تعلن 6 Figure Creative عن حاجتها لشغل وظيفة عن بعد تذكرة عالية أقرب في عن بُعد (Worldwide).
تفاصيل الوظيفة
المقر الرئيسي: ناشفيل، تينيسي، الولايات المتحدة
عنوان URL: https://6figurecreative.com/podcast/
يقدم هذا المنصب حدًا أدنى مضمونًا بقيمة 100 ألف دولار أمريكي مع عمولات غير محدودة لبيع عرض استشارات أعمال بقيمة 6400 دولار أمريكي للعملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم بشكل أساسي من خلال الإعلانات التعريفية
يرجى عدم التقديم إلا إذا كان بإمكانك تقديم أرقام حقيقية من أدوار المبيعات السابقة لديك.
أثناء عملية المقابلة، كن مستعدًا لإرشادنا حول عدد المكالمات التي تلقيتها، وعدد المبيعات التي أجريتها، وتكلفة العرض، ومن أين يأتي العملاء المحتملون، ومقدار الإيرادات التي أغلقتها شخصيًا، وكيف تم حساب معدل الإغلاق الخاص بك بالضبط.
- —-
عزيزي مندوب المبيعات المستقبلي،
نحن نبحث عن شخص لا يصدق في تحويل الغرباء المتشككين إلى عملاء من خلال الفهم الحقيقي لما يحدث في أعمالهم، ومساعدتهم على رؤية ما يجب تغييره، وتوجيههم خلال المخاوف والاعتراضات التي تجعلهم عالقين.
يكتشفنا معظم العملاء المحتملين أولاً من خلال الإعلانات التعريفية. بحلول الوقت الذي يصلون فيه إلى التقويم الخاص بك، يكونون قد تقدموا بطلب للتحدث معنا ويكون لديهم بعض الإلمام بشركتنا، لكن معظمهم لا يزالون باردين أو فاترين.
سوف تحتاج إلى كسب ثقتهم.
سوف تحتاج إلى تشخيص المشكلة الحقيقية.
ستحتاج إلى مساعدة العملاء المحتملين المؤهلين على اتخاذ قرار واضح بدلاً من السماح لهم بالعودة إلى نفس العادات التي أبقت أعمالهم عالقة لسنوات.
يعد هذا الدور أولوية قصوى في 6 Figure Creative لأن شركتنا بأكملها موجودة لمساعدة المبدعين المستقلين على حل مشكلة عملاقة واحدة:
ليس لديهم أي فكرة عن المكان الذي يأتي منه عميلهم التالي.
كل ما نقوم به مصمم لمساعدتهم على حل هذه المشكلة بشكل دائم من خلال بناء نظام قابل للتكرار لاكتساب العملاء.
نحن شركة راسخة ومربحة تحقق إيرادات سنوية تبلغ 2.5 مليون دولار تقريبًا، مع محرك استحواذ مدفوع ثابت يولد فرص المبيعات بشكل أساسي من خلال الإعلانات الوصفية.
نحن نعلم أن هناك المزيد من الإيجابيات المتاحة مع الشخص المناسب في هذا المقعد، لذلك نحن نبحث عن شخص أقرب يمكنه مساعدتنا في رفع مستوى فريق المبيعات بأكمله.
لماذا نقدم حدًا أدنى مضمونًا بقيمة 100 ألف دولار
توفر معظم وظائف المبيعات عن بعد رقمًا ضخمًا من OTE، ولا تمنحك أي ضمان على الإطلاق، وتجعلك تستوعب كل مخاطر الانضمام إلى شركة لم تعمل معها من قبل.
نحن نفعل شيئا مختلفا.
نريد شخصًا يتمتع بسجل حقيقي وموثق ولديه بالفعل خيارات أخرى.
نحن ندرك أيضًا أن الانضمام إلى فريق مبيعات أصغر يمثل مخاطرة. أنت لا تعرف حتى الآن مدى جودة العملاء المتوقعين لدينا، أو مدى قوة العرض، أو كيفية عمل الشركة، أو ما إذا كانت الفرصة جيدة كما نقول.
لذلك نحن نزيل معظم هذا الجانب السلبي من طبقك.
سوف تتلقى حدًا أدنى مضمونًا قدره 100000 دولار أمريكي سنويًا مع الحفاظ على الجانب الصعودي الكامل لهيكل العمولات الحالي غير المحدد لدينا.
لكي نكون واضحين تمامًا، هذا ليس راتبًا قدره 100000 دولار بالإضافة إلى العمولات.
