تعلن Justworks عن حاجتها لشغل وظيفة مسؤول تطوير الحساب (ميامي، فلوريدا) في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: بعيد – الولايات المتحدة الأمريكية
Who We Are
At Justworks, you’ll enjoy a welcoming and casual environment, great benefits, wellness program offerings, company retreats, and the ability to interact with and learn from leaders in the startup community. We work hard and care about our most prized asset – our people.
We’re helping businesses get off the ground by enabling them to focus on running their business. We solve HR issues. We’re data-driven and never stop iterating. If you’d like to work in a supportive, entrepreneurial environment, are interested in building something meaningful and having fun while doing it, we’d love to hear from you.
نحن متحدون بالأهداف المشتركة والدوافع المشتركة في Justworks. وأفضل تلخيص لها هو قيم شركتنا، والتي تنعكس في منتجنا وفي فريقنا.
قيمنا
إذا كان هذا يبدو مثلك، فسوف تتلاءم تمامًا مع من أنت
أنت بائع استشاري في قلبك ولديك شغف لمساعدة العملاء على إدراك القيمة الكاملة لشراكتهم مع Justworks. أنت تزدهر في دور متعدد الوظائف للغاية حيث تتعاون مع متخصصي نجاح العملاء والدعم والمنتج لتقديم تجارب ما بعد البيع سلسة واستراتيجية. أنت تسعى جاهدة لبناء علاقات مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم وما هو حيوي لأعمالهم، بالإضافة إلى الفهم العميق لأهداف Justworks المحيطة بنمو الإيرادات واعتماد المنتج. أنت مرتاح لامتلاك عملية مبيعات شاملة ويتم تنشيطك من خلال تأثير الإيرادات ونجاح العملاء.
بصفتك مديرًا تنفيذيًا لتطوير الحسابات، فأنت منظم للغاية وموجه نحو العمليات وتزدهر في بيئة سريعة الخطى حيث الدقة والمتابعة والاهتمام بالتفاصيل مهمة. أنت متواصل قوي يمكنه تبسيط المنتجات والعمليات المعقدة للعملاء وأصحاب المصلحة على حدٍ سواء. أنت متحمس للنمو ضمن فريق ديناميكي يركز على البيع المتزايد والبيع المتبادل عبر قاعدة عملائنا، وتحفزك الفرصة للمساعدة في تشكيل وظيفة متنامية في Justworks.
ملف نجاحك
ما الذي ستعمل عليه
امتلك دورة مبيعات شاملة لفرص البيع والبيع المتبادل بعد البيع (على سبيل المثال، PEO Basic to Plus، International، Payroll to PEO)، بدءًا من اكتشاف العملاء وحتى عرض الأسعار والاقتراح والتعاقد لزيادة الإيرادات في النهاية.
العمل كنقطة اتصال أساسية لحركات البيع الخاصة بمنتج معين، والعمل بالشراكة مع CSMs والدعم والاحتفاظ بالعملاء حسب الاقتضاء.
مكّنت الاستفادة من الذكاء الاصطناعي من الأدوات وأنظمة التنقيب للوصول إلى العملاء في الوقت المناسب، وبالطريقة الصحيحة، مع الرسالة الصحيحة لدفع توسيع الإيرادات.
الشراكة مع متخصصي المنتجات لتقديم تجارب مبيعات استشارية مدعومة بالخبراء، وإحضارهم حسب الحاجة لدعم استراتيجية عرض الأسعار وتعليم العملاء.
تأكد من التسليم السلس لفرق الإعداد والدعم، وإدارة التوقعات بوضوح وعناية طوال رحلة العميل.
استخدم أدوات مثل Salesforce وSalesloft وأنظمة عرض الأسعار الداخلية لإدارة خطوط الأنابيب وتوثيق الأنشطة والحفاظ على دقة البيانات.
تعاون بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لتحسين إجراءات التشغيل القياسية وتحسينها وتحسينات العمليات السطحية وبناء طرق قابلة للتطوير لزيادة إيرادات ما بعد البيع.
تلبية أو تجاوز حصص المبيعات المرتبطة بأهداف إيرادات البيع والبيع المتبادل.
أداء واجبات أخرى حسب الحاجة بناءً على احتياجات القسم و/أو المنظمة.
كيف ستؤدي عملك
باعتبارك مديرًا تنفيذيًا لتطوير الحساب، فإن كيفية تحقيق النتائج أمر بالغ الأهمية لنجاحك وتؤدي في النهاية إلى نجاحنا كمنظمة. في هذا الدور، ترتكز معرفتك ومهاراتك وقدراتك وسماتك الشخصية الأساسية على الكفاءات التالية:
الحكم الجيد – ممارسة التفكير النقدي، وتحليل وتقييم المشاكل والآثار، وتحديد الأنماط، والربط بين القضايا الأساسية، وفهم المخاطر وتطوير استراتيجيات التخفيف، وتحمل ملكية النتائج.
التركيز على العملاء – بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول تتمحور حول العملاء
الخطط والمواءمات – يقسم الأهداف إلى مبادرات وإجراءات مناسبة؛ مراحل الأنشطة مع المعالم والجداول الزمنية ذات الصلة
فطنة المبيعات – التمتع بفهم عميق لعمليات المبيعات والاستراتيجيات والتقنيات لتحديد فرص المبيعات ومتابعتها بشكل فعال.
تعتمد على النتائج – تحقق النتائج باستمرار، حتى في ظل الظروف الصعبة.
