تعلن Cockroach Labs عن حاجتها لشغل وظيفة مسؤول حسابات، سنغافورة في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: عن بعد، سنغافورة
تقنية تحديد الفئة. العمل الذي يحدد المهنة.
الكثير من شركات التكنولوجيا تعطل. لكن الكثيرين يفشلون عندما يحاولون التوسع. نحن مختلفون. يُسهل CockroachDB على الشركات إنشاء التطبيقات وتوسيع نطاقها. هذه هي الطريقة والسبب وراء قيامنا بمساعدة بعض الشركات الأكثر ابتكارًا على هذا الكوكب. نحن نتعامل مع المشكلات بشكل مباشر ونركز على الحلول التي تخلق تأثيرًا دائمًا.
لأنه عندما يفوز عملاؤنا، فإننا جميعًا نفوز.
الدور
يستهدف مديرو الحسابات لدينا ويغلقون أعمالًا جديدة مع بعض الشركات الأكثر ابتكارًا اليوم. في هذا الدور، ستعمل على رعاية العملاء المتوقعين الوافدين في منطقتك من خلال الدعم الذي يقوده التسويق بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى قائمة مستهدفة من الحسابات المحددة. ستفعل ذلك من خلال تحفيز الفرص خلال دورة المبيعات بأكملها بدءًا من إنشاء خطوط الأنابيب وحتى إغلاقها، واستخدام منهجية مبيعات موجهة نحو القيمة مع التركيز على حالات الاستخدام التي تشمل بيانات العملاء وتنشيط التسويق. سيكون لدى المرشح المثالي الكفاءة والشغف ليصبح خبيرًا في قدرات منتج CockroachDB وتأثير الأعمال والمزايا التنافسية ويحب بناء علاقات طويلة الأمد مع احتياجات العملاء في المركز.
على الرغم من أن هذا دور بعيد، إلا أنه يجب أن تكون مقيمًا في سنغافورة لتكون مؤهلاً.
سوف تفعلها
إغلاق الشعارات الجديدة وتوسيع الأعمال الحالية داخل منطقة معينة، وتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال التنقيب عن فرص المبيعات وتأهيلها وإدارتها وإغلاقها
الاستفادة من الفرق الداخلية متعددة الوظائف وتنسيقها (تطوير المبيعات، والشؤون القانونية، والهندسة، والأمن، والتسويق، والمنتج) للتنقل بكفاءة في دورات المبيعات المعقدة
صيانة وبناء وامتلاك خرائط علاقات محددة لمنطقتك، بما في ذلك العلاقات الحالية والاتصالات الطموحة
قيادة العروض التقديمية المقنعة لمنتج ورؤية CockroachDB لمجموعة واسعة من الجماهير، بدءًا من المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وحتى المساهمين الأفراد
قم بتوفير تنبؤات دقيقة وفي الوقت المناسب ورؤية واضحة لأداء المبيعات والإيرادات من خلال التعامل بفعالية مع مجموعة الفرص الخاصة بك
التوقعات
في أول 30 يومًا، ستتعرف على CockroachDB وستكون قادرًا على عرض المنتج بكفاءة. نعتقد أنه من الضروري بالنسبة لك بناء هذا الأساس حتى تتمكن من التعامل بنجاح مع الحسابات الحالية وفهم استراتيجية المبيعات. عند الانتهاء من الشهر الأول، ستكون قد قمت ببناء علاقات متعددة الوظائف وستبدأ في بناء إستراتيجيتك لاختراق الحساب.
وبعد ثلاثة أشهر، سيكون لديك خطة سليمة لاستراتيجية الحساب ورسم الخرائط. لقد بدأت في بناء علاقات مع العديد من القادة في منطقتك وبدأت في فهم التحديات التي يواجهونها وكيف يمكن لـ CockroachDB المساعدة في حلها. كنت قد عقدت ما لا يقل عن 15 اجتماعًا مع العملاء بحلول هذا الوقت.
بعد ستة أشهر، سيكون لديك ثلاثة أضعاف حصتك قيد التنفيذ وسيكون لديك على الأقل 3 إثباتات مفهوم (POC) قيد المعالجة.
لديك
أكثر من 6-8 سنوات من الخبرة في بيع حلول المؤسسات والنجاح الواضح في مبيعات البرامج ضمن النظام البيئي لقاعدة البيانات أو التقنيات المجاورة
تجربة قيادة دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة ضمن المستوى C في شركات Fortune 500، وتحديداً في مجال التكنولوجيا المالية
نهج استشاري وقائم على القيمة لبيع البرامج لعمليات النشر السحابية والمحلية والمختلطة
القدرة على تقييم احتياجات العملاء وبناء علاقات قيمة وموثوقة على جميع المستويات
سجل حافل من الإنجاز الزائد وتحقيق أهداف المبيعات
القدرة على العمل بشكل متماسك مع وحدات الأعمال متعددة الوظائف مثل التسويق وتطوير المبيعات
إدارة الوقت الخبراء ومهارات الموارد
ممارسة مثبتة لدمج أدوات الذكاء الاصطناعي في سير عملك اليومي لتحسين السرعة والجودة واتخاذ القرار.
يتم استخدام الطلاقة في استخدام الذكاء الاصطناعي عبر المهام الأساسية – البحث والصياغة والتحليل والتخطيط – كإعداد افتراضي وليس استثناءً.
إتقان التحدث باللغة الماندرين
من الجيد أن يكون لديك خبرة في التعاون مع موفري الخدمات السحابية العامة مثل AWS وGCP وAzure؛ فهم قواعد البيانات العلائقية (RDBMS) وNoSQL.
التعرض للبيع في شركات التكنولوجيا الناشئة واسعة النطاق ومقرها في سنغافورة وجنوب شرق آسيا.
تفتخر Cockroach Labs بكونها صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ويعمل على بناء قوة عاملة متنوعة وشاملة. إذا كنت بحاجة إلى أماكن إقامة إضافية لتشعر بالراحة أثناء عملية المقابلة، فيرجى مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني على [email protected].
تمتلك شركة Cockroach Labs نموذج عمل مختلط، حيث يأتي موظفو Roachers المحليون في أحد مكاتبنا أيام الاثنين والثلاثاء والخميس ويعملون بمرونة بقية أيام الأسبوع. على الرغم من أننا تعلمنا دروسًا قيمة من خلال العمل عن بُعد، إلا أنه لا شيء يمكن أن يحل محل الاتصال والإبداع والمتعة التي تحدث عندما يجتمع Roachers معًا، ونحن ملتزمون بتعزيز مكان العمل الذي يشجع التعاون ويسمح لنا جميعًا ببذل قصارى جهدنا.
فوائد
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريخيارات الأسهم
التأمين الطبي
تأمين الرؤية
تأمين الأسنان
التأمين على الحياة والعجز
صناديق التطوير المهني
إجازة مرنة
إجازات مدفوعة الأجر
أيام مرضية مدفوعة الأجر
إجازة والدية مدفوعة الأجر
فوائد التقاعد
فوائد الصحة العقلية
وأكثر!
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/cockroach-labs-account-executive-singapore
