تعلن Platform.sh عن حاجتها لشغل وظيفة مدير المبيعات في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: منطقة نائية، أمريكا الشمالية
حول Upsun (المعروف سابقًا باسم Platform.sh)
Upsun هي منصة التطبيقات السحابية التي يحبها البشر والروبوتات. لقد تم تصميمه للفرق المختلطة اليوم، حيث يقوم عملاء الذكاء الاصطناعي بكتابة التعليمات البرمجية واختبارها ويركز البشر على حل المشكلات المهمة حقًا. يستخدم المطورون ومهندسو DevOps وفرق النظام الأساسي Upsun للبناء والشحن والتوسع بثقة دون مواجهة البنية التحتية الخلفية. نحن نعيد لك وقتك. تحصل على:
أداء يمكن التنبؤ به، حتى على نطاق واسع
بيئات آمنة ومتوافقة بشكل افتراضي
إمكانية المراقبة في الوقت الفعلي والتوصيف المدمج
الاستنساخ والتكوين والتوفير في ثوان
ميزات جاهزة للذكاء الاصطناعي يتم توصيلها مباشرةً بالمكدس الخاص بك
الاسم يقول كل شيء. "Up" يعني وقت التشغيل والموثوقية والتسارع. يعكس "الشمس" دعمنا الذي يتبع الشمس، وهو فريق دعم موزع عالميًا يعمل على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع ويحافظ على الأضواء أثناء راحتك. إيماننا الأساسي هو أن البرامج يجب أن تعمل على توفير حلول أكثر إشراقًا وابتكارًا أكبر.
Upsunners هم قوة عاملة بعيدة وعالمية، ونحن نزدهر في فريق متعدد الثقافات. نحن ملتزمون بالمصادر المفتوحة وبيئة مفتوحة ومرحبة. يمتد فريقنا عبر العالم ويمتد إلى نطاق واسع من الخبرة.
ما هو القواسم المشتركة بيننا، وما هو نسيجنا الثقافي؟ روح فضولية وتعطش للمعرفة. – الرغبة في الأفكار والثقافات المبتكرة. نعتقد أنه يمكننا بناء أي شيء معًا في بيئة تتيح لك القيام بأفضل أعمالك.
قيمنا:
نحن نحدث تأثيرًا إيجابيًا.
نحن نهدف إلى النجوم.
نحن نهتم ببعضنا البعض.
تأثير مدير المبيعات
بصفتك مدير مبيعات Dispatch في Upsun، فإنك تلعب دورًا رئيسيًا في دفع نمو العملاء الجدد وبناء الفريق المؤسس للسوق لمنتجنا الجديد الرائد، Upsun Dispatch. Dispatch عبارة عن منصة مستقلة حيث يعمل وكلاء الذكاء الاصطناعي والمطورون البشريون معًا في مسارات عمل منظمة، مما يوفر الثقة والتحكم وحواجز الحماية لدورة حياة تطوير البرامج (SDLC) الجديدة المستندة إلى الذكاء الاصطناعي. ستساعد المؤسسات على اكتشاف قيمة Dispatch من خلال تحديد المتبنين الأوائل، والتحقق من صحة المنتج في السوق، وبناء علاقات موثوقة، وتوجيه العملاء المحتملين بدءًا من الاهتمام الأولي وحتى الشراكة طويلة الأمد – أثناء بناء وقيادة الفريق الذي سيعمل على توسيع نطاق هذه الحركة.
من خلال تقديم التقارير إلى CRO، أنت تمتلك حركة الذهاب إلى السوق الكاملة لـ Dispatch: قيادة دورة المبيعات شخصيًا في العام الأول، بدءًا من التنقيب والتأهيل وحتى الإغلاق وتوسيع الحساب، بينما تقود في الوقت نفسه فريقًا مكونًا من 4 أفراد لتوسيع نطاق الحركة مع التحقق من صحة المنتج في السوق. نظرًا لأن هذه مقدمة لمنتج جديد، فإن التحقق من السوق يعد مكونًا أساسيًا لهذا الدور، وستكون عمليًا في الميدان جنبًا إلى جنب مع فريقك، وليس فقط التوجيه من أعلى. ستتعاون بشكل وثيق مع المنتج والهندسة لمشاركة تعليقات السوق، بينما ستعمل أيضًا جنبًا إلى جنب مع التسويق ونجاح العملاء لتقديم تجربة سلسة للمشتري.
ماذا تتوقع
قيادة الفريق وتطويره: قم بقيادة وتدريب فريق مكون من 4 أفراد ضمن نطاق Dispatch، مع البقاء شخصيًا في الصفقات والتنقيب والعروض التوضيحية في العام الأول لإثبات النموذج بشكل مباشر.
استراتيجية المنطقة والحساب: تصميم وامتلاك خطة مخصصة لتحقيق أهداف الشركة ضمن حسابات العملاء الجدد والحاليين، مع التركيز على الفرق الهندسية التي تتصارع مع حجم كود الذكاء الاصطناعي واختناقات SDLC.