القدرة على التكيف – القدرة على تعديل نهجك أو أفعالك استجابة للتغيرات في بيئتك الخارجية.
بالإضافة إلى ذلك، يركز جميع العاملين في Justworkers على مواءمة سلوكياتهم مع قيمنا الأساسية المعروفة باسم COGIS. انها تقف على:
الصداقة الحميمة – يمكنك أن ترى يومًا بعد يوم تعملان معًا لتحقيق هدف أسمى. تحب الحصول على المتعة. أنت مستمع نشط، وتعامل الناس باحترام، ولديك رغبة قوية في معرفة الآخرين ومساعدتهم.
الانفتاح – الخيار الافتراضي هو أن تكون منفتحًا. أنت على استعداد لمشاركة المعلومات وفهم وجهات النظر الأخرى والنظر في الاحتمالات الجديدة. أنت فضولي، وتطرح أسئلة مفتوحة، وتتقبل أفكار وتعليقات الآخرين.
العزيمة – تظهر العزيمة من خلال امتلاك الشجاعة للالتزام والمثابرة. أنت ملتزم وجاد وتغوص في إنجاز المهمة بشكل جيد وبموقف إيجابي.
النزاهة – ببساطة، افعل ما تقوله وقل ما ستفعله. أنت صادق وصريح، ولديك بوصلة أخلاقية قوية، وتسعى جاهداً لمطابقة كلماتك مع أفعالك بينما تكون قدوة يحتذى بها.
البساطة – كن مثل أينشتاين: "يجب أن يكون كل شيء بسيطًا قدر الإمكان، ولكن ليس أبسط".
المؤهلات
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب مدير حسابات أو دور مبيعات مع مسؤوليات البيع وخبرة سنة واحدة في إدارة دورة مبيعات كاملة واستشارية وإغلاق
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريأثبتت القدرة على إدارة خط أنابيب المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها
تجربة امتلاك دورات المبيعات الشاملة
مهارات اتصال كتابية ولفظية قوية مع القدرة على تبسيط المواضيع المعقدة للعملاء
العمل المريح عبر الوظائف مع الفرق وأصحاب المصلحة الآخرين
منظم للغاية ومهتم بالتفاصيل، مع القدرة على إدارة الأولويات والمواعيد النهائية المتعددة
الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (يفضل Salesforce)
شغوف بتقديم تجربة ممتازة للعملاء طوال عملية البيع
لاعب فريق يتمتع بعقلية النمو والرغبة في البناء ضمن وظيفة سريعة الحركة ومتطورة
يُدفع لهذا المنصب أجر أساسي بالإضافة إلى التعويض التحفيزي. يستهدف نطاق الأجر الأساسي لهذا المنصب ما بين 92.000.00 دولارًا أمريكيًا – 114.000.00 دولارًا أمريكيًا في منطقة مترو ميامي بفلوريدا، وأرباحًا تنافسية مستهدفة، بما في ذلك التعويضات الحافزة، بقيمة * 153.300.00 دولارًا أمريكيًا – 190.000.00 دولارًا أمريكيًا. قد تختلف العروض النهائية عن تلك المذكورة. *التعويض الحافز غير مضمون، ويخضع الربح لشروط وأحكام خطة التعويض الحافز المعمول بها.
يعتمد التعويض #LI-Remote #LI-AM2Actual على عوامل متعددة فريدة لكل مرشح، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر مجموعة المهارات ومستوى الخبرة ذات الصلة وموقع العمل المحدد. قد تختلف نطاقات الرواتب للمناصب الموجودة في مواقع أخرى بناءً على تكلفة العمالة في ذلك الموقع.
لمزيد من المعلومات حول فلسفة المكافآت الشاملة الخاصة بـ Justworks، بما في ذلك جميع الامتيازات والفوائد التي نفخر بتقديمها لأعضاء فريقنا، يرجى زيارة Total Rewards @ Justworks.
التنوع في Justworks
تلتزم Justworks بالحفاظ على مكان عمل يكون فيه تنوع الهوية والثقافة والخبرة الحياتية هو القاعدة ويتم الاحتفال به بشكل أصيل واحترامه باستمرار. يؤدي التنوع في عملنا وموظفينا ومنتجاتنا إلى تحفيز الإبداع والابتكار والقيادة والنزاهة في مجال ريادة الأعمال والقدرة التنافسية والتعاون في جميع أنحاء أعمالنا وفي السوق. نحن نعتمد على اختلافاتنا لجعل فريقنا أقوى، ومكان عملنا أكثر ديناميكية، وجعل منتجاتنا في متناول جميع عملائنا.
نحن فخورون بكوننا صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ومتاح لجميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو النسب أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو العائلية أو الإعاقة أو الحمل أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الحالة العسكرية أو المعلومات الجينية أو أي حالة أخرى محمية قانونًا. تلتزم Justworks بالكامل بتقديم الدعم اللازم للمرشحين ذوي الإعاقة الذين قد يحتاجون إلى تسهيلات معقولة. نحن نقدم أيضًا تسهيلات معقولة للموظفين بناءً على معتقداتهم الدينية الصادقة، وكذلك لأسباب أخرى مغطاة تتوافق مع القوانين الفيدرالية وقوانين الولاية والقوانين المحلية المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى سكن معقول، فيرجى التواصل معنا على [email protected]. راحتك ونجاحك يهمنا، ونحن هنا لضمان تجربة شاملة.
تقرير بنك دبي الإسلامي
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/justworks-account-development-executive-miami-fl
