تعلن TestGorilla عن حاجتها لشغل وظيفة مدير مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر: بعيد تماما
عنوان URL: https://www.testgorilla.com/
نحن نبحث عن مدير مبيعات عملي لقيادة فريق ديناميكي مكون من 6 إلى 8 مديرين تنفيذيين لحسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، الذين يمتلكون دورة المبيعات الكاملة بدءًا من التواصل الأولي وحتى الإغلاق. ستمتلك رقم الشركات الصغيرة والمتوسطة، وستبني ثقافة عالية الأداء حيث يزدهر أفضل البائعين.
هذا هو دور اللاعب والمدرب الحقيقي: وهو نقيض وظيفة المدير التي لا تتطلب التدخل، وتتولى لوحة التحكم فقط! ستجري مكالمات مع فريقك كل يوم، وتتدخل لمساعدتهم على الإغلاق، وتضع نموذجًا للسلوكيات والمعايير التي تتوقعها، وتحول كل صفقة إلى لحظة تدريب. عندما يتم تعليق الصفقة، يمكنك الرد على المكالمة. عندما يواجه أحد الممثلين صعوبة في التعامل مع خشبة المسرح، عليك أن توضح له كيف يتم ذلك. لا تنتظر أن تسوء الأمور – فأنت في المقدمة، مما يجعل فريقك والشركة أفضل.
ستستخدم Gong وHubSpot بعمق لفحص خطوط الأنابيب وتدريب الممثلين ورفع المستوى باستمرار. إذا كنت تحب التواجد في الخنادق مع الممثلين، وإجراء مكالمات مباشرة، وإظهار كيفية إغلاق العمل للأشخاص بالضبط، فهذا الدور هو الدور المناسب لك.
المسؤوليات
قيادة فريق عالمي مكون من 6-8 مديرين تنفيذيين لحسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، وامتلاك مسارهم وأدائهم ونموهم الوظيفي وإنشاء ثقافة الفريق التي يرغب الأشخاص في أن يكونوا جزءًا منها ويوصون بها الآخرين.
احمل حصة الفريق من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وامتلك التنبؤ، وصحة خطوط الأنابيب، والنتائج الأسبوعية والشهرية والربع سنوية، باستخدام HubSpot بعمق لفحص خطوط الأنابيب، وأداء التسلسل، وإعداد التقارير.
قم بإجراء مراجعات 1:1 عالية التأثير، ومراجعات الصفقات، ومراجعات خطوط الأنابيب التي تركز على سلوكيات محددة، باستخدام Gong يوميًا لتحديد فرص التدريب، وتدوين الشكل الرائع، وتسريع عملية الانحدار.
كن على قدر كبير من مكالمات المبيعات المباشرة كل أسبوع، وانضم إلى الاكتشافات والعروض التوضيحية والمفاوضات لدعم المندوبين، ونموذج أفضل الممارسات، والتدخل للإغلاق عندما يكون ذلك مهمًا.
فكر وقم بالتنفيذ بطريقة تعتمد على الذكاء الاصطناعي أولاً، باستخدام أدوات مثل Claude وn8n لتقليل المسؤول وتحسين أداء الممثلين ومساعدة الفريق على اعتماد الذكاء الاصطناعي بشكل فعال.
قم ببناء دليل مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة وصيانته وتحسينه باستمرار، بما في ذلك أطر الاكتشاف والهيكل التجريبي ومعالجة الاعتراضات وحركات الإغلاق.
شريك مع نائب الرئيس للمبيعات والتسويق وعمليات GTM ونجاح العملاء لدفع خطوط الأنابيب المتسقة للشركات الصغيرة والمتوسطة ونتائج العملاء، وتدريب الفريق، وإبراز رؤى الخط الأمامي مرة أخرى إلى المنتج والقيادة.
ما ستحضره
نحن نبحث عن شخص:
متحمس لمهمة TestGorilla لمساعدة مليار شخص في العثور على وظائف أحلامهم.
يتمتع بمهارات تواصل كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية.
يزدهر في بيئة بعيدة غير خاصة بالشركة وغير متزامنة أولاً.
