تعلن Fin عن حاجتها لشغل وظيفة مدير حسابات، MidMarket (LATAM) في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: سان فرانسيسكو، كاليفورنيا؛ الولايات المتحدة الأمريكية، النائية
Fin هي شركة وكيل عملاء تعمل بالذكاء الاصطناعي وتتمثل مهمتها في مساعدة الشركات على توفير تجارب مثالية للعملاء.
يعد AI Agent Fin الخاص بنا هو وكيل عملاء الذكاء الاصطناعي الأعلى أداءً في السوق اليوم، مما يمكّن الشركات من تقديم دعم عملاء لا تشوبه شائبة ودائم عبر رحلة العميل – من الخدمة إلى المبيعات إلى التجارة الإلكترونية. مدعومًا بنماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، تعمل Fin على حل مشكلات العملاء المعقدة بشكل شامل عبر كل قناة، مع الحد الأدنى من الإعداد والتكامل. يمكن أيضًا دمج Fin مع مكتب مساعدة الاتصال الداخلي المدمج لدينا لنظام واحد مصمم لتلبية احتياجات فرق الدعم في العصر الحديث.
تأسست شركة Fin في عام 2011، وأصبحت واحدة من أسرع الشركات نموًا وتظل واحدة من أكبر شركات البرمجيات الخاصة في العالم مع ما يقرب من 30000 شركة عالمية تستخدم منتجاتنا لتحويل دعم عملائها. انطلاقًا من قيمنا الأساسية، فإننا نتخطى الحدود، ونبني بسرعة وكثافة، ونقدم بلا هوادة قيمة مذهلة لعملائنا. ما هي الفرصة؟
باعتبارك مديرًا تنفيذيًا لحسابات السوق المتوسطة، ستكون عضوًا رئيسيًا في الفريق الذي يقود نمو أعمالنا الجديدة في أمريكا اللاتينية. نحن نبني مؤسسة مبيعات عالمية المستوى، وسيكون الطريق أمامنا مثيرًا للغاية.
في هذا الدور، ستكون لاعبًا رئيسيًا في قيادة نمو Fin واكتساب عملاء جدد داخل منطقة LATAM. ستتاح لك الفرصة للتعامل مع أفضل الشركات، وتوليد فرص عمل جديدة، وإحداث تأثير كبير على أهداف الأعمال الإقليمية والعالمية. هذه فرصة لتشكيل مستقبل إستراتيجية LATAM الخاصة بنا، وتطوير حياتك المهنية في دور عالي التأثير، ولعب دور رئيسي في رفع مستوى النجاح أثناء توسعنا.
ماذا سأفعل؟
قيادة عملية اكتساب عملاء جدد وإدارة دورة المبيعات الكاملة (التنقيب حتى الإغلاق) في سوق LATAM
بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي، والتنقيب باستمرار لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية
تقديم تنبؤات دقيقة وفي الوقت المناسب ورؤية واضحة لأداء الإيرادات
ابق على اطلاع دائم بمعرفة المنتج والعمليات المتطورة
قم بتطوير وتقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتج لمعالجة التحديات والاحتياجات الفريدة لكل عميل
اتبع نهجًا استشاريًا للمبيعات، وقم بتحديد ومعالجة نقاط الضعف لدى العملاء مع وضع حلولنا كشركاء موثوقين
التركيز على تجاوز أهداف المبيعات وإظهار القدرة التنافسية.
الانخراط في تطوير الفريق والتوجيه.
تمثيل صوت العميل أمام فرق متعددة الوظائف (التسويق، المنتج).
المساهمة في النمو الشامل لأعمال المؤسسات العالمية، وريادة أفضل الممارسات الجديدة وقيادة المشاريع لرفع مستوى الفريق
التكيف بسرعة مع التغيرات في ظروف السوق واحتياجات العملاء وتحديثات المنتج
استخدم حل المشكلات الإبداعي للتغلب على العقبات وإبرام الصفقات
استفد من أدوات المبيعات وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع العملاء المتوقعين والتقدم والأنشطة
التفاوض على شروط العقد لإغلاق الصفقات مع الحفاظ على هوامش الربح الصحية
إظهار العزم والتصميم على النجاح والتغلب على التحديات وتحقيق النتائج.
