تعلن Flexport عن حاجتها لشغل وظيفة مدير حسابات، مؤسسة في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: ألمانيا عن بعد
حول فليكسبورت:
في Flexport، نؤمن بأن التجارة العالمية يمكنها دفع الجنس البشري إلى الأمام. ولهذا السبب فإن مهمتنا هي جعل التجارة العالمية سهلة للغاية بحيث يكون هناك المزيد منها. نحن نشكل مستقبل صناعة بقيمة 10 تريليون دولار من خلال حلول مدعومة بتكنولوجيا مبتكرة وأشخاص استثنائيين. اليوم، تستخدم الشركات من جميع الأحجام – بدءًا من العلامات التجارية الناشئة وحتى شركات Fortune 500 – تقنية Flexport لنقل ما يزيد عن 19 مليار دولار من البضائع عبر 112 دولة سنويًا.
لقد وضعت أزمة سلسلة التوريد العالمية الأخيرة شركة Flexport في مركز الصدارة بينما نواصل لعب دور محوري في كيفية نقل البضائع حول العالم. نحن فخورون بالحصول على دعم أفضل المستثمرين في اللعبة الذين يؤمنون بمهمتنا وحلولنا وأفرادنا. هل أنت مستعد لمواجهة التحديات العالمية التي تؤثر على الأعمال والمجتمع والبيئة؟ تعال وانضم إلينا. قم بالبناء والنمو معنا! انضم إلى Flexport Germany كمدير تنفيذي للحسابات وعزز حياتك المهنية!
الفرصة:
يتولى مدير حساب المؤسسة (ENT) مسؤولية قيادة صفقات المؤسسات المعقدة وعالية القيمة وإقامة شراكات استراتيجية طويلة الأجل مع كبار العملاء. يمتلك هذا الدور دورات مبيعات متقدمة متعددة أصحاب المصلحة والتي غالبًا ما تمتد عبر المناطق ووحدات الأعمال وطبقات القرار. تعمل ENT AE بدرجة عالية من الاستقلالية، وصياغة استراتيجية الصفقات، والتأثير على أصحاب المصلحة التنفيذيين، وتنسيق فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول متميزة وقائمة على القيمة.
تشمل مسؤولياتك كمدير تنفيذي للحسابات، على سبيل المثال لا الحصر، ما يلي:
ملكية خطوط الأنابيب والفرصة
امتلاك وإغلاق فرص المشاريع المعقدة ذات القيمة العالية، والتي تلبي باستمرار الحصص الفردية أو تتجاوزها.
بناء خط أنابيب استراتيجي من خلال التنقيب الذاتي، وتخطيط الحسابات، وشراكة حقوق السحب الخاصة.
حدد بشكل استباقي المسافات البيضاء وإمكانات التوسع وفرص الكيانات المتعددة ضمن الحسابات المستهدفة.
الحفاظ على التنبؤ ونظافة الفرص وحوكمة الصفقات في Salesforce (SFDC).
الاكتشاف الاستراتيجي وهندسة الحلول
قيادة الاكتشاف على المستوى التنفيذي لفهم استراتيجية سلسلة التوريد في المؤسسة وموقف المخاطر وأهداف العمل طويلة المدى.
تنقل بين مجموعات الشراء المعقدة عبر المشتريات والعمليات والتمويل وتكنولوجيا المعلومات والقيادة العليا.
تصميم حلول Flexport متكاملة ومتعددة المنتجات تتماشى مع أولويات العملاء ونتائج الأعمال.
ضع Flexport كشريك استراتيجي من خلال روايات القيمة المقنعة وحالات العمل وخرائط طريق الحلول.
استراتيجية الصفقة والتفاوض والإغلاق
استراتيجية صفقة شاملة خاصة بالفرص المعقدة، بما في ذلك رسم خرائط أصحاب المصلحة ومعايير القرار والخطط القريبة.
قيادة المفاوضات التجارية المتقدمة والتسعير والعقود وهياكل الصفقات غير القياسية.
قم بتنسيق أصحاب المصلحة الداخليين (Ops، Finance، Legal، Product) لإحراز تقدم في الصفقات بكفاءة
الإعداد والتوسع وقيادة العلاقات
امتلك حركة الإعداد، مما يضمن إعداد عملاء المؤسسات لتحقيق نجاح قابل للتطوير.
إنشاء والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء والتنفيذيين.
تحديد فرص التوسع جنبًا إلى جنب مع إدارة الحساب لدفع النمو المستدام.
العمل كنقطة تصعيد ومستشار استراتيجي خلال دورة حياة العميل.