كل شهر، تتلقى أي مبلغ أكبر:
8,333.33 دولارًا كتعويض مضمون
العمولات التي كسبتها في ذلك الشهر
لا يوجد رصيد سحب سلبي.
أنت لا تدين أبدا بالضمان.
إذا تجاوزت عمولاتك الضمان، فستتلقى مبلغ عمولة أعلى.
الضمان لا يعني أن مستوى الأداء أقل. وهذا يعني أننا على استعداد لتحمل مخاطر مالية حقيقية لجذب شخص قادر على رفعها.
إذا كنت تبحث عن وظيفة مريحة بقيمة 100.000 دولار حيث يمكنك إغلاق 15% من مكالماتك وإخفائها، فهذه ليست تلك الوظيفة.
إذا قمت بأداء على المستوى الذي يشير إليه سجلك، فإن الحد الأدنى المضمون يجب أن يتوقف في النهاية عن الأهمية لأن عمولاتك ستكون أعلى.
ماذا ستفعل
باعتبارك شركة أقرب إلى العملاء عن بعد، فإن مسؤوليتك الأساسية هي تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء من أجل استشارات اكتساب العملاء لمدة 90 يومًا.
ستجري مكالمات تسجيل استشارية عبر Zoom، وتشخص التحديات التجارية التي يواجهها العميل المحتمل، وتحدد ما إذا كان مناسبًا له أم لا، وتشرح بوضوح كيف يمكننا المساعدة، وتطلب بثقة من العملاء المحتملين المؤهلين التسجيل.
هذه ليست مكالمات باردة عشوائية.
تقدم العملاء المحتملون بطلب للتحدث معنا، ولكن تم إنشاء معظمهم في الأصل من خلال إعلانات Meta المدفوعة ولن يتم بيعها بالكامل.
بمجرد وصول العميل المحتمل إلى التقويم الخاص بك، فإنك تمتلك تلك الفرصة بدءًا من الإعداد وحتى المتابعة والقرار النهائي.
تشمل مسؤولياتك الرئيسية ما يلي:
1: مكالمات التسجيل:
ستقضي معظم وقتك في مساعدة العملاء المحتملين على تحديد ما إذا كانت استشاراتنا السريعة مناسبة لهم أم لا.
إذا كانوا بحاجة حقًا لمساعدتنا وكانوا مناسبين جدًا، فيجب أن ترى أن من مسؤوليتك مساعدتهم على اتخاذ القرار بدلاً من السماح للخوف أو عدم اليقين أو الاعتراض الضعيف بإعادتهم إلى نفس الموقف الذي أرادوا الهروب منه.
وهذا يعني أنك سوف:
قم بمراجعة كل طلب قبل المكالمة
تشخيص المشكلات الحقيقية داخل أعمال العميل المحتمل
فهم أهدافهم، وإلحاحهم، ووضعهم المالي، واستعدادهم
تحديد ما إذا كانوا مناسبين تمامًا لسباقنا الاستشاري
اشرح بوضوح عمليتنا وتوقعاتنا واستثماراتنا
قم بتقديم توصية مباشرة عندما تعتقد أنه يجب عليهم التسجيل
التعامل مع الاعتراضات بالتعاطف والصبر والثقة
استبعاد العملاء المحتملين الذين ليسوا مناسبين
تجنب تسجيل العملاء ذوي العلامات الحمراء الواضحة أو العملاء ذوي المخاطر العالية فقط للوصول إلى رقم المبيعات
2: إدارة علاقات العملاء وملكية الرصاص
سوف تحصل على الملكية الكاملة لكل عميل متوقع تم تعيينه لك داخل GoHighLevel.
لا ينبغي أن تضيع أي فرصة مؤهلة بسبب ضعف المتابعة، أو عدم اكتمال الملاحظات، أو عدم وضوح الخطوة التالية.
وهذا يعني أنك سوف:
حافظ على دقة كل مرحلة من مراحل الفرصة
استكمال الملاحظات التفصيلية بعد كل مكالمة
سجل النتيجة والخطوة التالية لكل احتمال
أكمل جميع المتابعة المطلوبة في الوقت المحدد
إعادة جدولة العملاء المحتملين المؤهلين الذين فاتتهم مكالماتهم
عدم الحضور أثناء عملية الاسترداد لدينا
استمر في المتابعة حتى يقوم العميل المحتمل بالتسجيل أو الرفض أو يتم إغلاقه رسميًا
حافظ على دقة بيانات مبيعاتك بدرجة كافية حتى لا نضطر أبدًا إلى تخمين ما يحدث داخل خط أنابيبك
3: مراجعة المكالمات وتحسينها
يتم تسجيل كل مكالمة تسجيل.
