تعلن Datadog عن حاجتها لشغل وظيفة مدير الحساب الاستراتيجي (SLED) في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: كانساس، الولايات المتحدة الأمريكية، عن بعد؛ ميسوري، الولايات المتحدة الأمريكية، عن بعد؛ واشنطن، الولايات المتحدة الأمريكية، عن بعد
يعمل فريق مبيعات SLED لدينا مع أفضل المنتجات التي تحل المشكلات الحقيقية لعملائنا. يتبع البائعون منهجية محددة جيدًا تساعدهم على تحديد الاحتياجات الفريدة للعميل ونقل قيمة منتج Datadog بوضوح. سواء كنت تتطلع إلى التعلم من الأفضل أو أن تكون الأفضل، فإن فريق مبيعات Datadog مكرس لتعزيز التطوير الشخصي ونجاح الفريق.
نحن نبحث عن مدير مبيعات SLED ذو خبرة ولديه شغف حقيقي بالتكنولوجيا ويمكنه تحقيق أهداف إيرادات جريئة. ومع استمرارنا في الدخول إلى أسواق أكبر، وإضفاء الطابع الرسمي على دعمنا لقطاع مؤسسات القطاع العام، فإن هذا القسم داخل Datadog سوف يمهد الطريق للنمو التنظيمي. هذه فرصة مربحة لاقتحام حسابات حكومية ومحلية وتعليمية جديدة داخل منطقة غنية، بالإضافة إلى العمل مع الحسابات الموجودة في حالة مختلطة وتنتقل إلى السحابة.
في Datadog، نضع قيمة في ثقافة مكتبنا – العلاقات والتعاون الذي تبنيه والإبداع الذي تجلبه إلى الطاولة. نحن نعمل كمكان عمل مختلط لضمان قدرة Datadogs لدينا على خلق انسجام بين العمل والحياة يناسبهم بشكل أفضل.
ماذا ستفعل:
يمكنك البحث في المؤسسات الحكومية والمحلية والتعليمية الكبيرة أثناء إدارة عملية مبيعات فعالة
صيانة وبناء وامتلاك خرائط علاقات محددة لمنطقتك بما في ذلك العلاقات الحالية والاتصالات الطموحة
تطوير فهم عميق لأعمال العميل
تفاوض بشأن الأسعار وشروط العمل المناسبة مع مؤسسات SLED الكبيرة من خلال قيمة البيع وعائد الاستثمار
التعامل مع توقعات العملاء الحالية مع توسيع نطاق الوصول والعمق في المنطقة المخصصة
إظهار الحيلة عند مواجهة التحديات التي تتحدى الحلول السهلة
لديك إحساس بديهي بالخطوات الضرورية لإغلاق الأعمال والحصول على موافقة العملاء
تحديد مجموعة قوية من محركات القيمة وراء كل الفرص
ضمان دقة التنبؤ العالية والاتساق
من أنت:
شخص يتمتع بخبرة إغلاق تزيد عن 5 سنوات (مزيج من البيع الميداني داخل منطقة SLED المخصصة)
شخص يتمتع بخبرة تزيد عن 2-3 سنوات في مبيعات SLED/الحكومة
مدفوع وقد حقق/تجاوز أهداف المبيعات المباشرة التي تبلغ مليونًا+ ويعمل بمتوسط حجم صفقة يبلغ 100 ألف دولار+
قادر على إظهار المنهجية للتنقيب وبناء خط الأنابيب بنفسك
من ذوي الخبرة في العمل لدى شركة تكنولوجيا مبتكرة (SaaS أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات أو ما شابه ذلك المفضل)
من ذوي الخبرة في البيع في مؤسسات SLED الكبيرة مع القدرة على الفوز بشعارات جديدة
يتطلب الدور السفر بانتظام إلى مواقع العملاء، داخل منطقتك والمناطق الأخرى، باستخدام وسائل النقل المختلفة (السيارة، القطار، الهواء)، اعتمادًا على احتياجات العمل
تقدر Datadog الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن ندرك أن الجميع لن يستوفوا جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. هذا جيد. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تنمية مهاراتك، فنحن نشجعك على التقديم.
الفوائد والنمو:
فرص كسب الدخل المرتفع على أساس الأداء الذاتي
أسهم تأجير الأسهم الجديدة (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP)
التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، والمسار الوظيفي
التدريب على المبيعات في MEDDIC وقيادة الرسالة
برنامج المرشد والأصدقاء داخل الإدارات للتواصل الداخلي
ثقافة شركة شاملة وفرصة للانضمام إلى نقابات المجتمع الخاصة بنا
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريحزمة مزايا طبية سخية وتنافسية
مطابقة مدخرات التقاعد
برنامج تبني وتأمين الحيوانات الأليفة
قد تختلف المزايا والنمو المذكورة أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع Datadog.
تقدم #LI-RemoteDatadog رواتب تنافسية وحزمة أسهم، وقد تتضمن تعويضات متغيرة. يعتمد التعويض الفعلي على عوامل مثل مهارات المرشح ومؤهلاته وخبرته. بالإضافة إلى ذلك، تقدم Datadog مجموعة واسعة من أفضل مزايا الموظفين الشاملة والشاملة لهذا الدور بما في ذلك الرعاية الصحية، وطب الأسنان، وتنظيم الوالدين، ومزايا الصحة العقلية، وخطة 401 (ك) والمطابقة، والإجازة مدفوعة الأجر، وتعويضات اللياقة البدنية، وخطة شراء أسهم الموظفين المخفضة. الراتب السنوي المقدر بشكل معقول لهذا الدور في Datadog هو: 135000 دولار – 150000 دولار أمريكي
حول داتا دوج:
Datadog هي منصة المراقبة والأمن الرائدة في عصر الذكاء الاصطناعي، حيث توفر للشركات رؤية موحدة عبر مجموعة التكنولوجيا لإدارة التعقيد على نطاق واسع. فهو يجمع التطبيقات والبنية التحتية والبيانات والنماذج والأمان في مكان واحد، باستخدام الذكاء الاصطناعي لاكتشاف المشكلات وحلها قبل أن تؤثر على العملاء. تحظى Datadog بثقة عالمية من قبل شركات Fortune 500 وقادة الذكاء الاصطناعي ذوي النمو المرتفع، وهي تمكن الشركات من التحرك بشكل أسرع بوضوح وثقة. تعرف على المزيد حول #DatadogLife على Instagram وLinkedIn وDatadog Learning Center.
تكافؤ الفرص في Datadog:
تفخر Datadog بتقديم فرص عمل متساوية للجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو النسب أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو حالة المحاربين القدامى وغيرها من الخصائص التي يحميها القانون. نحن نعتبر أيضًا المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن التاريخ الإجرامي، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية. فيما يلي الإشعارات القانونية الخاصة بالمرشحين للرجوع إليها.
تسعى Datadog إلى جعل صفحة الوظائف الخاصة بنا في متناول جميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بخصوص إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، فيرجى إكمال هذا النموذج. هذا النموذج مخصص لطلبات الإقامة فقط ولا يمكن استخدامه للاستعلام عن حالة الطلبات.
إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي:
ستتم معالجة أي معلومات ترسلها إلى Datadog كجزء من طلبك وفقًا لإشعار خصوصية مقدم الطلب والمرشح الخاص بـ Datadog. للحصول على معلومات حول سياسة الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، يرجى زيارة إرشادات إجراء المقابلات في Datadog AI.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/datadog-strategic-account-executive-sled-1