الملكية الشاملة لدورة المبيعات الكاملة: إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من التنقيب وحتى إغلاق الصفقة، بما في ذلك تقييم نية الشراء وتتبع بيانات العملاء والمعاملات بدقة في Salesforce، مع إنشاء عملية قابلة للتكرار ليتبعها فريقك.
التحقق من صحة السوق والبيع الرائد: العمل كرائد تجاري لشركة Upsun Dispatch. اجمع تعليقات العملاء المهمة للتحقق من ملاءمة المنتج للسوق، واعمل مباشرةً مع فريق منتج "Dispatch" متعدد الوظائف لدينا لتكرار الميزات واستراتيجية الذهاب إلى السوق.
تعاون الفريق المخصص: كن شريكًا وثيقًا مع BDR المخصص لديك لإنشاء خطوط الأنابيب ومهندس الحلول المخصص لديك للتحقق من الصحة الفنية، مما يضمن التنسيق والدعم الفعالين طوال عملية البيع.
عروض المنتج: تقديم عروض توضيحية مقنعة للمنتج للعملاء المحتملين جنبًا إلى جنب مع مهندس الحلول الخاص بك. اعرض كيف تقوم Dispatch بتنسيق عمليات التسليم بين الوكلاء والبشر، وفرض بوابات الجودة والتكامل بسلاسة مع أدوات مثل GitHub وLinear وGitLab وJira.
رؤية السوق والتنافسية: ابق على اطلاع كبير بمشهد الذكاء الاصطناعي سريع التغير وعروض المنافسين واتجاهات الصناعة والتطورات في LLM لوضع Upsun Dispatch بشكل استراتيجي.
التواصل مع أصحاب المصلحة: تعزيز التواصل القوي والواضح مع الإدارة والعملاء والشركاء والفرق الداخلية، بما في ذلك موظفو ما قبل البيع والتأهيل، والمشاركة بنشاط في مبادرات الإستراتيجية ورعاية العملاء.
التنبؤ وتنفيذ الصفقات: التنبؤ الخاص ومسؤولية خطوط الأنابيب لنفسك ولفريقك، والتنبؤ بدقة بنشاط خطوط الأنابيب وإغلاق الأعمال الجديدة بنجاح من خلال التمييز بوضوح بين سير العمل المنظم والوكيل في Upsun Dispatch والحلول المنافسة وغير المنظمة.
السفر الإقليمي: السفر حسب الحاجة لدعم جهود المبيعات وتعميق العلاقات مع العملاء. قد يكون السفر إلى أوروبا من حين لآخر مطلوبًا لحضور الأحداث والفرص مع صناع القرار الرئيسيين.
ما تحضره
أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا: إثبات النجاح في بيئات مبيعات B2B التي تركز على التكنولوجيا، مع خبرة كبيرة في البيع في السوق. الخبرة في طرح منتجات جديدة في السوق (0 إلى 1) أمر مرغوب فيه للغاية.
قيادة الأفراد: قدرة مثبتة على توظيف مواهب المبيعات وتدريبها وتطويرها، مع الراحة في العمل كمدرب لاعب في المراحل الأولى من بناء الفريق.
الفطنة التكنولوجية والاهتمام بالذكاء الاصطناعي: يستوعب بسرعة المفاهيم التكنولوجية الجديدة، مع اهتمام قوي بالذكاء الاصطناعي/LLMs وأدوات المطورين والأنظمة الأساسية السحابية وهندسة التطبيقات الحديثة. أنت تفهم التحول في SDLC الناتج عن التعليمات البرمجية التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.
المثابرة والتركيز على الهدف: المثابرة في السعي لتحقيق أهداف المبيعات، مع رغبة قوية في تجاوز التوقعات باستمرار في بيئة منتج تجريبية وسريعة التطور.
نهج بيع القيمة القوي: الشغف لحل تحديات الأعمال التي يواجهها العملاء، باستخدام التكنولوجيا جنبًا إلى جنب مع التوجيه الذاتي وسعة الحيلة. يمكنك توضيح قيمة الحوكمة وحواجز الحماية في عالم يتسارع فيه الذكاء الاصطناعي.
عقلية النمو: يظهر التزامًا مستدامًا بالتحسين المستمر. يسعى بنشاط لفرص التعلم، ويلتمس ردود الفعل بشكل استباقي، ويحتضن التدريب كمحفز لتسريع الأداء.
إنشاء خطوط الأنابيب: خبرة قوية في إنشاء خطوط أنابيب المبيعات وتحديد العملاء المتوقعين ورعاية العملاء المحتملين حتى توقيع العقد.
مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين: قدرات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، مع الثقة للمشاركة بفعالية مع كل من الفنيين (مديري الهندسة، ومديري التكنولوجيا التنفيذيين) وأصحاب المصلحة التجاريين على جميع مستويات الأقدمية.