يجب أن تكون بالفعل ممتازًا في المبيعات عند انضمامك إلينا. تتعلق مراجعة المكالمات هنا بتحسين الأداء القوي وتحديد الأنماط واختبار أساليب أفضل وتحويل المكاسب الفردية إلى تحسينات يمكن لفريق المبيعات بأكمله استخدامها.
ستقوم بمراجعة مكالماتك بانتظام، والمشاركة في مراجعات مكالمات الفريق ولعب الأدوار، وتقديم رؤى مفيدة من محادثاتك إلى بقية الشركة.
وهذا يعني أنك سوف:
قم بمراجعة مكالماتك الخاصة وحدد المجالات المحددة التي تحتاج إلى تحسينها
حقق مكاسب وخسائر ومكالمات صعبة مفيدة لمراجعة مكالمات الفريق
إعطاء وتلقي ردود فعل مباشرة ومدروسة
اختبر أساليب جديدة بدلاً من الاعتماد على نفس البرنامج النصي إلى الأبد
تطبيق ما نتعلمه على المكالمات المستقبلية
ساعد في تحديد أنماط الاعتراضات وجودة العميل المحتمل والرسائل وتحديد موضع العرض
شارك ما ينجح حتى يتحسن فريق المبيعات بأكمله إلى جانبك
4: تحسين عملية البيع بالشركة
ستعمل معي، المؤسس، بشكل وثيق من أجل التحسين المستمر للعروض والرسائل والبرامج النصية والمتابعة وعملية المبيعات الشاملة.
أنت تتحدث مباشرة إلى السوق كل يوم. وهذا يجعل ملاحظاتك قيمة للغاية.
سوف تساعدنا:
تحديد الاعتراضات والمخاوف المتكررة
ابحث عن نقاط الضعف في رسائلنا أو عروضنا
تحسين هيكل استدعاء التسجيل لدينا
تحسين متابعة البريد الإلكتروني والنص
تقليل الوقت بين المكالمة الأولى والقرار النهائي
شارك الأفكار المفيدة مع فرق التسويق والاستشارات لدينا
بناء نظام مبيعات أقوى لكل من ينضم بعدك
كيف يبدو النجاح في هذا الدور
نحن نوظف شخصًا يمكنه رفع المستوى، وليس فقط الوصول إلى المستوى الحالي.
في غضون ستة أشهر، من المتوقع أنك تتعامل مع ما يقرب من 70 إلى 80 مكالمة مبيعات مكتملة شهريًا وتحافظ على معدل إغلاق بنسبة 30٪ أو أكثر.
سيكون معدل الإغلاق بنسبة 35٪ أو أكثر استثنائيًا.
نتوقع منحدرًا سريعًا:
9 عملاء جدد أو أكثر في أول شهر إنتاج كامل لك
12 أو أكثر في شهر الإنتاج الكامل الثاني
15 أو أكثر في شهر الإنتاج الكامل الثالث
هدفك في السنة الأولى هو 225 عميلًا جديدًا على الأقل، مع 250 أو أكثر كهدف.
مع من ستعمل
ستتبعني مباشرة (براين هود)، المؤسس والشخص الذي يكتب هذا الوصف الوظيفي.
ستعمل أيضًا جنبًا إلى جنب مع أحد المحاربين القدامى الذين عملوا في الشركة لأكثر من 3 سنوات.
نحن لسنا غرفة تتسع لـ 40 شخصًا، حيث يتم تسليمك نصًا، وإسقاطك في قناة Slack، ومعاملتك كممثل رقم 37.
سيكون لديك إمكانية الوصول المباشر إلى الشخص الذي يمكنه بالفعل تغيير العرض أو التسويق أو البرنامج النصي أو عملية المتابعة أو نظام المبيعات عندما لا يعمل شيء ما.
انظر ماذا ستبيع
يكون تقييم هذا الدور أسهل عندما تتمكن من رؤية العرض الفعلي والدليل الذي يقف وراءه.
قم بمراجعة نظرة عامة على برنامج Clients By Design
تعرف على ما أنتجه العملاء من حملاتهم الإعلانية المدفوعة
لماذا التقدم لهذه الوظيفة؟
إذا كنت مندوب مبيعات ذو خبرة وترغب في استخدام مهاراتك للمساعدة في تغيير حياة المبدعين الذين يديرون أعمالًا مستقلة، فقد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك تمامًا.
يشمل عملاؤنا منتجي الموسيقى والمصممين ومصوري الفيديو الحائزين على جائزة جرامي وغيرهم من المبدعين المستقلين.
