمات الشركة ومكانتها في الصناعة
القدرة على بناء الثقة مع العميل والعمل كمستشار
القدرة على التنبؤ بالمبيعات لتحقيق الأهداف على أساس شهري
الخبرة في مجال الموارد البشرية ميزة إضافية
لا يشترط أن يكون لديك خبرة في العمل عن بعد، ولكنها تعتبر ميزة إضافية
المسؤوليات الرئيسية
أنشئ صفقات فرص "أرضية" تتضمن ملاحظات تفصيلية مع تواريخ إغلاق دقيقة
تلبية حصة المبيعات وتجاوزها بناءً على مستوى الدور وإدارة دورة المبيعات بأكملها
تحديد الفرص الجديدة وإدارة دورة المبيعات بأكملها من التنقيب إلى الإغلاق
الحفاظ على خط أنابيب نظيف وحديث من الفرص عالية السرعة القائمة على الحجم
تقديم جميع المعلومات وتقديمها للعملاء المحتملين بكفاءة
قم بالإجابة بشكل استباقي على أسئلة العملاء المحتملة ومتابعة أسئلة الاتصال بطريقة سريعة
التعاون الداخلي والتواصل مع الإدارات الرئيسية التي تدعم عملية العميل وخبرته ودعمه
إغلاق صفقات المبيعات بكفاءة مع توجيه العملاء خلال العملية
فهم احتياجات الاتصالات لعملاء الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم، وتصميم الحلول لتلبية احتياجات الأعمال الفريدة تلك.
ينشئ عملاء محتملين ذاتيًا عن طريق الاتصال بالعملاء المحتملين عبر الهاتف، وزيارات مقرات المكالمات الباردة، والتواصل، وأحداث الصناعة.
عملي
ستقدم تقريرًا إلى: مدير المبيعات – DACH
الفريق: المبيعات
الموقع: في أي مكان
تاريخ البدء: في أقرب وقت ممكن
فلسفة التعويض عن بعد
تتمثل فلسفة Total Rewards الخاصة بشركة Remote في ضمان التعويض العادل وغير المتحيز والأجور العادلة جنبًا إلى جنب مع المزايا التنافسية في جميع المواقع التي نعمل فيها. نحن لا نوافق على ممارسات العمالة الرخيصة أو نشجعها، وبالتالي نضمن دفع أسعار أعلى من الأسعار داخل الموقع. ونأمل أن نلهم الشركات الأخرى لدعم توظيف المواهب العالمية وجلب الثروة المحلية إلى البلدان النامية.
للوهلة الأولى، تبدو نطاقات الرواتب لدينا واسعة جدًا – إليك بعض السياق. في Remote لدينا عمليات دولية وقوى عاملة موزعة عالميًا. نحن نستخدم النطاقات الجغرافية للنظر في فروق الأجور الجغرافية كجزء من إستراتيجية التعويضات العالمية لدينا لنظل قادرين على المنافسة في الأسواق المختلفة بينما نقوم بالتوظيف عالميًا.
يتراوح الراتب الأساسي لهذا المنصب بدوام كامل بين 37,475 دولارًا أمريكيًا و126,550 دولارًا أمريكيًا. يتم تحديد نطاقات رواتبنا حسب الدور والمستوى والموقع، وقد تشمل المسميات الوظيفية لدينا أكثر من مستوى وظيفي واحد. يعتمد الأجر الأساسي الفعلي للمرشح الناجح في هذا الدور على العديد من العوامل مثل الموقع، والمهارات القابلة للتحويل أو المتعلقة بالوظيفة، والخبرة العملية، والتدريب ذي الصلة، واحتياجات العمل، ومتطلبات السوق. قد يكون نطاق الراتب الأساسي عرضة للتغيير.
عملية التقديم
استئناف المراجعة
مقابلة مع مسؤول التوظيف (30 دقيقة)
الملعب الفيديو
مقابلة مع مدير التوظيف (30 دقيقة)
مقابلة تفصيلية مع مدير التوظيف (45 دقيقة)
مقابلة مع المدير (30 دقيقة)
يعرض
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريتتمثل فلسفة Total Rewards الخاصة بشركة Remote في ضمان التعويض العادل وغير المتحيز والأجور العادلة جنبًا إلى جنب مع المزايا التنافسية في جميع المواقع التي نعمل فيها. نحن لا نوافق على ممارسات العمالة الرخيصة أو نشجعها، وبالتالي نضمن دفع أسعار أعلى من الأسعار داخل الموقع. ونأمل أن نلهم الشركات الأخرى لدعم توظيف المواهب العالمية وجلب الثروة المحلية إلى البلدان النامية.