الاستعداد للسفر داخل الدولة لدعم احتياجات العملاء وأهداف العمل
ما المهارات التي أحتاجها؟
أكثر من 4 سنوات من الخبرة كمدير تنفيذي للحسابات.
أكثر من عامين من الخبرة في SaaS في بيع منتجات مماثلة.
يجب أن يتقن اللغة البرتغالية. إتقان اللغة الإسبانية يعد أيضًا ميزة إضافية.
غرائز مبيعات قوية وسجل حافل وتجاوز الحصص
التواصل الكتابي والشفوي استثنائي
التشغيل المريح والحيوي وحل المشكلات في مؤسسة سريعة الحركة، وفرص العمل الواردة والصادرة عبر مجموعة من الصناعات وأحجام الشركات
القدرة على إغلاق صافي الأعمال الجديدة في مشهد تنافسي
يُظهر عقلية النمو والفضول الفكري والطموح
فوائد
نحن مجموعة نحظى بمعاملة جيدة ولدينا فوائد رائعة! إذا كان هناك شيء مهم بالنسبة لك غير موجود في هذه القائمة، تحدث إلينا!
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريراتب تنافسي وحقوق ملكية ذات مغزى
تغطية شاملة للطب والأسنان والرؤية
مراجعات التعويضات المنتظمة – تتم مكافأة العمل الرائع!
وصول غير محدود إلى Claude Code وأدوات الذكاء الاصطناعي الأفضل في فئتها؛ يتم تشجيع التجريب والبناء والاحتفال به.
سياسة إجازة مرنة مدفوعة الأجر
برنامج الإجازة الوالدية مدفوعة الأجر
خطة ومطابقة 401k
تخزين الدراجات في المكتب
أحداث ممتعة للموظفين والأصدقاء والعائلة!
- مطلوب إثبات الأهلية للعمل في الولايات المتحدة.
نطاق OTE للمرشحين داخل منطقة خليج سان فرانسيسكو هو 226,000 دولار – 270,000 دولار. سيعتمد الأجر الأساسي الفعلي على مجموعة متنوعة من العوامل مثل التعليم والمهارات والخبرة والموقع وما إلى ذلك. ويخضع نطاق الأجر الأساسي للتغيير ويمكن تعديله في المستقبل. قد يكون جميع الموظفين المنتظمين مؤهلين أيضًا لبرنامج مكافآت الشركات أو حوافز المبيعات (الهدف المدرج في OTE) بالإضافة إلى المخزون في شكل وحدات أسهم مقيدة (RSUs).
#LI-HybridPolicies
لدى Fin سياسة عمل هجينة. نحن نؤمن بأن العمل شخصيًا يساعدنا على البقاء على اتصال والتعاون بشكل أسهل وإنشاء ثقافة رائعة مع الاستمرار في توفير المرونة للعمل من المنزل. نتوقع أن يكون الموظفون في المكتب ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع.
لدينا ثقافة منفتحة ومقبولة بشكل جذري في Fin. نحن نتجنب قضاء الوقت في مواضيع مثيرة للخلاف لتعزيز بيئة عمل آمنة ومتماسكة للجميع. كمنظمة، سياستنا هي عدم الدفاع نيابة عن الشركة أو موظفينا في أي موضوعات اجتماعية أو سياسية خارج اتصالاتنا الداخلية أو الخارجية. نحن نحترم الرأي الشخصي والتعبير عن هذه المواضيع على منصات التواصل الاجتماعي الشخصية وفي الوقت الشخصي، ولا نتحدى أو نواجه أي شخص بسبب آرائه في مواضيع غير متعلقة بالعمل. هدفنا هو التركيز على القيام بعمل رائع لتحقيق أهدافنا وتوحيد الشركة من خلال قيمنا الأساسية.
تقدر Fin التنوع وتلتزم بسياسة تكافؤ فرص العمل. لن تميز Fin ضد مقدم الطلب أو الموظف على أساس العرق أو اللون أو الدين أو العقيدة أو الأصل القومي أو النسب أو الجنس أو الجنس أو العمر أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الحالة العسكرية أو العسكرية أو المعلومات الجينية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو الحالة الاجتماعية أو أي أساس محمي آخر معترف به قانونًا بموجب القانون الفيدرالي أو قانون الولاية أو القانون المحلي.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/fin-account-executive-midmarket-latam
