تعلن Webflow عن حاجتها لشغل وظيفة مدير حسابات الشركات – الغرب في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: CA Remote (BC & ON فقط)؛ الولايات المتحدة عن بعد
Webflow عبارة عن منصة وكيلة للتسويق عبر الإنترنت لفرق التسويق الحديثة، حيث تساعد المؤسسات على بناء تجارب الويب عالية الأداء وإدارتها وتحسينها والتي تؤدي إلى نمو يمكن التنبؤ به وتعزز ثقة العلامة التجارية. سيحتاج البناء في Webflow إلى المثابرة، لأننا نتحرك بسرعة، دون التضحية بالحرفية أو الجودة.
بصفتك مديرًا تنفيذيًا لحسابات الشركة، ستلعب دورًا رئيسيًا في توسيع نطاق حركة الذهاب إلى السوق من خلال امتلاك وإغلاق صفقات SaaS المعقدة مع شركات يتراوح عدد موظفيها من 300 إلى 2500 موظف. ستتبع نهجًا استباقيًا وموجهًا نحو الخارج لبناء خطوط الأنابيب، وتحديد الحسابات ذات الإمكانات العالية وإشراكها، وتشغيل دورة المبيعات الكاملة من اللمسة الأولى حتى الإغلاق. يتطلب النجاح في هذا الدور مهارات تنقيب قوية، واكتشافًا منضبطًا، والقدرة على التنقل في مجموعات شراء متعددة الخيوط عبر كل من أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين، مع التركيز على فرص القيمة المضافة بقيمة 50 ألف دولار أمريكي.
ستتعاون بشكل وثيق مع مهندسي الحلول والفرق متعددة الوظائف لتقديم حركات مبيعات مدروسة وقائمة على القيمة ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجات كل عميل. بينما نواصل توسيع نطاق قطاع الشركات، ستساعد في إنشاء أفضل الممارسات الصادرة القابلة للتكرار، والتأثير على كيفية مشاركتنا في هذا السوق، وإحداث تأثير مفيد على نمو كل من الفريق والأعمال.
حول الدور
الموقع: Remote-first (الولايات المتحدة؛ كولومبيا البريطانية، كندا).
يجب أن يقيم في المناطق الزمنية للمحيط الهادئ أو الجبلي
سيتطلب هذا الدور جلسة إعداد شخصية في سان فرانسيسكو، كاليفورنيا
بدوام كامل
دائم
معفى
يتراوح مبلغ التعويض النقدي الخاص بنا لهذا الدور اعتمادًا على تكلفة العمالة في المنطقة الجغرافية. قد تتغير النطاقات المشتركة أدناه إذا تم تعيينك في موقع جغرافي آخر.
الولايات المتحدة (جميع الأرقام المذكورة أدناه بالدولار الأمريكي وتتعلق بالعاملين في الولايات المتحدة)
195,000 دولار – 230,000 دولار
كندا (جميع الأرقام المذكورة أدناه بالدولار الكندي وتتعلق بالعاملين في أونتاريو، كندا)
225,500 دولار – 265,000 دولار
بالنسبة لأدوار المبيعات، فإن النطاقات المتوفرة هي نطاقات الأرباح المستهدفة ("OTE") الخاصة بالدور، مما يعني أن النطاقات تتضمن كلاً من هدف عمولات المبيعات والراتب الأساسي السنوي للدور. قد يشمل نطاق الراتب هذا عدة مستويات وظيفية في Webflow وسيتم تضييقه أثناء عملية المقابلة بناءً على عدد من العوامل، بما في ذلك موقع المرشح في السوق والخبرة المتعلقة بالوظيفة والمعرفة والمؤهلات والمهارات. قد تشمل المزايا/التعويضات الإضافية لهذا الدور ما يلي: حقوق الملكية أو مكافأة الشركة أو عمولات/مكافآت المبيعات؛ خطط التقاعد؛ الفوائد الصحية؛ ورواتب العافية
يرجى زيارة صفحة الوظائف للحصول على مزيد من المعلومات حول المواقع المضمنة في كل منطقة من مناطق الدفع الجغرافية لدينا. ومع ذلك، يرجى تأكيد المنطقة الخاصة بموقعك المحدد مع مسؤول التوظيف الخاص بك.