للوهلة الأولى، تبدو نطاقات الرواتب لدينا واسعة جدًا – إليك بعض السياق. في Remote لدينا عمليات دولية وقوى عاملة موزعة عالميًا. نحن نستخدم النطاقات الجغرافية للنظر في فروق الأجور الجغرافية كجزء من إستراتيجية التعويضات العالمية لدينا لنظل قادرين على المنافسة في الأسواق المختلفة بينما نقوم بالتوظيف عالميًا. يتم تحديد نطاقات رواتبنا حسب الدور والمستوى والموقع، وقد تمتد المسميات الوظيفية لدينا على أكثر من مستوى وظيفي واحد. يعتمد الأجر الأساسي الفعلي للمرشح الناجح في هذا الدور على العديد من العوامل مثل الموقع، والمهارات القابلة للتحويل أو المتعلقة بالوظيفة، والخبرة العملية، والتدريب ذي الصلة، واحتياجات العمل، ومتطلبات السوق. قد يخضع نطاق الراتب الأساسي للتغيير. في Remote، نقوم بتعزيز التنقل الداخلي كعنصر أساسي في ثقافتنا لنمو الموظفين وتطويرهم، مدعومًا بفلسفة التعويض التي تضمن المساواة في الأجور والعدالة. لذلك، ستتم مراجعة جميع تغييرات التعويض المرتبطة بالانتقال الداخلي من قبل فريق إجمالي المكافآت وتمكين الأفراد على أساس كل حالة على حدة. نطاق الراتب السنوي لهذا المنصب بدوام كامل هو 110.000 يورو – 150.000 يورو
يتم شرح المزايا والامتيازات الكاملة التي نقدمها في كتيبنا الموجود على الرابط التالي:remote.com/r/benefits. كشركة عالمية، تعمل كل دولة بشكل مختلف، ولكن بعض المزايا/الامتيازات متاحة لجميع العاملين عن بعد:
العمل من أي مكان
إجازة مرنة مدفوعة الأجر
ساعات عمل مرنة (نحن غير متزامنين)
إجازة والدية مدفوعة الأجر لمدة 16 أسبوعًا
الميزانية المخصصة لمساحات العمل المشترك والتعلم والعافية (بما في ذلك عضويات الصالة الرياضية)
خدمات دعم الصحة العقلية
خيارات الأسهم
ميزانية المكاتب المنزلية ومعدات تكنولوجيا المعلومات
كيف ستخطط ليومك (وحياتك)
نحن نعمل بشكل غير متزامن في Remote مما يعني أنه يمكنك تخطيط جدولك الزمني وفقًا لحياتك (وليس حول الاجتماعات). اقرأ المزيد على Remote.com/async.
سيتم تمكينك لتولي الملكية وتكون استباقيًا. عندما تكون في شك فإنك ستتخذ الإجراء الافتراضي بدلاً من الانتظار. يعد التوازن بين حياتك وعملك أمرًا مهمًا وسيتم تشجيعك على وضع نفسك وعائلتك في المقام الأول، ومواءمة العمل مع احتياجاتك.
إذا كان هذا يبدو وكأنه شيء تريده، تقدم بطلبك الآن!
كيفية التقديم
يرجى ملء النموذج أدناه وتحميل سيرتك الذاتية بتنسيق PDF.
نرجو منك تقديم طلبك وسيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية، حيث أن هذه هي اللغة القياسية التي نستخدمها هنا في Remote.
إذا لم تكن لديك سيرة ذاتية محدثة ولكنك لا تزال مهتمًا بالتحدث إلينا، فلا تتردد في إضافة نسخة من ملفك الشخصي على LinkedIn بدلاً من ذلك.
نحن لا نشجع الأشخاص من جميع المجموعات العرقية والأجناس والجنس والعمر والقدرات وحالة الإعاقة وأي مجموعة أخرى ممثلة تمثيلاً ناقصًا على التقديم فحسب، بل نعطي الأولوية للشعور بالانتماء. لدينا 4 مجموعات ERG (النساء، والإعاقة، والمثليين، والأقليات في مجال التكنولوجيا) الذين يجتمعون بانتظام مع فريق الأشخاص. أثناء المقابلات التي تجريها وما بعدها، نطلب ونشجع أي شخص يحتاج إلى سكن أن يطلبه من مسؤول التوظيف الخاص به.
سنطلب منك أن تخبرنا طوعًا بضمائرك في مرحلة المقابلة، وسيكون لديك خيار الإجابة على استبياننا الديموغرافي المجهول عند تقديم الطلب أدناه. باعتبارنا صاحب عمل يتسم بتكافؤ فرص العمل، من المهم بالنسبة لنا أن تعكس القوى العاملة لدينا أشخاصًا من جميع الخلفيات والهويات والخبرات، وستساعدنا هذه البيانات على البقاء مسؤولين. نشكرك على تقديم هذه البيانات، إذا اخترت ذلك.
في Remote، نحن نتبنى الذكاء الاصطناعي كأداة قيمة مع إعطاء الأولوية للإبداع البشري والأصالة. نحن نتطلع إلى مقابلة المرشحين الذين يوازنون بين الابتكار والخبرة الحقيقية. لمعرفة المزيد حول إرشادات الذكاء الاصطناعي لجهاز التحكم عن بعد، راجع هنا. يرجى ملاحظة أننا نقبل الطلبات بشكل مستمر.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/remote-account-executive-dach