على الرغم من كونهم موهوبين للغاية في حرفتهم، إلا أنهم لم يتعلموا أبدًا كيفية العثور على العملاء وإغلاقهم باستمرار.
إن القرار الذي تساعدهم في اتخاذه بشأن مكالمة المبيعات يمكن أن يغير حياتهم المهنية تمامًا.
لن تؤثر فقط على حياة وأعمال الأشخاص الذين تقوم بتسجيلهم في برنامجنا الاستشاري، ولكنك ستؤثر أيضًا على كل عميل يعملون معه أيضًا.
إذا كنت من أصحاب الأداء العالي وعلقت في فريق مبيعات سيئ وترغب في المساعدة في إنشاء ثقافة مبيعات صحية ومزدهرة، فسوف تحب أن تكون قادرًا على مساعدتنا في بناء فريق المبيعات من الألف إلى الياء وتعيين الثقافة الصحيحة من اليوم الأول.
إذا قضيت سنوات في بيع المنتجات التي لا تؤمن بها، فهذه فرصة لاستخدام موهبتك في شيء يساعد الأشخاص حقًا على بناء أعمال وحياة أفضل.
إذا سئمت من كونك واحدًا من بين العشرات من المقربين الذين ليس لديهم أي تأثير على أي شيء في المراحل الأولية، فسيكون لديك إمكانية الوصول المباشر إلى المؤسس وصوت حقيقي في كيفية تحسين الشركة.
إذا كنت ترغب في زيادة العمولة دون المقامرة بدخلك أثناء تعلم شركة وعرض ومصدر رئيسي جديد تمامًا، فهذا هو بالضبط سبب إنشاء الحد الأدنى المضمون.
أين ستعمل
تعمل شركتنا بأكملها عن بعد، مع فريق متنوع منتشر في جميع أنحاء الولايات المتحدة والبرتغال وإنجلترا ورومانيا وإسرائيل وكوريا الجنوبية.
يمكنك العمل من المنزل، أو في مساحة عمل مشتركة هادئة، أو في أي مكان آخر به إنترنت موثوق به ومكان احترافي لتلقي المكالمات.
يجب أن تكون متاحًا لتلقي المكالمات خلال ساعات العمل في الولايات المتحدة وأن يكون لديك إعداد بحيث لا يسمع العملاء المحتملون نباح الكلاب أو صراخ زملاء السكن أو تشغيل مطحنة القهوة أثناء مكالمة التسجيل الخاصة بهم.
💼 جهّز نفسك للتوظيف
🔗لينكدإن ما بيظهرش في البحث؟خلي بروفايلك يوصل لأول نتيجة عند المسؤولين🎤هترتبك في المقابلة؟تدرّب بالصوت على أسئلة حقيقية واحصل على تقييم فوريماذا نفعل في 6 Figure Creative (ولماذا نفعل ذلك)
6 Figure Creative هي شركة استشارات تجارية للعاملين المستقلين المبدعين الذين عالقون في الاعتماد على الإحالات أو الكلام الشفهي أو المحتوى غير المتسق أو التواصل اليائس في اللحظة الأخيرة للعثور على العملاء.
مهمتنا هي مساعدة المبدعين على كسب المزيد دون بيع أرواحهم.
تساعد شركة Sprint لاستشارات اكتساب العملاء لمدة 90 يومًا العاملين لحسابهم الخاص على بناء وتنفيذ نظام قابل للتكرار لجذب العملاء وإغلاقهم.
نعتقد أن نظام التعليم معطل بشكل أساسي. ستتقاضى الجامعات بكل سرور 100 ألف دولار أمريكي + للحصول على درجة إبداعية ولن تعلمهم أبدًا أهم المهارات والاستراتيجيات حول كيفية الحصول على عائد استثمار فعليًا من استثماراتهم.
البرنامج الاستشاري الذي ستبيعه موجود لمساعدة أفضل المبدعين في العالم على تغيير مسار حياتهم المهنية (وحياتهم) من خلال تعلم المهارات التي فشلت الجامعات في تعليمهم إياها.
يتطلب النجاح أكثر من مجرد الشغف، وكل ما نقوم به يتمحور حول تزويد عملائنا بالاستراتيجيات والأدوات والعمليات والتوجيه والاستشارات والمساءلة التي يحتاجون إليها للحصول على أعمال ناجحة.
إذا كانت هذه هي الفرصة التي كنت تبحث عنها، فقم بالتقدم أدناه.
وإنني أتطلع إلى العمل معك!