يتمتع بخبرة في إدارة فرق مبيعات SMB SaaS مع سجل حافل واضح لتحقيق الحصص وتجاوزها، وخلفية كأفضل أداء أقرب قبل الانتقال إلى الإدارة.
هو لاعب ومدرب حقيقي: أنت تريد أن تكون نشطًا في المكالمات المباشرة، والدخول في الصفقات، وإظهار كيفية الإغلاق.
تعمل في بيئة عالية المساءلة: تحمل معايير عالية لأنفسهم وفريقهم.
يتمتع بكفاءة عملية عميقة مع Gong وHubSpot، بما في ذلك إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤ والانضباط في مرحلة الصفقة والتدريب على المكالمات وإعداد التقارير.
يتمتع بمهارات تدريب قوية وإطار عمل قابل للتكرار لتطوير الممثلين بصراحة جذرية، بالإضافة إلى الخبرة في توظيف وتعزيز عمليات إغلاق الشركات الصغيرة والمتوسطة في بيئة عالية السرعة.
يشعر براحة شديدة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك Claude وn8n، ويحرص على مساعدة الفريق في اعتمادها بشكل فعال.
على الرغم من أننا نوظف المهارات على مدى سنوات محددة من الخبرة، فإننا نتوقع بشكل عام أن يتمتع الشخص الذي يتمتع بالمهارات المذكورة أعلاه بخبرة تتراوح بين 3-5 سنوات في إدارة المبيعات. هذا ليس دور مدير لأول مرة!
نسعى للتنوع ونشجع الطلبات من الجميع. تشير الدراسات إلى أن النساء والفئات الممثلة تمثيلاً ناقصًا يمكن أن يترددوا في التقديم ما لم يستوفوا جميع المتطلبات. إذا كنت مهتمًا بهذا الدور ولكن تجربتك لا تتطابق تمامًا مع الوصف، فيرجى الاستمرار في التقديم.
مهارات المكافأة
على الرغم من أن هذا ليس شرطًا، إلا أننا سنكون مهتمين جدًا بسماع رأيك إذا كانت لديك خبرة:
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريبيع وإدارة الفرق في تكنولوجيا الموارد البشرية أو ATS أو التوظيف أو تقييم المواهب أو برامج التوظيف.
قيادة فرق الشركات الصغيرة والمتوسطة في حركة يقودها المنتج أو متأثرة بـ PLG أو الخدمة الذاتية للمبيعات.
ما في ذلك بالنسبة لك؟
يرجى ملاحظة: قد تختلف بعض التفاصيل، خاصة فيما يتعلق بالإجازة، وفقًا لبلد إقامتك. سيتم مناقشة هذا أثناء عملية التوظيف.
الفريق العالمي: انضم إلى فريق بعيد تمامًا وموجه نحو المهام من جميع أنحاء العالم
التعويض التنافسي: احصل على أجر تنافسي (إجمالي OTE يتراوح بين 120,000 يورو – 151,000 يورو على تقسيم أساسي/متغير بنسبة 50/50) وحقوق تقدير المشاركة (SARs)
العمل عن بعد والمرن: العمل من أي مكان تقريبًا*. استمتع بساعات عمل مرنة وعمل غير متزامن لتحقيق التوازن بين العمل والحياة.* اطلع على البلدان التي نوظفها حاليًا من هنا
ميزانية العمل عن بعد: تتوفر 1000 يورو كل عام أو ما يصل إلى 2000 يورو اعتبارًا من اليوم الأول إذا كنت تشتري جهاز كمبيوتر محمول!
النمو والتطوير: استثمر في نفسك وحياتك المهنية بميزانية 3.5% للتعلم والتطوير وفرص نمو واضحة
دعم الوالدين/مقدمي الرعاية: نحن نوفر بيئة عمل صديقة لمقدمي الرعاية مع إجازة أبوة مدفوعة الأجر مدتها من 8 إلى 16 أسبوعًا وأساليب مخصصة للعودة إلى العمل
التوازن بين العمل والحياة: تتيح لك سياسة الإجازة المرنة وغير المحدودة لدينا إمكانية أخذ الوقت الذي تحتاجه لإعادة شحن طاقتك والحفاظ على رفاهتك
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/testgorilla-manager-smb-sales