تعاون الفريق: لاعب فريق يتمتع بسلوك إيجابي، ويتوق إلى التعاون ضمن إطار فريق عالمي متنوع، وخاصة العمل بالتنسيق الوثيق مع BDR ومهندس الحلول المخصص لك.
منهجيات المبيعات: تجربة يمكن إثباتها في إغلاق عملاء جدد باستخدام بيع الحلول وتقنيات البيع على أساس القيمة. يفضل الإلمام بـ MEDDIC / MEDDPICC.
المبتدئ: مستقل واستباقي وقادر على بدء الفرص ودفعها للأمام مع المساهمة في منظمة مبيعات عالمية.
إتقان إدارة علاقات العملاء: خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، ويفضل Salesforce، لإدارة خطوط الأنابيب والتنبؤ والعلاقات مع العملاء.
متطلبات السفر: الاستعداد للسفر كما هو مطلوب لتلبية احتياجات العمل (حوالي 25-30٪ من الوقت).
حيث نقوم بتوظيف
في Upsun، العمل عن بعد ليس مجرد اتجاه – إنه أساسنا. لقد كانت حرية العمل عن بعد بدعم من فريق عالمي متنوع نموذجنا الناجح لأكثر من عقد من الزمن. تحتفل ثقافتنا بالمرونة والتعاون، وبينما لدينا أعضاء فريق في أكثر من 30 دولة حول العالم، فإننا نركز حاليًا على التوظيف لهذا الدور في الولايات المتحدة. على الرغم من أننا غير قادرين على توفير رعاية التأشيرة في الوقت الحالي، إلا أننا نرحب بالطلبات المقدمة من جميع المرشحين المؤهلين والمصرح لهم قانونًا بالعمل في الولايات المتحدة.
كيف نوظف
نحن نعلم أن الموظف الرائع لن يلبي كل المتطلبات التي حددناها. إذا كنت ترى نفسك ترفع مستوى الفريق، فنحن نريد أن نسمع قصتك. قليلون منا سيكونون هنا لو لم ننتهز الفرصة.
يمكنك توقع إجراء 5 مقابلات فيديو على Google Meet وفقًا للترتيب أدناه. إذا نجحت في المضي قدمًا خلال العملية بأكملها، فستتاح لك الفرصة للقاء مجموعة متنوعة من مستخدمي Upsunners. هدفنا هو التأكد من أنه يمكنك اتخاذ القرار الأكثر استنارة بشأن ما إذا كان هذا الدور وثقافتنا يتوافقان مع ما تبحث عنه في بيئة عملك المستقبلية.
45 دقيقة مع اكتساب المواهب
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوري60 دقيقة مع مدير التوظيف (CRO)
60 دقيقة مع الفريق (المدير الأول، حلول العملاء)
60 دقيقة مع لجنة القيادة (دراسة حالة + أسئلة وأجوبة)
تتطلب جميع الأدوار فحوصات الخلفية.
ما نقدمه
منتج يمكنك أن تؤمن به – انضم إلينا في تغيير كيفية إنشاء الشركات لتطبيقات الويب وإدارتها، مدفوعًا بإحداث تأثير إيجابي باعتبارنا شركة B Corp فخورة.
مكان عمل حائز على جوائز – لقد تم تكريمنا من قبل أفضل 30 شركة للوظائف عن بعد في مجلة فوربس وأفضل أماكن العمل للنساء في فرنسا.
️ ثقافة تقدر صوتك – انضم إلى بيئة عمل مرنة ومنفتحة وشاملة حيث يتم تشجيع صوتك، وتشكل أفكارك نمونا وتطورنا.
فريق عالمي – تعاون مع زملاء من خلفيات متنوعة في جميع أنحاء العالم، ويحتضنون وجهات نظر مختلفة
الفوائد والامتيازات – حقق أقصى استفادة مما يهمك
مأخذ الطاقة المرن
تغطية رعاية صحية شاملة (المملكة المتحدة، كندا، فرنسا، إسبانيا، الولايات المتحدة الأمريكية)
خيارات أسهم الشركة
ميزانية التطوير المهني
ميزانية المعدات المكتبية
️ ميزانية العافية
التجمعات السنوية للفريق
تعويض الإنترنت
إجازة والدية شاملة
️برنامج سفر العمل عن بعد
أنت تنتمي هنا
في Upsun، نحتفل بالتنوع بجميع أشكاله ونلتزم بتعزيز مكان عمل شامل ومنصف وداعم حيث يمكن للجميع أن يزدهروا. نحن نحتضن ونقدر وجهات النظر والخلفيات والخبرات المختلفة، لأنها تجعلنا أقوى كفريق واحد. أيًا كنت، وأينما كنت، وأيًا كان الطريق الذي سلكته، فمرحبًا بك هنا. نحن نشجعك على العمل بكامل طاقتك والتواصل مع الآخرين ومشاركة شغفك. إذا كنت بحاجة إلى أماكن إقامة في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف لدينا، فيرجى إخبارنا بذلك. نحن هنا لنضمن لك تجربة يسهل الوصول إليها ومريحة.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/platform-sh-director-sales