- بريان هود، مؤسس
ملاحظة: إليك بطاقة الأداء الوظيفي لهذا الدور
P.S. إليك مقطع فيديو قصير حول طبيعة العمل هنا
متطلبات
المؤهلات المطلوبة:
لديك ما يزيد عن 3 سنوات من الخبرة في مبيعات الهاتف أو Zoom عالية الأداء، ومن الأفضل بيع التدريب أو الاستشارات أو خدمات الوكالة أو التعليم أو أي عرض آخر عالي التكلفة
لقد حققت شخصيًا ما لا يقل عن 3 ملايين دولار من الإيرادات، بما في ذلك مليون دولار على الأقل خلال فترة 12 شهرًا واحدة
لديك خبرة في بيع العروض في نطاق 6000 دولار إلى 10000 دولار أو بالقرب منه
لقد قمت بتوثيق تجربة إغلاق التوقعات الباردة أو الفاترة الناتجة عن إعلانات Meta أو YouTube للاستجابة المباشرة
يمكنك توفير أرقام حقيقية من الأدوار السابقة، بما في ذلك حجم المكالمات وحجم المبيعات وسعر الإغلاق وسعر العرض ومصدر العميل المحتمل والإيرادات المغلقة
لقد حافظت على معدل إغلاق بنسبة 30% أو أكثر عبر عينة ذات معنى من مكالمات المبيعات المعلقة ويمكنك شرح كيفية حساب سعر الإغلاق هذا بوضوح
أنت على استعداد لإكمال لعب الأدوار في المبيعات المباشرة وتقديم مراجع احترافية يمكنها التحقق من أدائك
أنت تحتفظ باستمرار بسجلات CRM دقيقة وملاحظات الاتصال والمتابعة والخطوات التالية دون الحاجة إلى ملاحقتك
التوافر والخدمات اللوجستية
يمكنك الاحتفاظ بما لا يقل عن 35 فتحة مكالمات مبيعات قابلة للحجز مفتوحة كل أسبوع.
يمكنك العيش في أي مكان، ولكن يجب عليك العمل بشكل موثوق خلال ساعات العمل المتفق عليها في الولايات المتحدة والتواصل بطلاقة ومهنية باللغة الإنجليزية.
المؤهلات المفضلة:
أنت تفهم التسويق الرقمي واكتساب العملاء
لقد قمت ببيع عروض تدريبية أو استشارية في مجال الأعمال لرواد الأعمال أو المستقلين أو أصحاب الأعمال الصغيرة
لديك خبرة في العمل مع محترفين مبدعين
لديك خبرة في دورات المبيعات القصيرة التي تتضمن مكالمة واحدة أو مكالمتين
لقد عملت داخل شركة يقودها المؤسس
تستمتع بتحسين البرامج النصية وأنظمة المبيعات وأداء الأشخاص من حولك
أنت مهتم بالمساعدة في بناء فريق مبيعات عالي الأداء مع نمو الشركة
فوائد
100.000 دولار الحد الأدنى للتعويض المضمون
العمولات غير المحددة
العمل عن بعد بنسبة 100%
إجازة مرنة
خدمة تنظيف المنازل شهريا
بدل ترقية سنوي للمكتب المنزلي بقيمة 1000 دولار
الوصول المباشر إلى المؤسس
فرصة حقيقية للتأثير على عملية العرض والبيع
تعويض
سوف تتلقى أكبر تعويض شهري مضمون أو العمولات التي تكسبها في ذلك الشهر.
الحد الأدنى المضمون
100.000 دولار سنويا
تدفع شهريًا بمبلغ 8،333.33 دولارًا
غير قابل للاسترداد
لا يوجد رصيد سلبي
لا يوجد التزام بالسداد
اللجان القياسية
850 دولارًا لكل تسجيل مدفوع بالكامل
10% من المبالغ النقدية التي يتم تحصيلها من العملاء باستخدام خطة الدفعتين أو الثلاثة دفعات
لا يوجد سقف على العمولات
في مزيج الدفع الحالي لدينا:
يجب أن تنتج ما يقرب من 20 عملية بيع شهريًا ما يقرب من 185000 دولار أو أكثر كتعويض سنوي
يجب أن تنتج ما يقرب من 25 عملية بيع شهريًا ما يقرب من 235000 دولار أو أكثر
يمكن أن يتجاوز الأداء المتميز 250 ألف دولار
يعتمد التعويض الفعلي على عدد العملاء المسجلين، ومزيج العملاء المدفوعين بالكامل وخطة الدفع، ومتى يتم تحصيل أقساط خطة الدفع.
للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/6-figure-creative-remote-high-ticket- Closer