معلومات التطبيق:
الموعد النهائي لتقديم الطلبات: يتم قبول الطلبات بشكل مستمر حتى يتم إغلاق الوظيفة وشغلها
هذا النشر مخصص لوظيفة شاغرة موجودة
تقديم التقارير إلى مدير مبيعات الشركة
باعتبارك مديرًا تنفيذيًا لحسابات الشركة، فسوف تقوم بما يلي:
التقِ بالعملاء المحتملين، وافهم مشكلاتهم بعمق، وقم بتقييم ما إذا كان Webflow مناسبًا أم لا
قم ببناء خط أنابيب مبيعات مع تركيز كبير على الخارج
قم بإنشاء وتحفيز الفرص الخارجية من خلال تخطيط الحساب/POVs، والشراكة مع حقوق السحب الخاصة والمراسلة الباردة
قم بقيادة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من تحديد العملاء المحتملين الجدد وحتى الإغلاق
إنشاء والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ضمن حسابات العملاء المحتملين
التفاوض على عقود البرامج السنوية أو المتعددة السنوات
تحديد موقع رؤية Webflow وحلولها ومقترحات القيمة وإبلاغها
العمل بشكل متعدد الوظائف مع التسويق والمنتج والتصميم والتعليم والهندسة لتنفيذ استراتيجية المبيعات
تعاون مع Customer Success لبناء تجارب تأهيل وعملاء عالية الجودة
يمكنك السفر بخصم يصل إلى 25% – بشكل أساسي من أجل الإعداد والفعاليات الصناعية والمواقع الخارجية الداخلية
عنك
متطلبات:
أكثر من 3 سنوات من الخبرة في إغلاق صفقات SaaS المعقدة وإدارة دورات المبيعات لأصحاب المصلحة المتعددين وعمليات اتخاذ القرار
قدرة مثبتة على تحقيق التوازن بين إنشاء خطوط الأنابيب الصادرة والتنفيذ النشط للصفقات
سجل حافل في إدارة الاكتشافات الاستشارية الشاملة والكشف عن الاحتياجات التجارية والتقنية والتنظيمية
أثبت النجاح في إغلاق فرص ACV بقيمة 50 ألف دولار
سوف تزدهر كمدير تنفيذي لحساب الشركة إذا كنت:
أحب الاختبار والتتبع والتكرار في العملية الخاصة بك
القدرة على الازدهار في الغموض والعمل بشكل مستقل
العاطفة أو الاهتمام بالمساحة الخالية من الكود
المعرفة أو الاهتمام بتصميم الويب أو التطوير أو منتجات Webflow
كن فضوليًا ومنفتحًا على النمو – من خلال إظهار احتضان استباقي للذكاء الاصطناعي، وبناء وتطبيق الطلاقة في التقنيات الناشئة بشكل فعال لرفع مستوى طريقة عملنا، وتحقيق نتائج أسرع، وتوسيع التأثير الجماعي.
سلوكياتنا الأساسية:
بناء ثقة العملاء الدائمة. نحن نبني الثقة من خلال اتخاذ الإجراءات التي تضع ثقة العملاء في المقام الأول.
الفوز معا. نحن نلعب من أجل الفوز، ونفوز كفريق واحد. النجاح في Webflow ليس عملاً منفردًا.
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريإعادة اختراع أنفسنا. نحن لا نقوم فقط بتحسين ما هو موجود، بل نتخيل ما هو ممكن.
التسليم بالسرعة والجودة والحرفية. نحن نتحرك بسرعة لأن اللحظة تتطلب ذلك، ونفعل ذلك دون خفض المستوى.
فوائد
الملكية فيما تساعد في بنائه. تتلقى كل Webflower دائمة أسهمًا (RSUs) في شركتنا المتنامية المملوكة للقطاع الخاص.