قيادة المؤسسات وتأثيرها على السوق
العمل كصوت تجاري كبير في مساعي المؤسسة ومشاركة رؤى السوق وتعليقات العملاء داخليًا.
المساهمة في أفضل ممارسات مبيعات المؤسسة ومراجعات الصفقات وتدريب الأقران.
تمثيل Flexport بمصداقية وثقة في تفاعلات العملاء عالية المخاطر.
يجب أن يكون لديك:
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة على مستوى المؤسسة مع تحقيق الحصص بشكل متسق.
قدرة مثبتة على إبرام صفقات كبيرة مع أصحاب المصلحة المتعددين من خلال دورات مبيعات طويلة وتعقيد كبير للصفقات.
حضور تنفيذي قوي مع القدرة على التأثير على كبار صناع القرار.
مهارات الاكتشاف والتفاوض والبيع المتقدمة على أساس القيمة.
درجة عالية من الاستقلالية والتفكير الاستراتيجي والحكم التجاري.
يفضل وجود خبرة قوية في مجال الخدمات اللوجستية أو الشحن أو سلسلة التوريد.
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريمتوسط في اللغة الإنجليزية؛ تعتبر اللغات الإضافية ميزة إضافية حسب المنطقة.
نطلب من مرشحينا التقدم بسيرة ذاتية باللغة الإنجليزية!
ما هو هناك بالنسبة لك:
فرصة للمساهمة في إحدى الشركات الأسرع نموًا، حيث ستتاح لك الفرصة لإحداث تأثير عالمي بينما تكون جزءًا من بيئة مزدهرة متعددة الجنسيات
توصيل طعام الغداء 4 أيام في الأسبوع متضمنًا. خيارات نباتية وبار سلطات وخيارات قائمة خاصة، بالإضافة إلى خيارات الإفطار والوجبات الخفيفة والمشروبات الغازية وقهوة الباريستا.
التأمين الصحي: يتم تغطية جزء مساهمة الموظف بواسطة شركة Flexport
25 يوم إجازة مدفوعة الأجر
برنامج الأسهم: يصبح كل عضو في الفريق مساهمًا، مما يتوافق مع نجاحنا ونجاحك. باعتبارك شركة خاصة تعمل في صناعة تبلغ قيمتها تريليونات الدولارات، فإن لديك مصلحة مباشرة في نمونا ونجاحنا الجماعي.
برنامج مساعدة الموظفين من خلال Aetna Resources for Living: توفر Flexport برنامجًا برعاية صاحب العمل دون أي تكلفة عليك وعلى أفراد أسرتك
ميزة إجازة الأبوة: Flexport هنا لدعمك أنت وعائلتك في واحدة من أهم الأوقات في الحياة – ولادة طفل! يسمح برنامج الإجازة الوالدية الخاص بنا لكل من الأمهات والشركاء بأخذ إجازة من العمل أثناء الحمل والولادة والتواصل مع طفلك الجديد.
السداد الشهري لمصاريف الهاتف المحمول.
بدل السيارة: تقدم شركة Flexport لفريق المبيعات لديها بدل سيارة شهريًا، مما يسمح لك باستئجار أو استئجار سيارة للاستخدام الشخصي والمهني. يوفر لك هذا النهج المرونة والتخصيص، مما يتيح لك اختيار السيارة التي تناسب احتياجاتك.
الالتزام بتكافؤ الفرص
في Flexport، تعتمد قدرتنا على تحقيق مهمتنا المتمثلة في جعل التجارة العالمية سهلة ويمكن الوصول إليها على وجود قوة عاملة متنوعة ومتفانية ومتفاعلة. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق واللون والدين والجنس والأصل القومي والعمر والإعاقة الجسدية والعقلية والحالة الصحية والحالة الاجتماعية والعائلية والتوجه الجنسي والهوية الجنسية والتعبير والحالة العسكرية والمحاربين القدامى وأي خاصية أخرى يحميها القانون المعمول به.
إشعار خصوصية البيانات العالمي للمرشحين والمتقدمين للوظائف
اعتمادًا على موقعك، قد ينظم قانون حماية البيانات العامة (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) الطريقة التي ندير بها بيانات المتقدمين للوظائف. من خلال تقديم طلبك، فإنك توافق على استخدامنا لبياناتك ومعالجتها كما هو مطلوب. يرجى الاطلاع على إشعار الخصوصية الخاص بنا المتاح على www.flexport.com/privacy للحصول على معلومات إضافية.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/flexport-account-executive-enterprise