التغطية الصحية التي تغطيك بالفعل. خطط شاملة للطب وطب الأسنان والرؤية للموظفين بدوام كامل وعائلاتهم، مع تغطية Webflow لمعظم الأقساط.
الدعم في كل مرحلة من مراحل الحياة الأسرية. 12 أسبوعًا من الإجازة الوالدية مدفوعة الأجر لجميع الآباء و6+ أسابيع إجازة مدفوعة الأجر إضافية للوالدين. بالإضافة إلى الرعاية الشاملة لتنظيم الأسرة، وانقطاع الطمث، وتحولات منتصف العمر.
الإجازة التي هي في الواقع خارج. إجازة مرنة، وإجازات مدفوعة الأجر، وبرنامج إجازة لمساعدتك على إعادة شحن طاقتك والعودة ملهمًا.
العافية لكم جميعا. الوصول إلى موارد الصحة العقلية والعلاج والتدريب.
استثمر في مستقبلك. قانون 401(ك) مع مطابقة أصحاب العمل بنسبة 100% (ما يصل إلى 6000 دولار سنويًا) في الولايات المتحدة، ودعم مدخرات التقاعد على مستوى العالم.
رواتب شهرية تتناسب مع حياتك. دعم محلي لنفقات العمل والصحة – بدءًا من شبكة Wi-Fi وحتى التدريبات.
مكافأة للبناء معًا. جميع الموظفين الدائمين وغير العمولات مؤهلون لبرنامج مكافآت WIN السنوي الخاص بنا.
قد يكون الموظفون المؤقتون مؤهلين للحصول على إجازة مدفوعة الأجر وإجازة مدفوعة الأجر، وإجازات غياب قانونية، ومزايا طبية ترعاها الشركة اعتمادًا على عقدهم محدد المدة والدولة/الحالة التي يعملون فيها.
عن بعد، معًا
في Webflow، المساواة هي مبدأ أساسي في ثقافتنا. نحن أصحاب عمل يتسمون بتكافؤ الفرص (EEO)/المحاربين القدامى/المعاقين وملتزمون ببناء فريق عالمي شامل يمثل مجموعة متنوعة من الخلفيات ووجهات النظر والمعتقدات والخبرات. يتم اتخاذ قرارات التوظيف على أساس المعايير المتعلقة بالوظيفة بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو الحالة العسكرية أو أي تصنيف آخر يحميه القانون المعمول به. وفقًا لقانون سان فرانسيسكو للفرصة العادلة، ستنظر Webflow في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة.
ابق على اتصال
لست مستعدًا للتقديم، ولكنك تريد أن تكون جزءًا من مجتمع Webflow؟ فكر في متابعة قصتنا على مدونة Webflow و/أو LinkedIn وX (Twitter) و/أو Glassdoor.
يرجى الملاحظة:
سوف نضمن حصول الأفراد ذوي الإعاقة على أماكن إقامة معقولة للمشاركة في طلب الوظيفة أو عملية المقابلة، وأداء وظائف الوظيفة الأساسية، والحصول على مزايا وامتيازات التوظيف الأخرى. عند تحديد موعد المقابلة، سيتم إدارة التعليمات الخاصة بطلبات الإقامة السرية.
للانضمام إلى Webflow، ستحتاج إلى حق صالح في تصريح العمل اعتمادًا على بلد العمل.
إذا تم تمديد عرض لك، فقد يكون هذا العرض مشروطًا بإكمال فحص الخلفية بنجاح، والذي سيتم إجراؤه وفقًا للقوانين المعمول بها. قد نحصل على واحد أو أكثر من تقارير فحص الخلفية عنك، فقط لأغراض التوظيف.
للحصول على معلومات حول كيفية معالجة Webflow لمعلوماتك الشخصية، يرجى مراجعة إشعار خصوصية مقدم الطلب الخاص بـ Webflow.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/webflow-corporate-account-executive-west
